牛年春節和家人一起來到三亞度假。雖然不止一次到三亞出差、游玩，但每次都有新感覺，新收獲，并不厭倦。這正是三亞的魅力。
　　春節是三亞的旅游旺季，人頭攢動，消費價格暴漲，尤其是住宿，是平日的三倍以上。沒有辦法，旅游是三亞經濟的支柱，供不應求嘛，這就是市場經濟。

　　有意思的是，春節期間親朋好友相發短信拜年，突然發現有很多全國各地的老朋友不約而同地到了三亞。一個武漢的客戶朋友因為做了一個夢，第二天便飛至三亞，要去祭拜南海水上觀音，足見三亞的魅力。

　　 三亞憑什么？

　　 當然離不開三亞四季宜人的氣候，美麗的海岸沙灘，誘人的海鮮美食，豐盛的熱帶水果，等等，被譽為“度假天堂”。

　　 這些都是，但還遠遠不止這些。三亞的自然條件，是三亞城市品牌的物質基礎和產品屬性，三亞更大的品牌價值在于對城市營銷的深刻理解和高超運作，這正是三亞擁有超級知名度、影響力和吸引力的深層緣由。

　　歸納起來，三亞城市營銷有三大高招：

　　第一高招：美女。

　　大家知道，三亞盛產美景美食，但美女稀少。美女經濟時代，缺少了美女元素的三亞，難免缺乏“人文特色”，遜色不少。

　　怎么辦？不產美女不要緊，三亞會借美女，借全世界的美女為三亞增光添彩。于是，在三亞市的策劃和爭取下，世界小姐總決賽放在了三亞，美景美食加美女，從此一發不可收，國內外形形色色的美女比賽都選在了三亞，三亞也成了名副其實的美女經濟之都。世界小姐張梓琳、人氣超男陳楚生等美女美男還被三亞聘為形象大使。

　　更厲害的是，三亞市還把國際明星大美女章子怡“搞到手”。形象大使的名義不討巧，還有廣告嫌疑，經過策劃和變通，章子怡變成了“三亞市榮譽市民”，即高雅有面子，又作了很好的城市宣傳，一舉兩得。

　　如此看來，三亞的美女皆是“人造美女”，是借過來的，但又有什么關系呢？資源營銷也。　第二高招：觀音。

　　一個城市的品牌形象打造和長遠發展，靠美景和美女還顯單薄和脆弱，一定要有靈魂有文化有符號，三亞市深諳此道。歷時六年，斥巨資在南海景區修建了三尊一體的海上觀音，高達108米，巍峨壯觀，乃世界造像之最，其設計和創作符合教義和儀軌，中國佛教協會會長趙樸初親自選址，并題寫“南海水上觀音”，并在敬建之初便成立南海水上觀音功德基金會負責運營。　

　　今年1月21日，世界上規模最大的室內觀音群像也在南海落成。至此，三亞的佛文化基因和符號大功告成。　

　　事實上，水上觀音自2005年開光以來，便成為三亞的文化名片，朝拜者絡繹不絕，勝過所有美景。這次三亞之旅，本計劃去敬拜，但高速公路上三公里長的候車長龍，只能遠敬，成了最大的遺憾。也足見“海上觀音”的靈魂感召力。

　　三亞流傳的水上觀音護佑三亞乃至海南免受海嘯風暴的故事，以及新聞媒體的事實報道，更讓這種感召力越來越強大。

　　第三高招：奧運。

　　2008北京奧運，圓夢百年，是中國乃至世界一大盛事。如何將這一巨大的國家品牌資產嫁接和借取過來，是每個城市的夢想，聰明的三亞當然不會放過。三亞不僅爭取火炬傳遞城市，更爭取到內地首傳城市。同樣的傳遞大不一樣，第一的效應就是金牌的效應。

　　在時機上已經落后上海、深圳、哈爾濱和泉州等實力對手的情況下，三亞用魄力、速度和智慧后來居上，搶得先機，最終贏得“奧運火炬傳遞首傳城市”的機會和榮譽。

　　在火炬傳遞過程中，三亞沒有浪費一點兒機會。“砸鍋賣鐵也要把首傳辦好”（三亞市長陸志遠語），大力宣講“首傳城市”，邀請成龍、章子怡、易建聯、金晶、楊瀾、楊揚、李雙江、黃曉明、張朝陽、曹國偉、陳少鵬、陸川等大批藝媒企大腕明星火炬手助陣，陣勢非同尋常，國內外媒體瘋狂報道，三亞大出風頭。三亞還把208名火炬手的手印刻在了鳳凰島，又制造了一道永恒的奧運風景和符號。　

　　這三大高招的戰略組合，成就了三亞“東方夏威夷”的美名，支撐起“美麗三亞、浪漫天涯”之內涵，從城市營銷和品牌塑造的角度看，三亞實走在了許多城市的前面，值得借鑒。

　　當然，三亞的城市營銷也有短板，若能在城市公共管理（美麗的旅游城市不時出現宰客現象）、口碑管理以及文化內涵打造和傳播上再進一步改善、強化和完善，三亞將如虎添翼，實現更大更持久的品牌溢價和提升。

　　婁向鵬，中國特色營銷策劃創導者，【福來品牌營銷顧問機構】總經理 ，中國創新營銷學會副會長，香港科技大學高級管理文憑。兼任清華大學、商務部培訓中心、國務院新聞辦干部培訓中心、中央電視臺廣告部、國家食品藥品監督管理局培訓中心特邀專家、教授。14年市場實戰經驗，致力于“用中國特色快速提升品牌和銷量”，具豐富的營銷、新聞及策劃三棲作戰經驗，他創導的雜交營銷、長板營銷、新聞營銷、資源營銷、品牌功效化、品牌五星等理念影響全國，被譽為“雜交營銷之父”。《中國經營報》《銷售與市場》《新營銷》《醫藥經濟報》《中國營銷傳播網》《中國醫藥報》《南都周刊》《新食品》《糖煙酒周刊》等媒體專家顧問及專欄作家，著有《老大》、《營銷界的奧斯卡》等暢銷書。溝通電話：010-64892356 13911809174　 Email：elook2008@vip.sina.com