附加值是由于產(chǎn)品創(chuàng)造并滿足了客戶更高層次的需求而使企業(yè)獲得的超額回報。品牌附加值是指通過賦予品牌附加的、心理的、社會的或更高層次的需求內(nèi)涵，從而使這種內(nèi)涵滿足了消費者高層次的需求，使品牌具有了更高的價值。

    　其實，品牌附加值來源于消費者對品牌的認(rèn)知價值，是消費者對產(chǎn)品、品牌的認(rèn)為，認(rèn)為你的品牌代表著什么。因為在消費者的心里，他認(rèn)為是什么就是什么。
    　筆者認(rèn)為品牌附加值的內(nèi)涵或者說品牌附加值的實現(xiàn)有四個度：價值度、影響度、忠誠度、持久度。

價值度

    　以果凍為例，當(dāng)消費者想到第一種品牌的果凍時，聯(lián)想到的是好吃、味道不錯，那么這個品牌的果凍是賣不了高價格的，產(chǎn)品品牌的聯(lián)想決定了你產(chǎn)品的價格，僅僅滿足消費者好吃這個最基本需求的產(chǎn)品太多了，這說明它的價值度比較低。

    　當(dāng)提到第二種品牌的果凍時，如果能夠讓消費者不僅聯(lián)想到它好吃，而且還能夠帶來營養(yǎng)，含有維生素C，吃了不上火，這相比第一種品牌的果凍來說，滿足了消費者更高的需求，價格要高于第一種。

    　那么，如何把第二種品牌的果凍賣到高價格呢？這就需要對產(chǎn)品賦予一種文化性、情感性的內(nèi)涵。有一家企業(yè)這樣做了，并且在情人節(jié)的時候賣到了一個18元，它就是喜之郎“水晶之戀”。因為這個果凍不僅好吃、有營養(yǎng)，關(guān)鍵是代表著愛，代表著情感，價值度在無形之中便升高了。

    　這就是品牌價值度的一個概念，所以要提高品牌附加值，就需要提升品牌價值，豐富品牌內(nèi)涵，這就是品牌的價值度。

    　筆者到很多地方去講過課，講完以后，很多企業(yè)老總請我喝酒，他會說，“韓老師，你嘗嘗這個五糧液怎么樣？這個酒是580元的。”我嘗了以后說，“實事求是的說，我覺得這個580元的酒和58元的酒，對我來說效果是一樣的。”他說怎么能是一樣的呢？我說我不管喝多少錢的酒，都是同樣的感覺，兩個字——難受。
　　然而，作為一個企業(yè)老總，他為什么要拿580元的酒而不是58元的酒來招待我呢？
    　其實，這個品牌已經(jīng)代表了一種更高層次的需求，已經(jīng)有了一個新的內(nèi)涵——代表著對客人的尊重，同時也是主人地位的體現(xiàn)。
影響度

    　影響度是指品牌影響力的大小。如果品牌的價值度很高，沒有人認(rèn)同，價位定的也很高，也沒有人認(rèn)同，那說明品牌影響度太弱。影響度是一個量的概念，提高影響度，需要從以下方面著手：影響的人群數(shù)量，影響區(qū)域大小等等。

忠誠度

    　一個產(chǎn)品具有了很大的影響力，很多人認(rèn)同了，并非說明企業(yè)就可以高枕無憂了。消費者對產(chǎn)品價值的認(rèn)同程度是堅定不移的認(rèn)同，還是猶豫不定的認(rèn)同，異或偶爾的認(rèn)同，這就是忠誠度的概念。
    　因為，消費者認(rèn)同了你的價值，認(rèn)同了產(chǎn)品所代表的內(nèi)涵，就會堅定不移地相信這種價值。

持久度

    　持久度是指品牌的生命力，品牌能夠存活的時間。品牌在發(fā)展的歷程當(dāng)中，不同階段需要進行不同的調(diào)整，它的內(nèi)涵也需要進行不斷的調(diào)整，要始終能夠讓消費者感興趣。

    　品牌的價值度決定了產(chǎn)品能賣到一個比較高的價格；影響度決定了目標(biāo)消費人群的大小，決定了產(chǎn)品銷售量的多少；忠誠度決定了企業(yè)的規(guī)模；持久度決定了企業(yè)的生命力。

    　有一個做桶裝水的企業(yè)，它能夠占到市場份額的85%，它的價格也不是很高，影響力只限于其所在的城市，但是獲得的回報很高，為什么消費者會這么忠誠呢？

　　關(guān)鍵是它抓住了消費者對產(chǎn)品內(nèi)涵的認(rèn)同，幾乎每天都有消費者到它的企業(yè)去參觀，參觀的過程就是了解企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)的過程，這個企業(yè)規(guī)范科學(xué)的操作過程，全封閉的生產(chǎn)線運作，衛(wèi)生的環(huán)境打動了所有參觀企業(yè)的消費者。

    　雖然這個企業(yè)沒有做大的廣告宣傳，但它的影響度夠大。
    　如今 ,消費者常說的一個詞叫“性價比”，如果產(chǎn)品的性能相同的時候，企業(yè)價值，品牌的物理性能是一樣的，但是賦予它的情感屬性是不一樣的，所以就可以提高價格，這就是品牌的附加值。