第一，關注主流媒體，提前收集廠家信息。

    　每年都有很多廠家參加糖酒會，且仍在逐年增多，而一旦前期準備不充分，一個人要想在短短幾天的糖酒會期間跑完全部展位是不可能的，因此，必經進行有效的選擇，合理分配好時間，有針對性地進行觀
摩、洽談。

    　但是，如何找到適合自己的合作廠家呢？大凡較有實力或具有成長性的企業或立志于做長線品牌的企業，都會提前在業內主流媒體，如《華夏酒報》、《糖煙酒周刊》等媒體上做宣傳廣告，預告其參展情況和展位布置地點，這樣經銷商就可以及時了解相關企業的參展位置，以便糖酒會一開始就有針對性地進行參觀交流、洽談，避免盲目性，提高實效性。

    　第二，通過各類渠道全面了解、收集、參與展會期間重點企業，及相關的會議活動。

    　大凡優秀的企業、有實力的企業以及能為經銷商著想的企業，都會利用糖酒會來舉辦各種“論壇”、“講座”或是“展示會議”。這些會議一方面可讓經銷商高效地了解產品，另一方面還有利于經銷商學到很多東西。如此一來，經銷商來糖酒會既參了展又充了電，一舉多得。如：勝景山河·古越樓臺在10月15日下午承租頂級豪華游輪，將舉辦的“中國黃酒湘江論壇”；湖南省酒業協會10月16日在“皇冠假日酒店”舉辦的“振興湘酒發布會”等等，都值得一去。

    　第三，關注新亮相的品牌新秀。

    　一個明智的經銷商不應該只盯著幾個老品牌，有的老品牌盡管名聲在外，但對一個新經銷商來說，市場和利潤所剩無幾，基本已無利可圖，應關注每年涌現出現的新品類、新品牌。這些企業雖然在糖酒會上可能是初次亮相，但其歷史并不一定就短，其產品內涵、品質、文化并一不定比老牌企業差。更重要的是，這些品牌新秀既有品位，又有思想，更具有全新的操作模式，比較重視經銷商，有較好的政策支持、有可操作的利潤空間，從而成就經銷商。如有“黃酒界黑馬”美譽的“勝景山河·古越樓臺”，河南的“原創”蘋果醋、北京的“京樂”二鍋頭……都是值得關注的新品類。它們能給您帶來您想要的東西。

    　第四，實地考察，掌握廠家的真實廠情。

    　在糖酒會上了解廠家不能只看它的展位裝飾這一個點，要全方位進行審視，要觀其行動的系統性。比如展位的設置，是否是單一？還是在不同地點都可以找到？這既是實力的展現，同時也是一種以客戶為中心的營銷新思維的展示，即一切為了方便客戶、消費者。

    　在洽談合作的時候，更要特別注意廠家是否敢于邀請客戶去企業實地考察參觀，這一點很重要。有的企業展位可能做得大，裝飾得也漂亮，但企業卻不經看；有的可能是作坊式小廠，有的可能是委托加工或貼牌生產，有的可能是冒牌廠……在經營活動中，那些規模小、不規范的小廠不是搞一錘子買賣，就是供貨不及時，滿足不了客戶需求。因此，經銷商在選擇一個品牌時，一定要眼見為實，切不可在紛繁復雜的品牌運作中一葉障目，看走了眼。

    　第五，審視洽談業務人員的綜合素質。

    　俗話說：“管中可窺豹”，通過與廠家業務員的交流及業務人員自身的素質，可從側面反映出該企業的文化水平和綜合素養。因此，經銷商在與廠家業務員交流時，須細心留意其“言談舉止”和“行為規范”，甚至連著裝都要認真審視，是否整齊劃一，是否干凈挺直。其實，談代理的過程也就是“找對象”的過程，是商家的終身大事，不可掉以輕心！觀察了解得越細致、越全面，就越好。