企業“過冬”，我們往往過于關注強牌的力量，強牌的成功案例舉目皆是，我們卻忽視了弱牌的生存處境，本文著重從中小品牌的角度，談談我的一點感受，筆者認為，危步穩走，穩，需要找到平衡點，在強手面前，弱者無法平衡競爭格局，這就需要顛覆力來實現中小企業的品牌平衡成長。危中有機，中小品牌尋機之旅，其裝備從哪里開始呢？　　
　　一些企業處于弱勢狀態關鍵在于其在品牌操作中失去重心，不具備應付行業環境變勢的平衡力，只疲于產品的雷同、價格的惡戰、形象代言人的比酷和營銷手段的拷貝等等附加值有限層面上的競爭，所以行業內只有極少數幾個品牌運營高手，這種競爭的后果讓許多中小型企業陷入不能為品牌增值的局面，一批企業會在這個時間段內得到兩種截然不同的轉化：淘汰或升級。

　　可見，中小品牌的成長過程往往是：以跟隨者的姿態效仿同行中的知名品牌，由此所帶來同質化的扎堆生存，品牌塑造缺乏顛覆競爭對手來實現自我成長的平衡力，競爭沒有高度感和持續性。

　　品牌轉型成長的機會，這個過程大約3-5年左右，因為轉型是品牌發展層面的質的飛躍，品牌一個新的體系的形成就是不斷自我顛覆的痛苦并快樂的過程。

　 “行業冬天”的說法其實相對弱勢品牌而言的，但暫時雖弱生命力卻很強的中小品牌，“過冬”思路，既是一個相對戰略的終點，又是新一輪戰略的開端，近幾年來行業成本要素是在上升，而一些企業品牌的價值卻是日益銳減了，中小品牌的發展沒有與時俱進地找到自己與行業、競爭對手與消費者相和諧的平衡力量，這種力量需要顛覆的動作來完成。

　　在對品牌專注的前提條件下應該有突破品牌訴求局限的原創顛覆性的思考方法，顛覆轉型思維是如何把品牌提升到顧客忠誠從競品那里發生轉向的成功。這種思維改變了以往為品牌作規劃時只考慮為品牌單方面的簡單立題卻不知道為品牌整合運籌的做法，顛覆力強調對品牌原命題的肯定性基礎上的顛覆性變革。

　 具體內容是：突破跟風、效仿和克隆所帶來的企業發展局限和品牌成長的失重規則，控制、調整改變不利因素對品牌原命題的阻礙、干擾、侵蝕等，這會為品牌經營帶來的壓力減負，從顛覆、易向、轉換的角度來順利釋放、輸出和積累品牌持續發展的能力，讓風險對品牌的影響無隙可鉆，減輕品牌運作的成本壓力，進而順勢成功地樹立品牌的知名度、認知度和美譽度，讓消費者能夠產生品牌聯想，建立良好的口碑，這時企業要對品牌的“牌品”負責，因為品牌的“牌品”即品質、品位和責任對于一個企業的成長與做強非常重要！

　　中小型品牌脫離苦海要認知到：市場中的紅海并不可怕，至少相對優秀的你可以整合資源重新參與競爭，至少相對成功的你有機會在行業深耕細耘，可是一旦沉入苦海，那就苦不言堪，它可能讓成堆的企業一無所有，甚至讓一些企業回頭無岸，走上不歸路。

　　如今，在競爭的一片汪洋里，苦海無涯“變”作舟，顛覆規則就是要求運作品牌善于變取且識別適合自己的品牌方向，即允許在競爭環境下用背叛甚至無理的分析路徑卻又不丟失積極合理的品牌放大、收縮原則，對企業傳統同質化的品牌行銷作無情的提問和有效的平衡，用一種非常規的可行性方案去顛覆老化的規則。讓顛覆力改變中小型企業的命運，讓中小型企業通過品牌的提升最終大有作為，讓中小品牌滾動突破，低成本快速崛起，讓競爭對手即使花費N倍N年的努力也撼動不了你品牌的核心競爭力。

　　當然，對于競爭對手的顛覆力這一戰略話題的詳細論述，不作此文重點，筆者另他文再述。

　　老化的規則阻礙成長，讓顛覆力，為中小品牌提速，破壁營銷產生的顛覆力勢在必行！　　

　　鄭錦輝，筆名：三步，逸人，歷經理論與實踐相結合的長期磨練，主張“破壁營銷”與“品牌A型理論”。其原創的“破壁營銷：搶占思維空缺”的專題研究，堅信:市場空缺地帶，讓搶占思維空缺的人作主！】歡迎交流：Email：cn3steps@126.com MSN：zjhal@hotmail.com[