西夏在中國歷史上是一個非常短命的少數民族政權，前后總共189年的歷史。本來中國人民對歷史不太了解，有個叫金庸的武俠小說家，寫了《天龍八部》，里面許多人都想當西夏的女婿，蘇州的慕容復，大理的段公子，還有和尚虛竹，都要去那里應聘CLO。CLO是首席附馬官，是筆者創造的名詞。
　　其實這段天龍八部的故事和歷史真實是不相符合的。筆者主要從管理，也就是市場和運營的角度研究問題，研究人事問題，腐敗問題，管理預警，權力矛盾等，因為一次喝酒聊天的時候，筆者的一位導師曾經說過：未來的鑰匙，就在歷史之中。讀史明智，就這道理。

　　《三國演義》大家都看過。西夏的事情得從這里扯起。三國后期，曹魏的驃騎大將軍兼任平西大都督司馬懿在大將軍曹真死后，逐漸控制了曹魏的實際權力。到其子司馬師，司馬昭時候，已經把劉備的政權和孫吳的政權消滅，三國一統，但是三國歸晉不歸魏。當時出了個成語，叫“司馬昭之心，路人皆知”。司馬昭不但有這個心，還有這個能力。司馬昭死，其子司馬炎請曹魏皇帝“讓”位，建立晉朝，是為兩晉開始。想當年曹操何其英雄，后來江山還是被司馬所奪，曹操活著的時候，就對人說：“司馬懿鷹視狼顧，不可委以兵權，否則久必為國家禍根”。起初還行，后來沒辦法，諸葛亮兵發漢中，曹魏政權中除了司馬沒有人能抵抗諸葛亮的部隊。“為將者，凡智過于人方能治人”，司馬懿為人大度，用兵平穩，有胸懷，不象王郎，被諸葛亮罵死兩軍陣前，如此雞腸鼠肚，和司馬的應對諸葛亮送女人衣服的胸懷相比，簡直天壤之別，倒是司馬一句“諸葛孔明食少而事煩，豈能久乎”的話，使諸葛亮很早就死去。劉蟬是個混蛋董事長，鳥事情不會干，整天和宮女MSN打游戲，和太監們上班時候打麻將，“家國大事，委于相父”。諸葛亮死了，由于諸葛亮的用人胸懷問題，鎮北大將軍魏延被逼反，讓姜維主持大事情，出現了“蜀中無大將，廖化做先鋒”的缺乏人才的局面，事實上不是缺乏人才，是諸葛亮用人太苛刻，真有大本事的不用（魏延），本事不行的小兄弟（馬溲）大用，去守街亭，用馬不用魏延，完全是諸葛亮對魏能力的嫉妒和考慮馬是自己的小兄弟的因素，結果，小兄弟能力不行，處死是小，失去街亭，戰略局勢質變。

　　我們再扯回來。司馬建立晉之后，幾百年內出現了三國兩晉南北朝的局面。南北朝的北魏，就是拓跋家族建立的，那個首席CEO叫拓跋宏，稱為魏孝文帝，是一個偉大的人。后來經過隋唐兩代，拓跋家族怎么就變成了黨項族，這段歷史無人考證。

　　到唐末黃巢起義，唐帝國的政權搖搖欲墜，黨項部首領拓跋思恭平黃巢起義有功，被賜姓李。從此拓跋思恭及其李姓后代以夏國公成為當地的藩鎮勢力。

　　到了宋代，黨項的領導人就向宋朝寫報告，《宋史》卷485《夏國傳》上，元昊上宋仁宗表章：“臣祖宗本出帝胄，當東晉之末運，創后魏之初基。”《遼史》卷115《西夏外記》：“西夏本魏拓跋氏后。”《金史》卷134《西夏傳》：“夏之立國舊矣，其臣羅世昌譜敘世次，稱元魏衰微，居松州者因以舊姓為拓跋氏。”

　　宋初趙匡胤削藩鎮的兵權，引起李氏的不滿。雖然他們一開始服從宋的命令，但兩者之間的矛盾不斷加劇。1032年李德明之子李元昊繼夏國公位，開始積極準備脫離宋。他首先棄李姓，自稱嵬名氏。第二年以避父諱為名改宋明道年號為顯道。開始了西夏自己的年號。在其后幾年內他建宮殿，立文武班，規定官民服侍，定兵制，立軍名，創造自己的民族文字（西夏文）。公元1038年10月11日，李元昊稱帝，建國號大夏。

　　李元昊稱帝，宋的皇帝不高興，宋皇帝派軍隊去攻擊，其中正將軍為韓祺，副將軍為任福，隨軍參謀長為著名人士范仲淹。在兩軍對戰的時候，這個寫“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”的著名詩人范大人，曾經建議正將軍韓穩扎穩打，不要太急，但韓不聽，而是聽了副將任福的血氣方剛的建議，派了一萬八千人攻擊，結果全軍覆沒，任福戰死。韓和范都受到宋朝皇帝的行政處分，處分之后范仲淹寫過著名的〈岳陽樓記〉，寫“慶歷二年春，滕子京樜守巴陵君，越明年，政通人和”之類，其實當時范大人心理很難過，感覺大宋皇帝處理自己太重，畢竟韓是正將軍，自己也建議穩扎穩打了，失敗了還處理自己，為此寫了“居廟堂之上則憂其民，處江湖之遠則憂其君”的文章。君可以憂，民就不必了，當時的興慶（今天寧夏銀川市）等的人民已經被西夏占領了，已經在那里吃蘭州拉面了。西夏皇帝對群眾起初很好，而當時宋已經很腐敗了。

　　這是中國歷史上一次著名的戰爭，這一戰確定了西夏的獨立地位。同時也是在這一戰中，中國歷史上的“信鴿”第一次在革命戰爭中起了信號發布作用，這些鴿子是西夏皇帝元昊青年時期在漢族地主企業打工時候，認識的一個女朋友發明的，這女的賣鴿子，時間長了能訓練鴿，居然在元昊當了西夏皇帝之后，在關鍵戰爭中，救了一個王朝的命。

　西夏建國后采取聯遼抗宋的戰略不斷入侵宋邊境。夏宋之間的戰爭一直到1044年才平息。宋承認夏的割據地位，夏對宋稱臣。另外宋每年“賜”夏若干財物。但同年夏與遼之間又爆發了戰爭。夏取得了與宋，遼平等的地位。

　　李元昊死后，他不滿2歲的兒子李諒祚成為皇帝，由其母沒藏氏專政。遼攻西夏，夏大敗，向遼稱臣。李諒祚子李秉常即位后被其母梁氏幽禁。1063年吐蕃禹藏花麻歸夏。梁氏又發動與宋的戰爭。失敗后被迫讓權于李秉常。李秉常死后他三歲的兒子李乾順即位，梁氏再攬大權。重新發動與宋和遼的戰爭。李干順親政后采取依附遼，于宋修和的策略。戰爭逐年減少，社會經濟得到了恢復和發展。

　　1115年金朝立國，開始發動對遼的進攻。1123年遼天祚皇帝兵敗逃到西夏。同時金使到西夏勸李干順將遼帝擒拿送往金，以保障西夏不被金攻擊李乾順看到遼滅已不可挽回，答應了金的條件。從此西夏歸服金。

　　金滅北宋時西夏隨其尾跡而入，獲得了數千里的土地。

　　李乾順死后其子李仁孝即位，西夏境內發生了強大的饑荒和地震，民不聊生，以此發生了巨大的人民起義。李仁孝的改革促進了社會經濟的發展，保持了社會的穩定。

　　李仁孝死后，其子李純佑即位，政治腐敗，國勢日益衰落。1206年他的堂兄李安全篡位，殺李純佑。李安全改變了與依附金的政策，開始依附此時不斷強大起來的蒙古族。他發動了與金長達十多年的戰爭，使兩個國家被削弱，而且，他統治時期，西夏百姓十分貧困，軍隊非常衰弱，政治腐敗到極點，而李安全自己卻十分腐敗，沉湎于酒色之中，整日不理朝政，四處怨聲載道。再說李安全附蒙抗金的策略并沒有給他帶來蒙古的友好。早在1205年蒙古就開始進攻西夏。至1209年蒙古三次出征西夏。夏無以抵擋。1211年西夏內部發生宮廷政變，李遵頊篡位，李遵頊仍然保持著襄宗（李安全）的作風，西夏政治更加腐敗。1216年西夏因不肯派兵幫助成吉思汗西征，觸怒了蒙古，次年蒙古第四次進攻西夏。1223年，由于李遵頊聲稱自己不愿做亡國之君，便讓位給太子李德旺。

　　西夏在襄宗、神宗一再的腐敗下，終于病入膏肓，無可救藥，盡管獻宗李德旺是治國之才，仍然挽不回西夏政權覆滅命運。李德旺打算趁成吉思汗西征之際抗擊蒙古。不料機密泄露，1224年蒙古攻克銀川。李德旺向蒙古投降，送人質，才得免滅國。1225年成吉思汗西征得勝后又開始對西夏的進攻。1226年李德旺病死，他的侄子李睍被推為皇帝。1227年李睍投降蒙古。成吉思汗此時已死，但密不發喪，以免西夏反悔。李睍投降后按照成吉思汗遺囑被殺，黨項族也被滅族。西夏滅亡。

　　景宗武烈皇帝李元昊（1004-1048） 1038年稱帝，在位11年。父李德明，西平王。李元昊襲位后，與1038年稱帝，國號大夏，史稱西夏。他接受宋的先進文化，由根據黨項的民族特點確立了一套政治軍事制度。李元昊與遼，宋之間進行了一些戰爭，取得勝利，形成宋，遼，夏鼎立局面。晚年，肆意誅殺，縱情享樂，強奪太子寧凌噶妻為后，被寧凌噶刺死。死于1048年，時年45歲。這和唐太宗強奪自己兒子的女朋友楊玉環一樣，所以有許多人說，許多年輕時候英雄的老男人，老了就發騷，奪兒子女朋友，奪嫂，奪許多不該奪的。

　　西夏延續189年，全族死在蒙古軍隊的屠殺下。成吉思汗死前對西夏的遺命是滅族，理由是非我族類，其心必異，證據是此前西夏投降之后又反悔，違反了一個“誠”字。

　　違反了一個“誠”字，遭受蒙古軍隊對西夏的滅族處罰，這是780年前發生的真實案例。

　　企業管理中，一個“誠”字難求。市場攻擊也好，內部運營也好，必然存在許多變化，人本身是變化的，當許多變化，特別是個人自我評估過高的時候，矛盾就出現了，此時若不能正確自我認識，碰上本質上強有力的上司，結果和滅族差不多，無論表面上表現多么平和。正確認識自我，客觀評價自己，又何其難也。有多少人愿意自我內省，愿意自我洞察，有多少人又知道自己的缺點，敢于坦誠面對，恐怕不多。真正敢于面對和調整，反而能成大事。

　　筆者管理實踐中，閱人頗多，洞察自我和洞察周圍，還算勤勉。正確認識自我，六個字，寫起來容易，做起來不容易。任何人真正的成功和提高，都必然是對自己正確認識為基礎。而正確認識自己，確需一個“誠”字。

　　一個“誠”字，滅亡了多少王朝和民族。西夏滅族，是對成吉思汗不“誠”。太平天國被消滅，是因為曾國藩胡林翼左宗棠彭玉鱗的內部“誠”，一致對外。

　　企業管理中，所有領導者如何能保證“誠”，對客戶的誠，對員工的誠，對股東的誠，對上司的誠，如果所有的誠都是真的，經濟危機算個屁，再大的困難都過得去。

　　歡迎與作者探討您的觀點和看法，作者為上海威貞實業有限公司首席顧問師，同時兼任上海世新進修學院教學試驗研究所首席研究員，主要定位方向是企業管理和企業營銷管理。聯系電話：021-64557469、13918210296，電子郵件：westige.boss@163.com

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