在中國乳業圈子里，蒙牛總裁牛根生帶領他的智慧團隊，在人們眾說不一的褒貶中，用高瞻遠矚的市場策略，構建了縱橫的營銷網絡，開創了中國乳業高速發展的先河；在人們“瘋牛”的贊譽中，用“事在人為”的哲理，創造了這個時代奇跡。
　　快速成長的十大優勢

　　1、機制優勢：蒙牛所以能快速發展的訣竅是擁有一個先進的機制優勢，蒙牛是純粹的大型民營股份制企業，其凝聚力、戰斗力、企業效率非常高。

　　2、人才優勢：不管是牛根生個人魅力吸引也好，還是企業發展前景吸引也好，蒙牛集結了一大批生產、銷售、經營、管理高級人才，其中90%的骨干均來自于競爭對手------伊利，包括三大事業部的總經理。

　　3、研發優勢：蒙牛研發能力非常強，僅冰淇淋公司就有三大研發中心。

　　4、營銷優勢：蒙牛的營銷管理層大多在伊利公司工作多年，熟諳乳業營銷，在市場開發運作方面經驗非常豐富。

　　5、速度優勢：蒙牛企業的發展速度，是員工工作效率的“縮影”，蒙牛的工作理念是“魚不是大的吃小的，而是快的吃慢的”。在蒙牛，你必須是一個快速的工作狂，才能跟上企業的發展步伐。

　　6、利潤優勢：蒙牛在對待經銷商方面，推行嚴格的獨家總經銷政策，保證經銷商的利潤空間，從幾萬元起家到幾百萬元資產的客戶比比皆是，蒙牛保護經銷商的利益，同時也贏得了經銷商強大的支持。

　　7、網絡優勢：蒙牛對競爭對手“伊利”的營銷網絡非常清楚，產品一經上市，便充分利用網絡資源優勢，迅速打開了市場。

　　8、政府支持優勢：蒙牛選址定在了內蒙古呼和浩特市較貧困的和林格爾縣，享受了一般企業難以享受的政府免稅等各種政策支持優勢。

　　9、社會資源的優勢：將社會資源利用起來為企業服務，是一條非常高明的辦法，蒙牛龐大的運輸車隊的車輛，都是社會自然人自費購買后入注蒙牛，并接受蒙牛的統一管理。創業初期，蒙牛企業運作資金非常緊張，通過說服某廣告公司閑置路邊的廣告牌，制作了大量的戶外廣告，節約了昂貴的廣告費，幾乎在一夜之間，省會呼和浩特滿城形成了蒙牛“紅色沖擊波”，該廣告公司也因蒙牛的廣告而聲名鶴起。

　　10、產品差異化優勢：蒙牛熟知競爭對手薄弱環節，充分利用了產品差異化優勢，在液態奶領域，蒙牛率先引進保質期只有45天的“利樂枕”，直到今天，在中國的液態奶領域，蒙牛的“利樂枕”仍保持著霸主的統治領導地位。　　

　　高超的資本運作與擴張

　　1、虛擬聯合，資本運作第一步。1998年11月23日，牛根生從伊利集團生產經營副總裁位置上“退”了下來，在租來的一間不足40平米的居民住宅里，開始了蒙牛的艱苦創業，在一無品牌，二無廠房，三無雄厚資金的情況下，通過輸出人才、技術與管理優勢，以租賃、托管、合作的方式，與七個工廠建立了合作關系，盤活了近7、8億資產，通過“虛擬聯合”與“借雞下蛋”，蒙牛完成了原始積累的運作第一步。

　　2、全員參股，資本運作第二步。1999年下半年，蒙牛開始籌劃集資入股，大到幾百萬的社會股，小到工廠內普通清潔工的幾千股，包括自購車輛加盟車隊的司機也配發了股份，全員參股，蒙牛完成了資本運作第二步。

　　3、企企合作，資本運作第三步。創業初期及中期，憑借牛根生個人魅力及蒙牛企業發展前景的昭示，供應設備的大連某工廠及利樂枕公司通過前期賒銷、分期付款等多種方式，為蒙牛提供了急需的設備，通過企企合作，蒙牛完成了資本運作第三步。

　　4、品牌輸出，資本擴張第四步。高速發展期的蒙牛，通過品牌與管理輸出，收購、兼并、托管了省內外30多家工廠，一方面，有效緩解了企業運作成本；另一方面，通過低成本擴張，迅速壯大了資本力量，通過品牌輸出，蒙牛完成了資本擴張第四步。

　　5、財團注資，資本運作第五步。2002年底，跨國財團摩根士丹利、鼎輝、英聯通過談判，一次性為蒙牛注資2.16億美元，不僅為蒙牛飛速發展提供了資本動力，而且也帶來了跨國公司先進的管理經驗。

　　6、集團上市，資本運作第六步。蒙牛在香港主板上市，募集的大批資金為公司的飛速與跨越發展奠定了堅實的資金保障，也實現了資本運作的最成功的境界。

　　“嚴格”的企業管理與“溫和“的企業文化

　　蒙牛的企業管理非常嚴格，推行的是半軍事化管理，蒙牛企業管理中最突出的是其現場管理、目標責任制管理、全員質量管理三大體系管理。

　　現場管理。蒙牛的工廠非常干凈，這得益于嚴格的現場管理，蒙牛的現場管理均設專人負責與考核，從工廠、生產車間甚至到衛生間都非常干凈衛生。進入廠區，綠草茵茵，如同走進了花園。“一屋不掃，何以掃天下”是其對員工現場衛生的嚴格要求。

　　目標責任制管理。蒙牛實行的是崗位目標責任制管理體系，責、權、利非常明晰，“只修改手段，不修改目標”，“目標倒推”-----人人頭上有指標，指標層層分解，層層負責，獎罰分明（根據考核結果獎罰），員工待遇的高低完全取決于目標完成及制度執行的過程與結果。

　　全員質量管理。蒙牛生產經營方面推行嚴格的“全員質量管理”制度，通過培訓、制度、ISO9002流程控制，嚴格執行質量監控，蒙牛要求人人都要把質量意識放在第一位，并不定期召開質量大會，認清根源，防范杜絕。

　　與嚴格企業管理相對應是蒙牛獨特的企業文化，蒙牛給自身企業文化基因工程定位為：經營人心，其核心有培訓培育、理念教導、親情關注、團隊協作四大方面。

　　培訓培育。蒙牛努力打造“學習型企業”，非常重視培訓。在蒙牛，有一句人人都熟知的口頭禪-----“管理是嚴肅的愛，培訓是最大的福利”。蒙牛有嚴格的內訓與外訓計劃，這種對員工的培訓投資比物資獎勵要大的多。通過培訓培育，一方面提升了員工的工作能力，有力地增加了企業的凝聚力與戰斗力。

　　理念教導。蒙牛對員工的教導與熏陶大多來源于理念教導。在蒙牛，無論是工廠墻壁、路邊小牌、辦公室、還是在《蒙牛足跡》報，理念教導語無處不在。蒙牛以“如果你有智慧，請你拿出智慧，如果你沒有智慧，請你付出汗水，如果你既沒有智慧又不愿付出汗水，那么請你離開本單位”作為員工的工作理念。蒙牛以“有才有德破格重用，有德無才提拔錄用，有才無德限制使用，無德無才堅決不用”作為人才聘用觀。蒙牛人人都知道，也是牛根生從伊利到蒙牛最喜歡的一個故事-----《獅子與羚羊的故事》。