生產過剩時代，供大于求，任何一個行業，產品品種都琳瑯滿目，不僅讓消費者無所適從，不知如何選擇，連經銷商也有點看花了眼，都說自己的產品好，不知該選擇哪種產品，偶爾經不誘惑，選擇一種產品，事后卻大呼上當。難怪乎，走進市場，時常聽到人們嘆息：生意太難做了，錢太難賺了。經銷商們也不禁不住心中吶喊：好產品太難找了。
　　可好產品真的難找嗎？

　　一個絕對意義上的好產品也許正如經銷商所感言的真的難找，但適合自己的，相對的好產品卻不見難得找，關鍵是看你能不能找到規律，能否找對方法。這就象一個人找媳婦，你滿意的，對方未必滿意你；反過來，喜歡你的，你卻未必滿意。而要真正找到適合自己的媳婦，首先就要擺正自己的位置和心態，然后按照基本的要求，能達到基本要求的就是合適的，能達到大部份要求的就是比較好的，能滿足自己基本要求的就是最好的。

　　同樣，經銷商選擇廠家也是有規律可循，有方法可依的，具體來講，有以下十大標準：

　　1、企業信譽度

　　這是經銷商與廠家合作的前提和基礎。在市場中，廠商雙方都最重視、也是最欠缺的就是“誠信”。“人無信則不立”，廠家如無信譽，則經銷商的利益得不到保證，所以，經銷商選擇經銷廠家，一定要將廠家的“信譽”放在首位。

　　2、基本情況

　　歷史：考察廠家成立的時間來驗證廠家的市場競爭力。

　　產品：考察廠家的產品質量、包裝等產品指標，驗證廠家的產品競爭力。

　　管理：一個企業的管理水平如何，從一些細節完全就可以看得出來，比如走到企業的廁所去看一看就可以了，如果廁所臭氣熏天，那么企業的管理也就不敢恭維了。

　　意識：指廠家的營銷理念、產品意識、市場意識、服務意識等，尤其是管理層的理念和意識。

　　以上各項可以通過和廠家營銷人員旁敲側擊地了解，公司的各種證件和簡介、公司的網站、成熟的市場方案等等，都可以成為了解廠家的途徑。

　　3、品牌打造

　　當今市場，生產力過剩，市場競爭殘酷，一個新產品市場開發，前期沒有巨額的資金來運作市場，對經銷商來說，可不是一件樂觀的事。這反映的是一個企業膽識、魄力和決心的問題，可以想象，一個舍不得在市場上進行前期投入、沒有必勝決心的企業，你和他合作會有什么好處和前途？

　　4、區域市場宣傳

　　一個品牌，短時間內不可能做到全國內聲名四起，但一定能做到區域為王。如果企業有這樣的想法和策略，在區域內進行有特色的宣傳和推廣支持，那么對雙方都是一件好事。

　　5、合作支持

　　任何一個行業，傳統粗放式管理和操作已經遠遠不能適應當今市場環境和形勢了，渠道下沉到銷售終端，進行精耕細作，共同運作市場，這才是對經銷商最有利的條件，也是最有保障的合作支持。

　　6、信息管理

　　信息時代，一個龐大的用戶信息數據庫，能為企業提供更多的幫助和支持，提供更有效的信息和決策依據。廠家是否幫助經銷商有效的管理用戶的信息，并最終形成完備的營銷數據庫？與經銷商息息相關。

　　7、管理培訓

　　廠家對經銷商是否有系統而專業的培訓支持（管理、銷售、服務、專業技能等）？這是經銷商賴以發展和實現共贏的基礎。

　　8、產品差異化

　　產品同質化時代靠什么銷售產品？答案就是：USP，即獨特的銷售主張。一個產品，沒有獨特的銷售主張，差異化核心賣點，就象一個人沒有思想，沒有個性，人云亦云，自然就得不到市場的青睞和終端用戶的認可。

　　9、售后服務

　　“服務就是二次銷售”，而“二次銷售”的意義遠遠大于“第一次銷售”，“二次銷售”不僅僅可以獲取更大的利潤，而且還可以得到更多的信息，牢牢鎖定顧客群，提高品牌忠誠度。所以，經銷商對廠家的考察，廠家有沒有技術服務及售后服務的承諾及支持，至關重要。

　　10、運作模式

　　廠家有沒有市場運作模式方面的專業方案，有沒有指派區域經理或專業指導經銷商的市場運作和支持，這是一個企業對市場運作的基本策略問題，每一個經銷商朋友都應該清楚：跟著一個糊里糊涂做市場的廠家是不可能獲得成功，也是不可能賺到錢的。

　　畢業于首都經貿大學經管系，營銷策劃專業，從事營銷策劃多年，實戰派營銷策劃人,現任玉鋒策劃工作室首席策劃師,工業品研究院、《工業品營銷》第一專家團委員、特邀顧問，國內多家專業雜志特邀作家，emkt、價值中國網、商國志等多年專業網站特邀專欄作家。服務以企業CI導入策劃、管理策劃、整合營銷策劃IMC、項目包裝策劃推廣為主。 聯系電話： 13279296439,Ｅ＿mail: song6372@sina.com,網絡實名：宋玉鋒, 個人主頁:http//songyufeng.boraid.cn,聯系QQ：53624861