1、 您曾經服務了很多國內知名的大品牌，娃哈哈是其中一個。在您的眼中，娃哈哈是一個怎么樣的企業？
　　肖竹青:　娃哈哈是一個非常偉大的企業，偉大之處在于：

　　１， 他的創始人宗慶后，與所有千千萬萬的中國普通老板姓一樣，在平民的起跑線上，創出了令國人自豪的品牌娃哈哈和令世界尊敬的企業娃哈哈集團；

　　２， 娃哈哈集團所惠及的受益人包括中國３千經銷商，３萬二批商，解決數萬人的就業（包括關聯供應商／經銷商／分銷商／廣告商人員）；

　　３， 娃哈哈的企業管理實踐豐富了中國營銷科學和管理科學，為行業培養大量人才，為社會創造了珍貴的精神財富和物質財富；　　　

　　2、 您與娃哈哈的第一次合作是從什么時候開始的？當時是什么樣的一個情況？

　　肖竹青: ２００１年，我通過招聘／競聘進入的娃哈哈集團擔任策劃總監的（享受公司副部級干部待遇，娃哈哈集團沒有副總經理，部長級是最高的行政級別）；當時宗總考我出的題目是，“我有水，鈣奶，非常可樂，茶這四個大品種，你任選一個品種寫個方案給我”，我寫了三個策劃：《茶飲料策劃方案》《快樂社區工程營銷方案》《娃哈哈渠道行銷企劃》；　　宗總在我進入公司以后，和我聊天還說，＂你屬牛的屬相很好，他說有香港大師告訴他多找些屬牛的人；＂

　　剛進入娃哈哈集團的時候，熱心的同事拿給我學習的，不是一堆公司文件，而是一大摞《銷售通報》，所有的這些銷售通報都是宗總親自手寫的，是娃哈哈營銷的精髓；只有讀懂娃哈哈的《銷售通報》，才有可能讀懂娃哈哈；　　　

　　3、 在您與娃哈哈的合作中，什么事情讓您印象特別深刻？　　　　　

　　肖竹青:　２００１年春節，參加娃哈哈全國銷售會議，我為全國區域經理級別以上的業務干部做了一場《整合營銷》的公開課培訓，在這次會議上我講了廠商的三種關系：

　　１，嫖客于妓女的關系：只認錢，有錢就干，沒錢就不干；

　　２，情人關系：建立在經濟基礎之上，但是還有些感情的關系；

　　３，夫妻關系：有共同利益，有共同未來，這個世界上可能兄弟反目，還有可能父子成仇，但是唯一可能不會出賣你的，可能是你的妻子，因為，夫妻有共同的未來愿景，那就是共同的孩子；

　　我在會議上倡導娃哈哈應該與客戶結成夫妻關系，所有的參會者隊對這個比喻印象深刻，當我走訪很多市場的時候，碰到娃哈哈的區域經理，他們都對這個比喻記憶深刻。。。　

　　在本次會議上，我還提出一個觀點：營銷的核心是“買賣”，更是“賣買”，有人愿意買，有人愿意賣，營銷就是成功的；

　　中國古人常講的，“做買賣”，就是偉大的最成功的營銷；對于中國營銷環境而言，“有人愿意賣”更關鍵，渠道是更重要；把貨鋪下去，再大力度通過促銷和廣告拉動，拉動消費者購買；娃哈哈的營銷模式，是典型的“推拉戰略”，渠道推，廣告拉。宗總對我的這個觀點很認同，后來，若干年后，宗總在一次論壇上發言稱“娃哈哈的營銷觀點就是，我們認為營銷就是買和賣，有人愿意賣，有人愿意買，營銷就成功了”―――――能得到宗總對自己的認可，覺得很開心，我一直很尊重和尊敬宗總；　
4、 您如何評價娃哈哈的掌門人宗慶后先生？

　　肖竹青:

　　宗總很辛苦；

　　每一天早上準時上班，晚上深夜還加班，娃哈哈的辦公樓，經常徹夜燈火通明；娃哈哈企業已經做得那么大了，為什么還那么辛苦？我的理解應該是創業太不容易了，宗總對一手創建的娃哈哈太有感情，宗總在特殊年代下放農村很多年，吃了很多苦，也因此了解了農村和農村市場，在那個特殊的年代，唯一可以方便找到的書，就是《毛澤東選集》，所以宗總的商戰戰法充分體現這本巨作的思想內涵；

　　宗總很節省；

　　我記得當時籌建深圳工廠，當時的籌建負責人未經請示，為了工地聯絡方便，買了幾個簡易對講機，這個事情發了集團文件進行處罰，一個方面體現了娃哈哈的令行禁止做得很好，未經請示，擅自行動，在娃哈哈是不允許的；還有一個方面，我覺得應該是體現宗總的節省；和宗總在濟南出差，宗總住一個很普通的三星級別酒店，吃飯就請部下一起吃很簡單的家常菜，那么大的企業家，如此節省，讓很多人不敢相信，但是，跟隨過宗總的人，都知道宗總的節省習慣；

　　宗總是中國食品行業的唯一最令人敬佩的商業天才；

　　娃哈哈每一年高速的商業成長，一年四季適時變換，變化莫測的商業高招，全部來自宗總的天才般的商業直覺；宗總抓生產，宗總親自指示企業科委新品研發方向，親自抓銷售，親自過問廣告片提案和審片，甚至當時每一篇對外提供的新聞通稿都要宗總親自審閱。。。。。。。宗總管的事情太多了，宗總，在我心中，是十項全能冠軍，

　　宗總的平易近人，讓人感動；

　　一家廣告公司幾個人來娃哈哈電視廣告提案以后，宗總親自送客人到電梯口，等客人坐的電梯關上門下去以后，才回走回辦公室；宗總會記得哪個員工沒有結婚，哪個員工的小孩多大了，宗慶后先生親自指點過我怎么找對象，我現在婚姻很幸福，衷心感謝宗總當年的關心。。。。。。

　　宗總很勤奮務實；

　　我進入娃哈哈以后，在給宗總寫的第一個策劃報告，２６頁，宗總快速的翻完所有的前面內容，仔細看了最后兩頁的內容：要花多少錢，達到什么效果，宗總抬頭給我說：“活動要調整一下，憑幾個標簽參加這個活動”，娃哈哈很務實，希望市場投入能更直接促進銷售；最后，同事告訴我，寫給宗總報告，要簡單簡短，一頁半，剩下半頁，留給宗總簽字；簡單就是務實，虛的東西好看不中用，在娃哈哈培養了我多少年堅持至今的務實勤奮工作作風；

　　5、 在您看來，作為國內民族品牌的巨頭企業，娃哈哈的成功有什么特別之處？

　　肖竹青:　娃哈哈的務實企業作風和娃哈哈快速的市場反應機制，是最讓我印象深刻的娃哈哈管理印象；其他的娃哈哈有些特別之處，媒體已經報道過了，我沒有必要講；另外，還有一些涉及娃哈哈經營，特別渠道運作的心得，我覺得自己曾經作為娃哈哈一員，也責任有義務維護娃哈哈渠道運作的商業秘籍，所以，我不想講；