營銷的前世今生
商界其實每天都有奇跡發生,唯一的懸念是:發生在誰的身上!
過去的營銷,本來其實很普通,他也年青過,年青的營銷與我們大多數人一樣,長相沒什麼創意,但對創造財富卻有自己獨特的見解。雖然一直都很勤奮,但依然很貧窮。眾所周知,五彩繽紛的商界,是所有人結識財富的樂園,貧窮的營銷每天在樂園里不停的奔跑,唯一的目的就是:企盼與財富結交!營銷有四個好朋友,“經營”;“管理”;“銷售”;“品牌”,他們與營銷一樣貧窮,一樣每天期盼財富的來臨。營銷還有四個跟班,“產品”;“價格”;“渠道”;“促銷”,他們每天圍繞在營銷的周圍,希望和營銷一起創造奇跡!
某日 草原 陽光燦爛
就象我們在夢中見過的一樣,財富團隊終于集體亮相!他們是“利潤”;“成本”和“價值”,搶到利潤就是財富,利潤來了,但他被經營搶走了;干掉成本就是財富,成本來了,但他被管理征服了;獲取價值就是財富,價值來了,但他選擇了品牌!銷售等不急了,于是銷售帶著產品私奔了!可憐的營銷,搶不到利潤,干不掉成本,獲取不到價值,又被銷售奪走了產品,摟著空洞的價格,抱著萎縮的渠道,背著“誰比誰傻”的促銷,寂寞的,哭并繼續奮力的奔跑著!
某夜 峽谷 雷雨
營銷跌進了深溝,他拼命的喊,突然,一個聲音傳來:“把手給我!我拉你上來”,“營銷”大喜過望,竟忘了問他的名字。爬出壕溝以后,那個模糊的身影獨自走開了,但卻留下了無窮的財富!營銷對蒼天吶喊:“蒼天老兄!他是誰?是誰救了我?是誰給了我無窮的財富!”蒼天笑著說:“他是市場,只有市場能夠救你,只有市場能給你無窮的財富”!只有市場才能使營銷變得富有,只有市場能夠拯救營銷,只要握一次市場的手,營銷就可以富甲天下。
從此以后,營銷只干一件事,永不停止的追尋市場!
追尋市場變成了營銷的理想,在與市場不斷的握手當中,營銷逐漸成熟,成熟的營銷似乎感覺總是缺少了點什麼。因為他發現理想并沒有想象中理想,就象我們大多數人一樣:小時候,老師問我們:小朋友們,你們長大想干什么?我們爭著舉手回答“我長大了要當農民”、“我長大了想當工人”、“我長大了要當科學家”…… 我們為此,不知道寫了多少次同樣命題的作文。如今我們已經長大成人,卻發現工人下崗了,農民進城當工人了,而科學家都成了商人。如果可以不長大,我們寧愿回去再寫幾遍作文。
沒辦法,時間老兄總是不停的往前跑,似乎不證明點什麼就永不甘心,于是我們老了,營銷也成熟了。成熟的營銷,每一次與市場握手,都想用力抓住不放,但每一次都被市場掙脫,市場始終保持他自己的游戲規則,與營銷握一下手就遠遠的跑開!不過營銷也有了一個非常管用的經驗,每一次只要與市場一握手,蒼天就會笑哈哈的出現。營銷于是開始思考一個問題:一定是我的力量太小了!我要蒼天賜給我力量!
某日 眾山之巔 晴
營銷終于又抓住了市場的手,他對蒼天大喊:“老兄!給我全世界最大的力量,我要抓住他”蒼天說:“好!我給你一個法寶,它叫做“企業”,你鉆進去,它就可以幫助你把自己的力量發揮到極致!”
于是營銷毫不猶豫的鉆進了企業之中,好家伙,原來“經營”;“管理”;“銷售”;“品牌”這幾個老兄都在里面,營銷顧不上打招呼,趕緊伸手緊緊抓住市場,這次營銷感覺自己的力量空前的強大,市場掙扎了幾次,都無法逃脫.營銷得意的一邊用力,一邊哈哈大笑!慢慢的營銷感覺自己的手有點痛,低頭一看,原來自己的左手正握著自己的右手!營銷怒問蒼天:老兄!這是怎麼回事?
蒼天笑著說:傻孩子,企業雖然給了你發揮潛力的能量,但市場是會變的,他可以變成你的左右手,也可以瞬間化為空氣!再強大的力量也不能永遠抓住不斷的變化!從此以后,營銷明白了市場是不斷變化的,再大的力量也無法抓住變化!營銷必須永遠重復做對一件事:知道市場下一次會變成什麼,出現在那里!
成熟的營銷,終于百煉成精,依靠企業的力量,市場每一次都逃不出它的掌心。唯一的煩惱就是:總是沒有辦法與企業融洽相處。企業小了,營銷嫌助力不夠,企業大了,企業怪營銷總是追著市場亂跑,營銷跑不快,嫌企業太累贅,營銷跑快了,企業總是把營銷往后拖,再加上“經營”;“管理”;“銷售”總是推三阻四,說東道西,營銷非常郁悶! 某日 亂石崗 陰
營銷輕而一舉的又捉了市場,它迅速的離開企業,一腳把這個法寶踩住,把市場緊緊的握在手掌中,驕傲的問蒼天:“老兄,聽說您是萬能的,不過我卻不相信。如果您能猜出,我手中的市場和腳下的企業是活的還是死的,我就相信了。”蒼天注視著營銷狡黠的眼晴,心中有數,如果他回答是活的,營銷會暗中加勁把市場掐死,把企業踩死;如果他回答是死的,營銷就會抬起腳放過企業,張開雙手給市場一條生路。
蒼天笑著說:“市場和企業的死活,就全看你的選擇了!”
從此以后,不管營銷是否融入企業,是否抓住市場,蒼天再也沒有出現過,因為無論誰借助企業的力量擁有了市場,又把企業踩在腳下,拿市場的死活當兒戲,蒼天都不會再幫他!
過去的畢竟都過去了,過去的價值只有一個,就是回憶!回憶再美好,也必須消耗一種資源,就是時間,營銷所有的回憶都是片段的,唯一的原因就是:營銷根本沒有無盡的時間資源!所有營銷過去的輝煌和成功案例,對于營銷來講就只能是下下策!
當蒼天不再幫助營銷以后,現在的營銷,只能做一件事,不斷的用智慧準確判斷市場的行蹤,并借助企業的力量努力把握住市場。現在最大的價值,就在于它確實掌控在你的手中。但營銷與所有人一樣,對于握在手里的東西,不是高估就是貶低!所有營銷現在做的事情,無論是對過去的提升,還是對未來的預測,對于營銷來講就只能是中策!
