隨著太陽能市場品牌競爭的加劇，如何進行到位的宣傳成了越來越多的太陽能從業者所關心的問題。對位于銷售終端的經銷商來說，絕大多數人都已意識到宣傳不再單是廠家的事情，密切配合廠家的宣傳方是互惠共贏之舉。如果經銷商想在本地市場勝出，僅是被動的配合廠家的宣傳還遠遠不夠，應該主動出擊，采取多種方式進行自我宣傳。有宣傳就會有成效，但成效的大小卻不一定，花最少的錢來實現最佳的宣傳效果是經銷商們追求的效果。為幫助經銷商實現其宣傳初衷，筆者結合自身的從業經歷提以下小的建議：
　　一、活用廠家物料配比。

　　廠家為鼓勵經銷商進貨和協助經銷商宣傳促銷都會推出自己的物料配比，其中一些廠家的物料配比旗下的種類相當豐富，涵蓋了可以分發、展示、贈送等各種形式的物料。但一些經銷商卻沒有合理利用好這些廠家免費提供的物料：有些經銷商只要一些常規的手冊和彩頁之類，致使一批批的貨物換回來一箱箱壓箱底的紙張；有些經銷商的配比專門選擇水杯、電飯鍋等實用性配比用以自用，使得宣傳贈送有名無實；還有些經銷商廠家配什么就要什么，從不根據自己的實際情況去選擇配比。其實，物料配比是廠家變相給予經銷商的“紅包”，利用好它們不僅可以為經銷商省不少錢，還可以實現不同尋常的宣傳效果。工作服、展板、手提袋、條幅、吊旗、小雨傘、太陽傘、T恤衫、帳篷、拱門、圓珠筆、面包車體廣告等都是常見的物料配比方式，經銷商可以根據店內宣傳、終端銷售和對外展示的需要在訂貨時合理選擇自己所需的物品。在這里提示經銷商朋友一下，贈送的宣傳物料最好選擇能使用且能在戶外使用的，比如小雨傘、太陽傘、手提袋、T恤衫等，隨著客戶受眾群的擴大，你所代理的太陽能品牌會在更廣的區域傳播。同時，希望經銷商朋友們協調好與城管部門的關系，想法在自己門店外面每天“支拱門、搭帳篷”，或許會繳少量的費用，但它們的作用會一天天的顯現，因為進入到公眾的視野是太陽能區域銷售過程中邁向成功的關鍵一步。

　　二、探尋媒體宣傳途徑。

　　在代理區域范圍內（一般為縣/市），可選取的媒體主要為如下幾種：

　 （一）車載媒體。通過車體廣告和車內媒介來進行宣傳，常見的形式是候車亭廣告、公交車車身廣告、車內寫真廣告、車載電子屏、語音報站系統、長（短）途客車影像光盤推介及車座座套等。在這些形式中，車身廣告屬于投入較多，見效也最快的方式，但如果選擇路線單一和出現頻率不夠的話也難以達到理想的效果。相比之下，語音報站系統及車載電子屏方式投入較小，效果與除車身廣告外的其他幾種形式相比還是不錯，建議經銷商在投放車載媒體時優先考慮。

　 （二）廣電媒體。通過廣播和電視媒介來進行宣傳，常見的是通過當地的廣播電臺頻道及電視臺節目。廣電媒體廣告的優勢是投放影響大見效也快，但投放的費用也是一般的經銷商所難以承受，所以經銷商在投放時要慎重選擇比較。廣播電臺應選擇本地收聽頻率最高的頻道，推出方式可采取“整點報時廣告”或“熱點欄目冠名”等形式。電視臺廣告可采取“標牌”或“10秒廣告”，當然在搞好同電視臺領導和主要記者關系的基礎上，能間或推出關于專賣店活動的軟性新聞是最佳的方式。

　 （三）平面媒體。經銷商可選擇的平面媒體投放方式包含范圍較廣，產品彩頁、企業畫冊、廣告牌、報紙、刊物、DM雜志、宣傳條幅等等。這其中有些通過廠家的物料配比可免費獲得，這些我們不做過多表述。在這里提一下廣告牌、報紙及雜志幾種類型如何選擇的問題。雜志現在可謂繽紛多樣，形形色色的本土雜志包羅萬象，格調品位和投放群體也截然不同，單一選擇很難達到預期效果，多樣選擇的話戰線和資金又牽扯過多。建議大家選擇報刊廣告，人們印象里感覺報刊廣告肯定收費不菲，但如果你能接洽、比較、議價的話，會發現其實投放的資金比其他廣告方式并高不了多少。選擇經銷區域知名的晚報進行投放，一般地市級的晚報單期發行量不少于10萬份，覆蓋當地城市和主要鄉鎮，閱讀者廣告信息攝取量較大。少量的廣告議價較難，但如果以月度或者年度廣告套餐的方式會便宜很多，有時候便宜到令你都不太相信的地步。套餐方式應采取硬廣告和軟文結合的方式，同時在簽訂協議時整取廣告商給予一定量的新聞報道贈送，這樣的要求一般會被滿足。知名晚報上的廣告彰顯了經銷實力，提升了產品品質，何樂而不為？
　三、開拓獨特宣傳新方式。

　　別的經銷商有好的宣傳方式，我們必須跟進，否則我們要落后于對方；別的經銷商沒有的宣傳方式，我們要主動創新，唯有此我們才能處于領先。目前，除去上述兩條中提到的宣傳方式之外，下列宣傳方式正在一些有頭腦的經銷商當中逐步采用：

　　（一）廣場展銷。要做好廣場促銷，連續性和有效性必須把握。連續性就是持續的在某一或幾個重要廣場不間斷的宣傳，因為展銷是一項長期的工作，對民眾“耳濡目染”的影響量積累到一定程度就會出現質的飛躍。有效性就是要讓廣場展銷卓有成效，但目前普遍的情況卻是好多廣場有機器擺放，但卻無專業的導購人員講解，更有甚者，連服務人員都沒有，只在機器上懸掛幾塊死氣沉沉的標價簽。擺放時間久了，導購人員精神渙散，機器上灰塵滿布，試想這樣的展銷意義何在？所以，我們必須在現場人力和物力上都下功夫，爭取展出產品的風采，展出員工的風貌。

　　（二）進入賣場。有些太陽能品牌尤其是大品牌的太陽能，喜歡鼓勵自己的經銷商將產品進入賣場（主要是大中商場），以提升該品牌在本地區的知名度。無疑產品進賣場是增加公眾認知度的有效途徑，但目前大多數賣場中的太陽能展示并未起到預期的作用。主要的原因有以下這么幾方面：由于太陽能經銷的現狀，人們普遍會選擇到專賣店或經銷店去購買太陽能；賣場中太陽能的擺放區一般是在家電區靠近電熱水器的位置，但選擇買電熱水器的客戶很難再改變初衷去選購太陽能，畢竟現在的節能環保對人們已不陌生；賣場中的太陽能展示，最容易犯廣場展銷中的毛病，只見標價簽不見人，偶有看到的客戶也難以在現場達成購買意向。

　　（三）小區促銷。在小區進行促銷宣傳已成呈現出迅猛增長的勢頭，新建小區尤其明顯。“公關”是小區展銷的第一步，必須做好與物業相關部門的公關協調工作，如果有能力聯合小區物業以“統一機型、統一外觀、統一安裝標準和專業售后服務”的口號向業主倡議的話為最佳。小區促銷前，促銷方案的擬定，促銷氛圍的營造，促銷禮品的選擇、促銷人員的培訓等都是必不可少的，要讓小區居民“心里接受，感到實惠，愿意購買”。平淡無奇不花心思的小區促銷，不做也罷，要做就要作出個樣子來看。