招商難是目前白酒行業令許多中小酒企老板頭疼的大事。說它大，是因為關系到企業的生存和發展。對于中小酒企老板來說，一年兩屆的糖酒會招商，形同雞肋，棄之可惜，食之無肉。每年都要花費上萬甚至上十萬的費用，可效果呢？讓大家哭笑不得。

這種困境是許多中小酒企老板不愿意看到和急待解決的。其實，不能怪糖酒會，也不能怪代理(經銷)商，而是我們的方法有問題。

那么除了糖酒會，我們就某有好的招商方法了嗎？有。網絡招商就是一種低成本而又可以傳播品牌的方法。 北京方德智業營銷咨詢公司在服務一家白酒企業時（以下稱某白酒），成功的通過網絡進行招商。下面是具體過程。

一、網絡營銷的優勢

相對于傳統營銷方式，網絡營銷以其投入低、見效快、不受時間和地域限制等一系列的優勢贏得了全球范圍內絕大多數企業的青睞。它使廣告主的投資回報率有史以來出現了革命性的提升。國外一份權威調查顯示，企業在獲得同等收益的情況下，對網絡營銷工具的投入是傳統營銷工具投入的1/10，而信息到達速度卻是傳統營銷工具的５～８倍。

通過網絡這個平臺，信息可以迅速到達全世界；它是開拓全國甚至全球市場的一個良好的渠道；它對于提升品牌的核心競爭力，打造品牌資產，具有其他媒體不可替代的效果和作用；還可以通過網絡進行客戶的關系管理；可以通過網絡營銷實現經濟效益的增值。

對于某白酒企業來說，我們可以借助網絡的力量，通過招商網、博客論壇、酒水行業網、交易平臺、聊天工具等進行全國招商；提升品牌知名度、品牌形象和影響力；培育一批忠實的網絡消費者；實現銷售業績的快速增長，做酒水行業網絡營銷的先鋒。

二、某白酒網絡招商的具體辦法

互聯網以其傳播速度快、受眾率廣，目前已成為新形勢下廠家招商的一個重要平臺，與酒水會相比，有的企業在酒水專業網站發布一年的招商廣告也某有在會期那短暫的幾天時間花費多！而且效果也很好，目前業內比較知名的酒水行業網站，如中國酒水招商網，糖酒快訊等網站，已經成為眾多酒水廠家招商的網絡平臺。

對于某白酒，可以通過以四種方式進行全國網絡招商：

1、建立“某白酒酒水招商網”。此網站是針對經銷商的專業招商網站。在這個網站上可以發布公司的產品圖片，促銷信息，企業新聞，招商信息，可以通過這個網站實現網上調查，在線留言，在線咨詢，電話營銷，專人負責，及時反饋網友的信息等等。通過專業招商網展示企業形象，實現互動，及時解答經銷商和消費者信息。

2、與專業的酒水行業網站合作。可以與一些人氣旺的專業性的酒水行業網站合作。如中國酒業新聞網、酒度網、中國糖酒網(www.tangjiu.com)、第一食品網、酒之園、中國酒網等，可以在這些經銷商關注較多的網站上發布軟文，發布招商信息，發布專業文章，做硬廣告，建立博客等多種方式進行推廣。

3、與搜索引擎合作。在某白酒招商網建成后，可以在搜索引擎上進行推廣。搜索營銷方法內容包括：搜索引擎優化（搜索引擎自然排名）、分類目錄登錄、搜索引擎登錄、付費搜索引擎廣告、關鍵詞廣告、競價排名、地址欄搜索、網站鏈接策略等。

國內比較有名的搜索引擎有百度、google 、雅虎等，可以和這些搜索引擎公司合作，可以采取關鍵詞廣告、競價排名等手段，網友在通過搜索引擎搜索酒水相關信息時，某白酒招商網站能夠在第一時間進入網友視線，搶占網友眼球，贏得銷售機會。
如在百度里輸入“白酒”時候，衡水臥龍泉白酒排在第一位，第二位的是九州鴻運白酒；第三位是乾隆杯白酒。根據調查，排名前三位的受關注度比較高，所以某白酒可以與百度合作，當經銷商在百度里搜索“白酒”時候，某白酒網站就出現在第一位，假如點擊100次招來一個經銷商，效果也是比較理想的。另外某白酒還可以設置“白酒招商”、“白酒代理”等關鍵詞。方德智業負責搜索引擎的篩選，關鍵詞的設置，排名的優化等工作。

4、與交易平臺合作。國內有名的交易平臺有阿里巴巴、慧聰網、淘寶、拍拍網、易趣網等，這些交易平臺都聚集著大量的人氣，存在著無限的商機。無論是B2B（商家對商家）、B2C（商家對個人）還是C2C（個人對個人）的交易模式，某白酒都可以嘗試，在這些平臺上建立自己的店鋪和發布信息，當然主要是以B2B的交易模式為主，但是其他兩種模式也可以建立，通過它們來宣傳企業，營造良好的網絡營銷的氣勢。阿里巴巴商鋪的費用為2000—3000元/月。

三、某白酒品牌網絡推廣具體操作方法

網絡不受時間地域空間的限制，借助網絡可以進行品牌的推廣和炒作，提高品牌形象和影響力，不但可以吸引更多的消費者的關注，對招商也是一個推動。

1、與專業的營銷類網站合作。

專業類營銷網站匯集著大量的專家、銷售人員、采購人員等，可以在這些網站上發布針對某白酒分析的專業文章，這些文章可以是某白酒的歷史、現狀、發展模式、營銷模式、企業文化等各個方面的分析，如《某白酒何以成XX香型代表》、《某白酒—一段美麗的傳說》等。專業類的的營銷網站如中國營銷傳播網、銷售與市場、全球品牌網、品牌中國網等。

2、博客論壇營銷。

國內比較知名的綜合性論壇如天涯社區、西祠胡同等，可以與這些論壇合作，制造熱點，制造話題，進行事件營銷。也可以在這些論壇上發布公關性的文章，品牌文章等進行炒作。另外也可以贊助一些論壇的活動，與論壇合作(全球品牌網)把與某白酒有關的帖子置頂等。還可以在一些酒水博客、論壇發布招商信息、專業文章、制造熱點，比如“什么樣的酒如此高貴”、“XX和XX第一位‘兒子’出世了”等，這樣更容易吸引經銷商的關注。如酒水經營者俱樂部、中國酒論壇(www.mywine.com.cn)等。

3、聊天工具推廣。

時下QQ、某SN 等聊天工具以其方便快捷、簡單即時等特點深得網民的喜愛，可以通過這些聊天工具來進行傳播。

首先可以和QQ、某SN等運營方合作，做彈出廣告，當然這種廣告必須要簡短且內容要含蓄，不能引起網友的反感；

其次，可以專門申請一些QQ、某SN等作為公司網絡傳播工具，由專人負責，加入眾多“群”里面，在“群”空間里發布廣告信息和熱點事件，制造新聞和軟文，后面加上“轉發者給20個人，將永遠年輕；轉發給30個人，將幸福一輩子等等”一些祝福和吉利贊美的話，當然也可以加上“轉發者，將有機會獲得……大獎”來刺激網友不斷轉發，以“病毒式”的傳播方式進行宣傳。或者也可以制作一些搞笑、搞怪圖片，上面隱性的顯示一些企業的信息，這樣轉發率更高。

第三、可以申請專業的的聊天工具，在網絡上搜索與酒水有關的QQ群，這些群有很多就是經銷商建立的，如白酒營銷群、中國美酒群等加入進去，然后發布招商信息和文章等，也是招商推廣的一個渠道