有這樣一位營銷總經(jīng)理，在銷售一線摸爬滾打數(shù)年，終于修成正果，成為一知名品牌的營銷總經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)公司的國內(nèi)銷售工作和品牌建設(shè)工作。老板也十分信任他，給了他足夠的人事權(quán)和財(cái)權(quán)，但在他經(jīng)營銷售的這幾年中，卻效果平平，公司整體銷售與幾年前相比，并沒有大的提升，其經(jīng)營能力受到了質(zhì)疑，最終黯然離去。
　　縱觀他這幾年在領(lǐng)導(dǎo)崗位上的種種舉措，只能用“雜亂無章”四個(gè)字來形容：公司指導(dǎo)方針一年數(shù)變；區(qū)域營銷人員數(shù)月一換；代理商隊(duì)伍幾年間換了一茬；總部人員也不穩(wěn)定，今天來明天走。是什么原因促使他犯下如此多的錯(cuò)誤呢？筆者認(rèn)為，這主要是因?yàn)樗惫耍雎粤俗鲣N售工作是需要穩(wěn)定和堅(jiān)持的道理。

　　上面的這位營銷總經(jīng)理是一個(gè)比較極端的例子，雖然這種情況在現(xiàn)實(shí)中比較少見，但我們也可以看到，不少職業(yè)經(jīng)理人也會(huì)或多或少地犯下這些錯(cuò)誤，而給自己輝煌的職業(yè)生涯中抹上一筆不光彩的暗點(diǎn)。　　

　　急功近利的緣由

　　急功近利，顧名思義就是對(duì)一時(shí)的得失看得過重，所有思路和工作都圍繞著一個(gè)近期的目標(biāo)，為了眼前的利益而忽略或者是放棄了長久的利益。職業(yè)經(jīng)理人出現(xiàn)急功近利的思想和行為主要有以下幾個(gè)方面所促成：

　　1、 對(duì)于老板的報(bào)恩心理

　　我們知道，職業(yè)經(jīng)理人通常都是在基層鍛煉過，并取得良好業(yè)績(jī)，這樣，由基層，到中層，最后到高層，他們的成長和成功離不開老板的賞識(shí)和提拔。于是有的人飲水思源，覺得一定要在自己的崗位上做出成績(jī)，才能報(bào)答老板對(duì)自己的知遇之恩，而陷入急功近利的泥沼。

　　2、 急于證明自己的能力

　　有些職業(yè)經(jīng)理人是空降到一個(gè)公司的，初來乍到，為了證明自己的能力給老板和手下人看，就必須在短時(shí)間內(nèi)拿出象樣的成績(jī)。急功近利的做法也就自然出現(xiàn)了。

　　3、顯示自己的魄力

　　作為一位公司的高層領(lǐng)導(dǎo)，魄力是很重要的。一件事情決定了馬上就干，裁掉“不聽話”的下屬，換掉“不安分”的代理商，就是其認(rèn)為的魄力的證明，殊不知，這也是急功近利的表現(xiàn)。

　　4、 老板的過于高的要求和期望

　　老板把你提拔上來或者挖你過來，肯定是有他要求你要到達(dá)的目的。而這個(gè)期望可能會(huì)很急、很高，為了達(dá)到老板的要求，職業(yè)經(jīng)理人不可避免地會(huì)做出急功近利的事情。　　

　　急功近利的表現(xiàn)和危害

　　那么，職業(yè)經(jīng)理人急功近利的表現(xiàn)主要體現(xiàn)在哪些方面，有什么危害呢？經(jīng)過筆者觀察，職業(yè)經(jīng)理人急功近利的表現(xiàn)和危害主要有以下幾個(gè)方面：

　　1、 裁舊人、換新人，組織結(jié)構(gòu)動(dòng)蕩

　　公司里面總會(huì)有一些老員工，認(rèn)為自己資格老，對(duì)公司有貢獻(xiàn)，因而對(duì)新上任的職業(yè)經(jīng)理人抱有觀望、不支持的態(tài)度，甚至有些人還是他以前的同事或者是上司，那就可能還會(huì)產(chǎn)生敵意。而這些人的能力肯定是有的，在自己的工作崗位上能發(fā)揮出不小的作用。但因?yàn)樗麄兊膽B(tài)度，職業(yè)經(jīng)理人不愿意花時(shí)間去理順和他們之間的關(guān)系，干脆一刀切，換新人更省事。

　　這樣做必然會(huì)造成公司內(nèi)部老員工的人人自危和組織架構(gòu)的動(dòng)蕩，甚至?xí)斐蓮?qiáng)烈的反彈――通過老板路線對(duì)職業(yè)經(jīng)理人施壓，結(jié)果自然是“不是東風(fēng)壓倒西風(fēng)，就是西風(fēng)壓倒東風(fēng)”，偶爾的妥協(xié)也會(huì)醞釀著另一場(chǎng)人事的風(fēng)暴。

　　2、大小事情一把抓，抹殺下屬的積極性和創(chuàng)造性

　　由于職業(yè)經(jīng)理人通常是由基層一步步干上來的，對(duì)基層崗位和中層崗位中的一些“貓膩”和暗箱操作心知肚明，在走上領(lǐng)導(dǎo)崗位之后，他就會(huì)想辦法杜絕這些小動(dòng)作，不放心由下屬操盤，什么事情都需要自己審核和審批，不放權(quán)給中層，使得中層就成為一個(gè)負(fù)責(zé)傳話的傳聲筒，完全磨滅了他們的主觀能動(dòng)性。

　　中層管理干部是一家公司的中流砥柱，當(dāng)什么事情都要領(lǐng)導(dǎo)說了算，他們也就沒有了積極性和主觀能動(dòng)性的時(shí)候，這個(gè)公司也就成為了一潭死水。試想，所有中層都成了沒有主見的“應(yīng)聲蟲”，他們的責(zé)任感就沒有了，反正領(lǐng)導(dǎo)說了才算，他們?cè)谙聦偾暗臋?quán)威也就不復(fù)存在，久而久之，中層干部崗位也就形同虛設(shè)，發(fā)揮不了任何作用。而且，光靠職業(yè)經(jīng)理人一個(gè)人拿主意，他的精力也必然不濟(jì)，于是他每天都埋首于在各種報(bào)告上面簽字，那么他有什么時(shí)間去考慮公司的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃？

　　3、計(jì)劃經(jīng)常變動(dòng)，很少有能真正堅(jiān)持下去，下屬無所適從

　　急功近利的又一種表現(xiàn)就是對(duì)計(jì)劃和政策經(jīng)常改變，缺乏一個(gè)長期的能穩(wěn)定執(zhí)行的方針政策。職業(yè)經(jīng)理人在制定公司的目標(biāo)和方針時(shí)，經(jīng)常會(huì)犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是隨心所欲，以眼前利益為首位，這樣必定會(huì)經(jīng)常更改已經(jīng)定好的計(jì)劃。

　　而經(jīng)常變更方針計(jì)劃的后果就是讓下屬無所適從，徒然浪費(fèi)人力和物力。一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，在3個(gè)月前，由于家電連鎖的銷量猛增，領(lǐng)導(dǎo)制定了要以家電連鎖為主要工作目標(biāo)。而在3個(gè)月后，發(fā)現(xiàn)超市是一個(gè)新興的有發(fā)展?jié)摿Φ那溃窒掳l(fā)通知要求大家要以超市為主要突破口。這樣，你讓下面的區(qū)域人員怎么做？是堅(jiān)定執(zhí)行你的方針，那么前期在家電連鎖的各種努力就打了水漂；是按照原定計(jì)劃繼續(xù)攻克家電連鎖，那么很有可能就會(huì)因?yàn)?ldquo;不聽話”而被“炒魷魚”。

　4、對(duì)代理商要求苛刻，影響代理商隊(duì)伍的穩(wěn)定

　　廠商博弈是一個(gè)永久的話題。職業(yè)經(jīng)理人的通常做法是壓榨代理商的利潤空間，以換取自己公司的利益最大化，這也是急功近利的一種表現(xiàn)。

　　當(dāng)代理商的利潤被壓榨，廠家的利潤自然也就得到了提高。但這是一種極為短視的做法，有錢大家一起賺才是廠商長久合作的前提。你把代理商的利潤、費(fèi)用算得死死的，有誰愿意與你合作，做你的賺錢機(jī)器？也許你會(huì)想，代理商多的是，你不合作總有別人合作。殊不知，更換代理商是一件十分辛苦和繁瑣的事情，庫存盤點(diǎn)、費(fèi)用結(jié)算，通常要一個(gè)月甚至更久的時(shí)間才能處理好，這期間耽誤的就是終端的正常銷售。況且，一個(gè)區(qū)域的代理商總會(huì)有或多或少的聯(lián)系，當(dāng)大家都知道你的“習(xí)慣”之后，有誰還愿意跟你合作？

　　5、對(duì)區(qū)域制定很難達(dá)到的目標(biāo)，寄希望必其功于一役，區(qū)域人員流失嚴(yán)重

　　急功近利，必然會(huì)要求區(qū)域營銷人員加大馬力，晝夜開動(dòng)，以達(dá)成你的銷售目標(biāo)。而這個(gè)目標(biāo)在急功近利的思想的指引下，通常是難以企及的。比去年增長100％，任務(wù)只是一個(gè)數(shù)字，可是要達(dá)成，并不是說只要營銷人員的努力就可以的，還要看大環(huán)境、區(qū)域小環(huán)境、公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、政策扶持，等等。