“破局營銷”這個四字，近來在銷售與市場類的營銷刊物中曝光次數(shù)漸長，也難怪，中國市場有13億人口，30多個省區(qū)，大小城市近600個左右，怎一個地大物博，潛力巨大呀！所以，中國市場中的品牌，永遠都有需要改善的市場，永遠都有存在各種各樣問題的市場，等待營銷經(jīng)理的突破，因為只要公司銷售下滑，領導第一個考慮的就是人，換人求得突破。因此，作為銷售經(jīng)理，不管你用什么方式，一定要破局，建立新的市場操作模式，提高銷售增長，而破局營銷的核心，就基于兩把尖刀是否能夠耍得轉(zhuǎn)，用得快，用得準。因為縱觀，快消品若干年的發(fā)展，不管銷售與市場這兩個門把營銷如何炒作，都離不開最基本的兩把尖刀，即陳列和促銷。離開這兩把尖刀的營銷術(shù)，都將回歸為花錢賺嚎頭的戲劇而已。之所以把陳列和促銷稱為破局營銷兩把尖刀，有如下案例作為依據(jù)：
　　第一把尖刀：“陳列”相當于戰(zhàn)場中的戰(zhàn)壕，沒有陳列就沒有堅固的陣地，加大陳列面就是加寬戰(zhàn)壕，擴大單品陳列面就是調(diào)整進攻的方向，豎向陳列就是加深戰(zhàn)壕，單品陳列突出。所以深諳營銷的銷售精英在走訪終端時，總能透過陳列來看出競品的銷售動向，暢銷單品的陳列像戰(zhàn)壕里的尖刀，突出，明顯，透著精靈與霸氣。但凡獨立于陳列的TG或堆頭總是伴隨著特價或其它促銷。

　　磨刀術(shù)，即改善陳列的幾種方式：

　　1、通過銷售的提高來擴大陳列面；

　　2、通過人員的多頻次理貨來擠占競品的陳列；

　　3、通過費用來購買單獨的陳列；

　　4、通過生動化來裝飾陳列。

　　5、通過叫賣（促銷）來提高陳列的實用價值。

　　沒有點擊率就沒有銷售，陳列就是點擊率的關(guān)健，換言之沒有陳列就沒有陣地，就不易取勝，即使做防守，也無從抵御對手的進攻。所以，做好陳列這把尖刀，會給品牌的銷售增長起到至關(guān)重要的作用。

　　第二把尖刀：“促銷”相當于戰(zhàn)爭中武器彈藥，沒有彈藥就無法取勝，特價促銷就是最后一搏，拿出所有武器砸向?qū)κ郑郧笠粨糁旅＠変N售就是大小武器組合使用。買贈的力度小了就像機槍加手槍，力度大了就是機槍加步槍。積分兌獎，就是集合彈藥后統(tǒng)一拋向?qū)κ帧９为劸褪锹竦乩祝\氣好了就能中。促銷臺就是碉堡。所以但凡是通過促銷來提高銷售的活動，均來自于第二把刀的鋒利程度。促銷單一且時間過長，對手就是避開刀鋒，所以高手過招，刀隱于無形，招化為無路，方能刀刀見血。

　　磨刀術(shù)，即提高促銷的幾種方式：

　　1、通過培訓銷售人員，理解，執(zhí)行到位。

　　2、通過調(diào)研，做奇、趣、益類型的促銷。

　　3、通過分析，找出最大的受益人群，目標精準。

　　4、通過協(xié)調(diào)使戰(zhàn)場、陳列、促銷相融合。

　　總之，沒有促銷，就像尖刀無刃，就像戰(zhàn)士沒有子彈一樣無奈，但做不好促銷，不能使促銷像尖刀一樣見血封喉，促銷對銷售的提升必會大打折扣。不管任何銷售模式，如果不能很好的使用以上兩把尖刀做為開路先鋒，必將不會有長久的、持續(xù)的銷售利好。因為營銷不是高高在上，營銷是需要落地生根，發(fā)芽，才能拙狀成長。