經(jīng)常聽(tīng)到飾品企業(yè)老板的抱怨：現(xiàn)在招商太困難了，優(yōu)質(zhì)的加盟商招不來(lái)！我給他們提供那么優(yōu)惠的政策，給他們提供那么大的舞臺(tái)，可他們就是不買(mǎi)帳，不知道這些人是怎么想的？！
　　他們?cè)趺聪胛液芮宄曳吹共恢肋@些老板們是怎么想的！不難看出有這種思想的老板其實(shí)犯了兩個(gè)錯(cuò)誤：

　　其一、妄想得到批量的優(yōu)秀加盟商。首先，想法不現(xiàn)實(shí)，優(yōu)秀加盟商可遇不可求，數(shù)量很少；其次，導(dǎo)向性錯(cuò)誤，連鎖加盟的本質(zhì)是通過(guò)強(qiáng)勢(shì)的品牌、規(guī)范的管理、先進(jìn)的模式捏合一些相對(duì)弱小的加盟商共同發(fā)展，其中飾品企業(yè)占據(jù)絕對(duì)的主導(dǎo)地位，而這些老板卻渴望依靠強(qiáng)勢(shì)的加盟商去左右企業(yè)的發(fā)展，這很危險(xiǎn)；

　　其二、誤以為給加盟商更多的自由度，更多的發(fā)展空間才能吸引其加盟。其實(shí)，連鎖加盟的真諦是盡可能的弱化加盟商功能，盡可能地讓加盟商少做事、不做事。因此，飾品企業(yè)要學(xué)會(huì)給加盟商做減法，唯有如此，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)夢(mèng)寐以求的快速招商，才能讓連鎖加盟事業(yè)欣欣向榮。

　　我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)很多飾品企業(yè)老板這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題：企業(yè)成功的關(guān)鍵點(diǎn)到底是什么？答案無(wú)所不有，各不相同：有人說(shuō)是賺錢(qián)，有人說(shuō)是招商，有人說(shuō)是品牌，有人說(shuō)是營(yíng)銷(xiāo)。我的答案是讓加盟商賺錢(qián)，因?yàn)椋杭用松藤嶅X(qián)的前提是能快速大量的賣(mài)貨，這說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可；加盟商賺錢(qián)才能吸引更多的加盟商加盟；加盟商賺錢(qián)企業(yè)也才能真正長(zhǎng)久的賺錢(qián)；所以飾品企業(yè)的工作重心應(yīng)該圍繞加盟商進(jìn)行，凡是對(duì)加盟商有益的事都是飾品企業(yè)應(yīng)該做的事。

　　我做過(guò)簡(jiǎn)單調(diào)查，飾品品牌加盟商70%以上是20—30歲的女性，她們沒(méi)有多少資金，沒(méi)有多少經(jīng)驗(yàn)，更沒(méi)有多少能力，有的是一份對(duì)成功的憧憬，對(duì)生活的無(wú)奈，手握著辛苦積攢拼湊的幾萬(wàn)塊錢(qián)，猶豫不決地、半信半疑地選擇了一個(gè)品牌，開(kāi)設(shè)了一家屬于自己的飾品品牌加盟店，所以我經(jīng)常說(shuō)她們很可憐，我們的飾品企業(yè)一定要為她們多考慮一點(diǎn)，多做一點(diǎn)。如果哪些企業(yè)的工作只是把加盟商招進(jìn)就結(jié)束，如果哪些企業(yè)的盈利模式就是賺取加盟商的加盟費(fèi)、押金和進(jìn)貨款，那么我會(huì)非常鄙視他們，因?yàn)樗麄兪琴嵉氖敲亮夹牡腻X(qián)，而事實(shí)證明，抱有這種心態(tài)的企業(yè)也活不長(zhǎng)久。

　　那么飾品企業(yè)應(yīng)該如何給加盟商做減法，減輕他們的壓力，幫助他們賺錢(qián)呢？遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)通過(guò)多年的行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出了以下三點(diǎn)：

　　一，產(chǎn)品是飾品企業(yè)的生命線

　　營(yíng)銷(xiāo)有兩個(gè)基本點(diǎn)：一個(gè)是產(chǎn)品，一個(gè)是消費(fèi)者，企業(yè)通過(guò)提供產(chǎn)品滿(mǎn)足消費(fèi)者的某一特定需求和消費(fèi)者發(fā)生關(guān)系，因此企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值和意義正在于其所提供的產(chǎn)品和服務(wù)。而當(dāng)前中國(guó)的企業(yè)出于種種原因，變得短視和浮躁，他們只是一味的在市場(chǎng)拼殺：去搶錢(qián)、搶市場(chǎng)、搶消費(fèi)者，而忽視了最根本的、也是最有力的競(jìng)爭(zhēng)武器——產(chǎn)品本身，這也是為什么中國(guó)的企業(yè)后繼乏力的原因所在。

　　遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)認(rèn)為，對(duì)于整個(gè)飾品行業(yè)來(lái)說(shuō)，目前還處于初級(jí)階段，消費(fèi)者選擇產(chǎn)品更多的是比較產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有步入品牌消費(fèi)的時(shí)代，因此，飾品企業(yè)更應(yīng)該關(guān)注產(chǎn)品本身。產(chǎn)品的品質(zhì)由產(chǎn)品款式和產(chǎn)品質(zhì)量共同決定。

　　首先，企業(yè)需要在對(duì)品牌理念有深刻的了解、對(duì)消費(fèi)者需求有準(zhǔn)確的把握、對(duì)流行趨勢(shì)有預(yù)先的判斷的基礎(chǔ)之上，確定款式風(fēng)格。款式風(fēng)格一旦確定，不宜在短時(shí)間內(nèi)做較大的調(diào)整。

　　其次，企業(yè)還需要做好新品開(kāi)發(fā)。新品開(kāi)發(fā)需要制定出相關(guān)規(guī)定，比如一個(gè)月內(nèi)推廣多少新品？新品推廣多了，企業(yè)成本增加，風(fēng)險(xiǎn)增大；新品推廣少了，會(huì)給人缺少活力、品牌老化的影響，同時(shí)也會(huì)影響銷(xiāo)售。確定好新品數(shù)量之后，還要確定選款的渠道、選款的方法、選款的標(biāo)準(zhǔn)、選款的總數(shù)等等，這些工作都需要規(guī)范化、流程化，唯有如此，才能支撐企業(yè)的快速發(fā)展壯大。

　　最后，企業(yè)還需要對(duì)每一個(gè)產(chǎn)品控制好質(zhì)量。影響質(zhì)量的因素有很多：生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、調(diào)貨、售后等等。

　　企業(yè)把好產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)，才能讓加盟商輕裝上陣，長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)。
二，營(yíng)銷(xiāo)是飾品企業(yè)的殺手锏

　　遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)認(rèn)為，現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)是個(gè)系統(tǒng)的戰(zhàn)爭(zhēng)，光有好的產(chǎn)品，消費(fèi)者也不會(huì)買(mǎi)賬，酒香不怕巷子深的年代已經(jīng)一去不復(fù)返了，營(yíng)銷(xiāo)是每個(gè)面向市場(chǎng)的企業(yè)的必須行為，而且還一定要做好。

　　1． 企業(yè)要指導(dǎo)加盟商統(tǒng)一的店面裝修，以保證品牌的形象統(tǒng)一。

　　2． 企業(yè)要有各種標(biāo)準(zhǔn)化的執(zhí)行手冊(cè)，指導(dǎo)加盟商運(yùn)營(yíng)。

　　3． 企業(yè)要有全國(guó)性的和區(qū)域性的市場(chǎng)推廣，提升品牌形象。

　　4． 企業(yè)要指導(dǎo)并協(xié)助加盟商做好區(qū)域推廣，做好銷(xiāo)售。

　　5． 企業(yè)要指導(dǎo)并協(xié)助加盟商做好節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引人流，提高銷(xiāo)售。

　　6． 企業(yè)要提供足夠的市場(chǎng)費(fèi)用和促銷(xiāo)物料。

　　上面列舉的一些是常規(guī)性的、企業(yè)必須要做的一些事情。其實(shí)，企業(yè)實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中需要做的遠(yuǎn)比這些多得多。

　　培訓(xùn)是飾品企業(yè)的助推器

　　培訓(xùn)是企業(yè)最有價(jià)值的投資，是終端啟動(dòng)銷(xiāo)售的最好方法。遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)認(rèn)為，企業(yè)必須要做好針對(duì)加盟商各個(gè)方面的培訓(xùn)，如：導(dǎo)購(gòu)員銷(xiāo)售技巧、導(dǎo)購(gòu)員銷(xiāo)售禮儀、導(dǎo)購(gòu)員工作職責(zé)、導(dǎo)購(gòu)員績(jī)效考核、商品知識(shí)、企業(yè)文化、品牌內(nèi)涵、商品陳列；加盟商財(cái)務(wù)、加盟商倉(cāng)儲(chǔ)、加盟商營(yíng)銷(xiāo)、加盟商管理等等。

　　培訓(xùn)的形式有：一年一度的總部集中培訓(xùn)、定期的巡回培訓(xùn)、開(kāi)業(yè)培訓(xùn)、加盟商申請(qǐng)培訓(xùn)，最關(guān)鍵的是把培訓(xùn)的文字、聲音、圖像整理編緝，發(fā)放給加盟商，讓他們隨時(shí)隨地實(shí)現(xiàn)自我培訓(xùn)。

　　當(dāng)企業(yè)全心全意為加盟商服務(wù)的時(shí)候，當(dāng)企業(yè)能夠潛心做好上述的三大類(lèi)事情的時(shí)候，就是加盟商擠破門(mén)檻要求加盟的時(shí)候，就是您的品牌飛黃騰達(dá)的時(shí)候。