前不久，筆者給一家中外合資的商務車公司做有關經銷商核心競爭力提升的培訓課程，在互動的環節，一個經銷商朋友向筆者提問：為什么自己花了很大功夫培養和提升的一個營銷副總，卻還是義無反顧的離職了，自己應該用什么辦法來留住這些優秀的職業經理人？
　　經銷商留不住優秀的職業經理人，分析起來，原因不外乎以下幾種：

　　第一、老板個性原因。經銷商老板與職業經理人不能夠性格互補，比如有的經銷商性格暴躁、動輒罵人、易動怒等，讓人退避三舍，如果職業經理人也屬于此類型，那則是冰火兩重天，而水火不相容的。

　　第二、老板做事風格。有的經銷商老板自己一手把企業帶大，企業做到一定規模后，仍然沿襲剛創業時的處事風范，往往一人大權獨攬，凡事靠指揮、靠命令，一人高高在上，聽不得職業經理人的意見，甚至知人不善任等。

　　第三、企業發展速度。有的經銷商企業，在度過了生存期、危險期后，因為個人眼光、自身定位、胸懷等諸多因素，不思進取，小富即安，結果造成企業發展較慢，“籠太小”，難以容納發展較快的職業經理人。

　　第四、企業用人環境。很多經銷商企業都是家族企業，各部門很多都是自己的“親友團”組成的，在這種工作環境下，很多“外來人”噤若寒蟬，工作起來畏首畏尾，也不敢輕易發表自己的言論，唯恐被打了“小報告”，工作環境非常壓抑。

　　第五、企業薪酬制度。一些經銷商企業的薪酬制度不能及時調整和改變，表現在一是不能根據個人對企業的貢獻度而取酬，存在同工不同酬、同崗不同酬等諸多不公平現象；二是職業經理人能力提升很快，而薪酬漲幅太慢，甚至一些老板自認為員工是自己培養和提拔的，工資給多給少影響不大等等。給員工留下了“老板太摳門”的印象。

　　當然，拋卻職業經理人自身的因素（這不在本文討論之列），經銷商老板胸無大志、品德修行等等，也是造成經銷商老板與職業經理人不能“兼容”的原因。

　　那么，經銷商老板如何才能留住優秀的職業經理人，從而讓其能夠死心塌地地跟著自己走呢？這里提幾條建議，供經銷商朋友參考：

　　第一，經銷商要進行自我修煉與蛻變。很多經銷商老板雖然通過自己的方式，攫取了第一桶金，并獲得了發展，但隨著市場環境的變化，經銷商之間的競爭變為“軟實力”的較量，這時的經銷商老板必須要進行轉型與自我修煉，包括如下方面：

　　1、 個人品德修煉。不管經銷商原來是靠什么發家的，要想做強做大，就必須注重個人

　　品德修煉，原來那些“大忽悠”之術必須擯棄，必須要讓自己成為一個正直、誠實、守信、踐諾的人，那種說了不做，做了不說的老板是做不大的，也是難以吸引優秀職業經理人歸順的。

　　2、 個人操行修煉。經銷商要能夠嚴于律己，言行一致，要明晰“己所不欲，勿施于人”

　　的道理，要注重自身形象，要把原來一些不好的習慣改掉，比如，辦事拖拖拉拉，衣著邋邋遢遢，言行鬼鬼祟祟，說粗話、臟話等等，要讓自己成為一個文明、禮貌、務實、光明磊落、和善的老板。

　　第二，要實現從個體戶到商人的轉變。很多經銷商老板雖然注冊了公司，名義上實施了公司化的運作，但很多骨子里仍然是個體戶的思想和做法。比如，做事不講原則，朝令夕改，夸夸其談，斤斤計較，追求短期利益等。從個體戶到商人的轉變，包括如下內容：

　　1、 做事要講究規則。個體戶與商人最大的區別，一個單純靠吃差價來獲利，為了更大

　　獲利，甚至不擇手段，不考慮長遠利益；另一個是靠規則賺錢，通過遵循共同制定的游戲規則，來實現長久賺錢、賺大錢的目的，它注重可持續發展。

　　2、 善于捕捉更大商機。個體戶更多追求蠅頭小利，而商人則更熱衷于捕捉更大的商機，

　　個體戶見利就鉆，而商人則更注重時機，并懂得舍得的道理，懂得放棄，知道“大舍大得，小舍小得，不舍不得”的道理。經銷商老板只有努力讓自己成為一個優秀而出色的商人，才能眾望所歸，吸引更多的職業經理人來加盟。