在白酒旺季來臨前鋪貨，企業應制訂清晰的終端覆蓋策略規劃，如確定終端分級的標準并對終端分級，確定不同終端的鋪貨政策、鋪貨率目標等，并且要細化到可執行的終端覆蓋的推動計劃，使鋪貨大戰能系統的、有步驟的開展。

    　鋪貨時應撐握以下幾點：“

    　1.掌握好鋪貨時機。時機早了，動銷差、難貨鋪；晚了，會失去首輪鋪貨機會。

    　2.首次鋪貨，量少一點為好，可兩三箱一組。

    　3.首次鋪貨產品，終端對產品是否“好銷”很在意，應將鋪貨政策與促銷進行有效結合，可輔以陳列獎勵、集體鋪貨等提升終端點的辦法。

    　同時，要遵循鋪貨中“少鋪勤鋪”原則，設計出來的鋪貨政策是“三箱送一箱”為一組，以集中優勢力。 鋪貨的同時要重視售點的維護，如及時上架、做好陳列、助銷、回訪等工作。

    　當然，把酒鋪進終端后，要有一定的動銷措施跟進，組織終端陳列獎勵等地面推廣活動。只有讓產品動銷起來才是良性的鋪貨。