在營銷的過程中，我們必須要考慮推廣本身的力度問題，還要考慮策略方式的問題。
　　其實，推廣和銷售在市場的操作行為是互動達成的。不同的產品根據其屬性、產品階段和品牌地位的不同，所采用的推廣力度和方式也是不盡相同的。當推廣的力度大的時候，銷售的力度就相對較弱；反之，當銷售的力度大的時候，推廣的力度也會相對較弱。

　　另外，我們需要清楚到底需要推廣什么，是推廣認知，利益還是欲望；是推廣品牌認知，還是產品概念？只有確定了我們的產品到底是處于一個什么階段之后，才能決定到底要做哪些事情。但是現在，好像一提到推廣，大家的第一反應就是廣告，也不管是什么類型的廣告。

　　這種觀念是有問題的！

　　我們必須首先確認產品在市場上所處的階段和位置，明確我們要推廣的目標人群，是男的，女的，還是老的，少的，是什么職業，多少收入，有什么特征，能夠接受的消費理念是什么？

　　只有將這些定位明確后，我們才能夠制定出適合推廣的計劃。　

　　我們都應該知道，推廣應該有其自身的多種表現形式，如廣告創意、品牌名稱、顏色、語言等等。當所有的行為加起來，在消費者面前的表現形式都屬于推廣的范圍。比如說，任何一年輕人，想在服裝上更好地展現自己，想讓別人感受到自己的帥氣、穩重和精神面貌等，那么他就要根據自己的年齡階段來分析應該穿什么樣的衣服。

　　剛上班的年輕人，應該穿什么？

　　大家應該知道，最好是西服襯衫，這樣的打扮顯得精神，更具有良好的職業形象；最好是不要穿休閑的衣服，公司的董事長或許可以穿休閑衣服，因為他已經是成功人士了，他表現的是成功人士的休閑，而我們是剛出道的小伙子，還在朝成功的方向努力，穿休閑衣服上班，就不太合適了。

　　其實，做營銷推廣和選擇穿衣服，道理都是一樣的。

　　也就是說，在產品推廣的時候，我們是根據定位來實施計劃的，而計劃中的第一項工作就是外形的表現。我們給別人的感覺你是一個什么產品，我們的包裝是什么樣的，我們的廣告表現什么樣的，我們的銷售行為等等，所有的一切給消費者的感覺是一個大品牌，還是一個小品牌，這都不一樣。

　　一般來說，消費者都會有一個印象；也就是說，消費者都是有感覺的。

　　表現到位之后就是形式了。當外觀的形象設計完了之后就要考慮形式了。現在我們就要分析在市場上的推廣行為是不是正確的，是不是合乎營銷的規律。

　　推廣自己，是為了得到別人的認同，那么我們還要看推廣的行為是否與我們的定位相符合。如果與定位相符合，那么我們就要確定推廣行為的節奏。就像兩人剛見面應該說什么禮貌的語言，熟悉之后又應該如何放松等等。

　　推廣行為也是如此，要有節奏的把握，有階段性的區分。當市場正處于導入階段的時候，尚在成長階段的時候，和處在成熟階段的時候，應該用什么方式去推廣，推廣哪些內容，這些都是有區別的。

　　我們說推廣，其實都是應該放在一個系統的觀念里面來談論的。但是，現在存在的問題是，很多企業在做推廣的時候，找一家廣告公司做一個廣告創意，找一個策劃人策劃幾場促銷活動，等等，其實這都是對推廣有一個簡單的認同而已，并沒有經過一個系統的分析。

　　企業在做推廣的時候，一定要從根本上了解推廣到底是什么，以及推廣的內容和表現形式，推廣的行為定位，推廣的節奏把握等諸多方面問題，千萬不要簡單盲目去胡亂地做，到時候白白浪費了資源不說，還會對我們的產品和品牌產生巨大的負面影響。

　　歡迎與作者探討您的觀點和看法，電子郵件：fy@fortune6821.com