走進書店和書城，遍地都是縱論銷售與品牌的大作，可以說，從90年代西方營銷與品牌方面的系統知識的引進，結合幾千萬本土營銷與品牌人士的辛勤耕耘，我們的理論與實踐系統知識得到了長足的進展。其實，營銷與品牌是一個仁者見仁，智者見智的概念，沒有一個標準化的說法，查閱書籍，我們可以找到幾十種對品牌概念的歸納。
　　我一直在思索如何尋找到一個比較簡單的概念，能讓普通的營銷工作者也能很方便的理解品牌與營銷的區別和差異。這樣可能更便于在工作中的應用到位，也便于基本知識的傳播。

　　把營銷與品牌的概念結合到軍事知識中，這是完全可以結合的，一曰商場即戰場，二曰每一次戰爭都是策劃和品牌運作的結果。

　　通俗的理解，我認為，品牌與營銷的基本區別在：

　　營銷講究“攻城掠地”，品牌講究“占山為王”。

　　營銷人員都知道，銷量決定一切，使用人群的增加對量的貢獻至關重要，因此，營銷人員的工作就是不斷地開發市場，盡可能讓產品接觸到更多的消費者；從現實中，我們也知道，營銷人員通常并不關心忠誠客戶的維系，他們只要有固定的且不斷增長的銷量，他們可以不管這銷量是新顧客還是老顧客帶來。數據就是標準。所以，營銷的核心工作是開疆拓土，占領所有的消費者，越多越好。

　　品牌工作者就不同，品牌強調占位，抓住一個消費者，就要在這個消費者頭腦中占據一個位置，這個位置最好是刻骨銘心，永遠難忘。品牌所有做的工作并不在于無窮的擴大消費者，而在于在有限的消費者中占據有利的地位。因此，品牌講究不滿足所有人所有的需求，講究對消費者要有所舍棄，講究集中資源重點攻擊目標。

　　從這個道理來說，中國紅軍的歷史在28年以前就是處于營銷階段，全國紅色根據地幾十塊，分散割據，難成大氣候。當毛澤東走進井岡山時，紅軍的革命才從營銷階段走向品牌階段。到了今天，我們基本就只記憶到井岡山根據地，其他根據地都無從記憶。

　　這就是品牌的力量，它需要營銷行為去實現它，但只有建立了品牌，占領了山頭，才能更好的營銷，才是基業長久的根本。

　　陳歷清，職業品牌策劃人，資深市場究人員。中南財經大學市場營銷專業畢業，主持、負責、推進與管理品牌調查究及策劃項目近百個。相繼在《銷售與市場》、《市場與消費》、《企業活力》、《中國經營報》、《新營銷》、《中國建材》、《市場 究》等報刊雜志和中國營銷 播網、銷售與市場等專業網站發表品牌、營銷、市場 究類論文近二十萬字，并在長期的市場 究中創立了自成體系的品牌診斷理論和思路。凝聚九年市場 究之精華的專著——《抓住消費者“心”的藝術》即將面市。服務客戶：九年來，為近百個國內外品牌提供過市場究或品牌策劃服務，著名的客戶有日本雅馬哈摩托車、MOTOROLA資訊家電、TCL國際電工、菲林 爾木業、武漢煙草集團、廣州移動、紅塔集團、恒波通信、青島啤酒、肖爾不拉克白酒、華夏長城干紅、瀑布啤酒、統一鮮橙多、億家能太陽能熱水器、紅領服飾、恒迪建材市場、太陽生物科技、白象方便面、江蘇盛世桃園酒店有限公司、深圳西鄉人民醫院等。電子郵件: clq001.chen@vip.sina.com