十多年前，我第一次讀完《定位》后的感受，可以用“恐懼乎其所未聞”來形容。當時我就認定，中國在經濟上的崛起，將有賴于對定位這門學問的掌握和運用。
　　定位的歷史可謂悠久。1969年，杰克•特勞特先生在美國《工業營銷》雜志發文首次提出“定位”觀念，由此“定位”開始對美國乃至全球的商業產生深刻的影響。1996年11月，哈佛大學教授邁克爾•波特在《哈佛商業評論》發表《什么是戰略》長文（這篇文章后來被商業界譽為與德魯克的《經營之道》齊名的“管理史上的奠基之作”），其核心觀點是：戰略就是形成一套獨具的運營活動，去創造一個價值獨特的定位。摩根士丹利《美國投資研究》內刊及時對該文作出評論，認為波特教授是在重新販賣特勞特和里斯的戰略思想，同時指出波特教授并沒有認識到“定位是在顧客心智中展開”這一核心要點。實際上，定位一直就是戰略的核心，特勞特先生之所以選擇“定位”（Positioning）這個詞，是因為戰略的定義就是“調動軍隊進入最有利的位置（Position）”。可以說，特勞特先生洞悉了商業成功的秘密——在顧客心智中占據最有利的位置。定位也因此成為摩根士丹利所推崇的商業戰略思想。

　　38年來，特勞特和里斯以定位理論為核心，推出了十多本著作，同時給美國和全球的企業進行戰略指導。在此過程中，定位不斷接受實踐的檢驗。美國的經驗表明，許多違背定位法則的企業付出了高昂代價，如DEC、施樂、AT&T（詳情請見《大品牌大麻煩》一書），而那些贊同并遵循了定位法則的企業卻受益匪淺，如IBM、寶潔、美國西南航空、通用電氣、蓮花公司、棒約翰等等。

　　定位傳入中國已十幾年，然而整個中國企業家群體對定位依然缺乏認識，這種知識上的無知無畏，造成了眾多原本優秀的中國企業一個個地陷入困境，春蘭、長虹、小天鵝、TCL都是如此，海爾亦已顯露不良癥狀。這些企業都因為多元出擊而侵蝕了各自品牌在顧客心智中的根基，最終在經營上爆發危機。中國企業普遍陷入了一個怪圈：一方面急于擺脫“世界工廠”身份而打造自己的品牌，一方面在破壞品牌卻不自知，難免最終徒勞無功。

　　當然事情也有好的一面。有一些中國企業已經認識到了定位的重要性，也在定位理論的指導下進行實踐。王老吉涼茶可以說是因定位而成功的一個典型。通過把涼茶重新定位為“預防上火的飲料”，王老吉走出藥飲和地方飲品的限制，由南而北在全國掀起了一股紅色浪潮，其罐裝銷售在多個城市甚至超過可口可樂的罐裝。依照目前的發展態勢，王老吉若不犯重大的戰略錯誤，很有可能在中國市場超越可口可樂，并最終走向全球，為中國貢獻一個真正的世界級品牌。

　　當前的中國企業正是迫切需要定位的時候，這本《重新認識“定位”》恰逢其時。本書作者花費了相當多的時間和精力，把特勞特和里斯兩位作者所有著作的核心思想概括在這本書中，并加入了自己的理解，為中國讀者提供了一個認識定位的概覽性讀本。讀者可在閱讀此書的基礎上，就自己感興趣的課題再去研讀兩位作者的原著。在此，我對本書作者的辛勤工作表示敬意。

　　愿此書能成為中國企業重新認識定位并充分利用定位去實現企業價值的起點。

　　鄧德隆，特勞特（中國）戰略定位咨詢公司總經理。

　　《重新認識“定位”——不同于科特勒的競爭營銷學》，侯惪夫編著，2007年12月由中國人民大學出版社出版。該書由特勞特（中國）戰略定位咨詢公司總經理鄧德隆、里斯伙伴（中國）品牌戰略咨詢公司戰略總監王剛和華南理工大學教授、《北大商業評論》副主編陳春花聯袂推薦。