寒冬降臨，人類穿上保暖的衣服御寒，動物則可以使出自家法寶安然度過寒冬，比如：換毛、冬眠等等。由此可見，在自然界，動物過冬從來就不是一道難題。可是當企業遭遇到“冬天”時，卻是令很多企業決策者戰戰兢兢、甚至無計可施。
　　任何決策者都不愿自己的企業成為“冬天”的犧牲者，但是經濟冬天的殘酷無情，決定了最后的勝者或“剩者”都只能是少數。2008年8月份各大財經類網站紛紛報道：“全國今年上半年6.7萬家規模以上中小企業倒閉，超過2000萬工人被解聘。”……這一切的一切都訴說著同一個話題——經濟冬天已經來臨，意味著企業過冬已進入實質性階段。

　　經濟冬天已經是企業都不可躲避的問題，那么我們應該如何面對以及解決呢？首先作為企業的決策者必須要有足夠的信心。我們來看一則《六個礦工》的小故事。

　　六名礦工在很深的井下采煤。突然，礦井坍塌，出口被堵住，礦工們頓時與外界隔絕。憑他們的經驗。井下的空氣最多就只能維持三個小時。為了節省氧氣，他們關掉隨身攜帶的照明燈；為了能夠盡量地減少體力消耗，六個人全部平躺在地上。其中有一個人帶手表了，每隔半個小時報下時間。為了不讓大家那么痛苦，于是他謊報時間。一個小時過去的時候，他說：“半個小時了”。二個小時的時候，他說：“一個小時了”。在四個小時半小時這后，他們得救了，但是只有五個人活著。

　　你知道六個礦工之中哪個人死去了嗎？答案當然是那個帶手表的人。那他的死因又是什么呢？是因為他的體力原因嗎？當然不是！是因為只有他真正知道還剩下多少時間。隨著時間一分一秒的流逝，他就覺得死亡離他越來越靠近，于是就失去活下去的勇氣。而其他的五個人，正是因為不知道真正的時間，所以他們活下來了。這就是信心的力量。如果我們認為并且相信自己能夠更進一步，那么成功的可能性就更大。

　　信心是一種境界，有信心的人不會因“外物”變得消沉沮喪，而沒有信心的人遇事時通常會懷疑自己的能力，甚至放棄了讓自己成功的機會。所以，在很多時候，打敗你的，不是外在環境，而是你的心。自己要打敗自己，別人再多的幫助都是徒勞。換句話說，有信心不一定會贏，沒信心就一定會輸。對于企業的決策者來講，信心是首要條件也是必備條件。

　　那么，有信心之后是不是“刀槍不入”了呢？答案當然也不是。除了信心之外，企業過冬還要掌握以下自救方法：

　　自救方法一：節省開支，活著比什么都重要

　　中小企業融資難、原材料價格上漲、勞動力成本上升、人民幣升值等多重因素作用下，嚴重影響企業生存狀態。俗話說得好：“留著青山在，不怕沒柴燒”。這理恰好運用在過冬企業的自救方法上。節省企業開支，防止“企業開支”變成“企業浪費”。這不僅僅是當務之急，長遠來說，也是提高企業競爭力的十分重要的一環，同時也是大部分企業常用的自救方法之一。例如：房產企業的老大萬科，透露“萬科已開始嚴格控制成本支出。萬科員工二季度獎金只發50%，整個行業正經歷非常時期，與經營無關的活動一律停止，一切回歸理性”。在此，由于篇幅關系，重點說一下企業開支之一的廣告費。

　　雖然廣告已經成為企業營銷的一個重要組成部分，但如今在在面臨經濟過冬之危，企業的廣告費更應花在刀刃上——即要嚴格控制廣告費，又要有效地利用廣告費。

　　“企業迅速做大需要進行大規模的廣告宣傳，同時也不能忘了請明星代言。”這是目前眾多企業在品牌宣傳上的一種策略。遠卓品牌機構在調查中發現：很多企業陷入“羊群效應”，想通過一擲千金，而后一舉成名，但這些廣告費或沒有找準對象，或出現費用漏洞，而使大筆資金在不知不覺中“人間蒸發”。 例如，飾品業的品牌之爭更像是明星之爭，飾品企業都熱衷于把“明星代言”作為宣傳品牌慣用的策略。類似的還有電動車行業、地板行業等等。

　　跟品牌相符的明星固然能給企業帶來極高的知名度，但很多企業卻存有攀比心理，看到別人請明星，自己也跟仿，別人花了多少代言費，我比他還高，把明星的身價抬得極高。企業請“錯”代言人后，不僅浪費了大量廣告費，而且對品牌提升也沒多少益處，有的甚至會損害品牌形象。比如：高爐家酒請陳道明代言時忽略了一個很嚴重的問題——2003年，陳道明曾經代言河南白酒品牌——寶豐酒業，高頻度的廣告投放讓陳道明那句“寶豐酒，不過是好酒”深入人心。高爐家酒在此后請陳道明代言就容易混淆視聽，使觀眾不知道陳道明在代言哪個品牌。

　　除此之外，企業在產品上市前不當的超前廣告投入，在產品進入市場后過度的廣告宣傳，及無效廣告的投放等等都是企業廣告開支的巨大浪費。這些費用只是給企業打造了一只“黃金弓”，但箭依然是“面粉箭”。弓再昂貴，再華麗，但沒有鋒利、結實的箭，弓也便只能成為一種道具，“華而不實”注定沒有用武之地。

　　因而，在這過冬時期，遠卓品牌機構認為，企業應該控制硬性廣告費用的投入，節省廣告開支，有效利用有限的廣告費，投入到公關傳播、事件營銷等低成本、高回報的宣傳策略上，讓消費者心悅誠服，心甘情愿地接受自己的品牌。如酷咔咔飾品推出“加盟火眼”， 贈送加盟商一雙“火眼金睛”幫助加盟商系統分析，在選擇品牌時能夠正確分析，理性選擇，降低風險投資。酷咔咔飾品這新聞事件在投放媒體后，引起各方關注，新聞隨即被大量轉載，在傳播過程中，又生成了很多新的新聞。再次強調一下，公關傳播、事件營銷都是超低成本傳播品牌的重要策略，能夠讓企業有限的廣告費發揮無限的影響力。

　　自救方法二：收縮戰線，建立根據地，強調投入產出比

　　《論語•子路》中記載：子夏為莒父宰，問政。子曰：“無欲速，無見小利。欲速則不達；見小利則大事不成。”子夏做了莒父邑的長官，問孔子怎樣治理政事。孔子說：“不要圖快，不要貪小便宜。圖快反而達不到目的，貪小便宜就辦不成大事。”貪大求快，很多企業家都會犯這樣的毛病，例如，德隆系、格林柯爾系、金正和亞細亞都在急行軍走進了自己挖掘的墳墓。那么在這非常時期，我們更應該注意這點。因而，自救方法之二——收縮戰線，建產根據地，強調投入產出比。