朱總近幾日心情大好。事情是這樣的：朱總是一家生產(chǎn)和銷售凈水機、純水機等水家電產(chǎn)品的公司老板，自從接受了一位咨詢師關(guān)于展開團購銷售的建議之后，短短五個月的時間里，公司的團購銷售總額已經(jīng)超過了全國百多個經(jīng)銷商的零售銷售總額，朱總的心自然高興得如同小鳥般歡騰雀躍。
　　這一變化，也讓朱總對團購的威力發(fā)自了內(nèi)心的認(rèn)可。因為五個月之前，朱總對團購還是不屑一顧的：朱總認(rèn)為，團購是“小兒科”，比起經(jīng)銷商的操作而言，差距太遠(yuǎn)了。此外，如果要展開團購工作，也是經(jīng)銷商的事情，不是公司的事情。正因有著這一“認(rèn)識”，所以公司曾經(jīng)有幾位員工提出凈水機等產(chǎn)品，可以展開多種多樣的團購活動，有的員工還為此撰寫了相關(guān)的操作方案，但一到朱總那里就被打進(jìn)了“冷宮”。

　　與此同時，公司的運營并不見得怎樣的好，尤其在兩個方面表現(xiàn)很明顯：一是公司成立四年多了，招商問題卻一直沒能解決——到目前為止，大大小小的經(jīng)銷商加起來也不足兩百個，這是朱總心中的一個痛；二是雖然有上百個經(jīng)銷商，但每個經(jīng)銷商月度和年度的銷售額都令人不滿意，這為朱總對公司的發(fā)展涂下了難以抹去的陰影。

　　在這種情況下，一次偶然的機會，朱總遇見了一位資深的營銷咨詢師，談得非常的投機。咨詢師在幫朱總把招商、經(jīng)銷商產(chǎn)品銷售等方面的問題解決了之后，還特意要求朱總組織人馬，把公司的團購工作做起來，這樣公司的銷售額將會實現(xiàn)更快地提升。

　　由于咨詢師的見解極具針對性，令朱總對公司不做團購的思想開始動搖。最后，朱總接受了咨詢師的建議，并且在咨詢師的指導(dǎo)下，全面展開了團購銷售業(yè)務(wù)工作，一上馬就取得良好的發(fā)展勢頭……目前已經(jīng)出現(xiàn)超越全國經(jīng)銷商總體銷售額的局面。

　　很顯然，眼光只盯著經(jīng)銷商、辦事外或外貿(mào)是不對的。因為一間公司的贏利模式是多種多樣的，只要仔細(xì)的去挖掘，然后好好的執(zhí)行，必將獲得超出自己想象的收獲。因此，眼光要盡可能的“分散”開來——“散光”的看待問題，尋找新的贏利機會和希望。這種“散光”，無疑不是一件壞事。

　　那么，公司如何“散光”的去挖掘團購業(yè)務(wù)這一“寶貝”，促使公司更快速地發(fā)展呢？

　　第一、分析產(chǎn)品，確認(rèn)是否適于團購。產(chǎn)品的銷售方式有很多種，團購只是其中的一種。但是，這種方式一旦可行和獲得成功，那公司和經(jīng)銷商就會從中贏取更多的利潤，而且還能大大地減輕“銷售勞動量”，是兩全其美的好事。

　　但是，并不是所有的產(chǎn)品都適于團購，如凈水機、服裝、太陽能熱水器等產(chǎn)品是適于團購的，而鞋子、化妝品、食品等產(chǎn)品實現(xiàn)良好零售的可能性更大。因此，公司在展開團購業(yè)務(wù)之前，一定要對產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)的分析，確認(rèn)其是否適于團購，和適于采用何種方式的團購。

　　第二、清楚認(rèn)識到團購是廠商共同的事情。團購開拓可以由經(jīng)銷商進(jìn)行，也可以由公司進(jìn)行，以及共同進(jìn)行。因此，對于那些將團購工作認(rèn)為是經(jīng)銷商的事情而非公司事情的人，一定要轉(zhuǎn)變觀念，即清楚的認(rèn)識到團購工作是公司與經(jīng)銷商共同的事情，雙方都應(yīng)該積極地展開團購工作。同時，公司還有權(quán)力和義務(wù)指導(dǎo)經(jīng)銷商更好的展開團購工作，實現(xiàn)更好的銷售。

　　第三、建立團購部將其作為重點工作來抓。認(rèn)識到了團購工作是公司與經(jīng)銷商共同的事情，需要全力以赴地去執(zhí)行后，公司就要及時地建立團購部，把團購業(yè)務(wù)好好的規(guī)劃，把團購工作作為一項重點工作來抓，實實在在地把團購工作做起來，從而為公司贏取更大的發(fā)展。