快速消費品的消費特點是消費頻率快，次數多，沖動性購買比較強，顧客的自主選擇的比例非常的大；所以終端的消費推動主要在于怎樣去吸引顧客關注，怎樣去刺激消費者沖動性購買了，至于創建企業的品牌，則除了在銷量上下功夫外，在產品的細節、質量以及產品的整體價值上下功夫，爭取在產品的整體價值上讓顧客滿意，并忠誠公司的產品則品牌就會逐漸形成。
　　
      品牌除產品的傳播外，公司的營銷行為的傳播也是至關重要的；怎樣通過營銷來增加產品的銷量和市場占有率，并通過營銷來樹立公司良好的社會公益形象、獲得公眾的美譽度是企業創品牌的關鍵，現在福娃在品牌上來說有其社會資源優勢，那就是2008年奧運會的吉祥物也叫福娃；但企業產品的銷量，市場占有率，終端的陳列形象都沒有跟上，企業的美譽度還沒有相關的動作，這些方面的工作對我司突如其來獲得的機遇來說都顯的比較緊迫和落后，而且要做的工作相當的多，這些工作能否及時開展并跟上市場的需要，對我司08年度能否抓住奧運的市場機遇是非常重要的。

　　就長沙直營部來說，我司今年該怎樣操作應該是非常迫切需要明確的一個問題；我個人認為，既然今年長沙將成為秋季糖酒會的舉辦城市，長沙將成為比武漢更重要的一個窗口；所以我覺得長沙今年要完成真正的直營體系的構建，第一件大事就是要強化永強的步步高系統的維護和運作，公司可以借殼永強的渠道來強化終端的建設；我司直接派員進行維護和進行系統管理；一年時間內步步高系統不從永強剝離；等我司直營部管理成熟后，我司直接直營步步高系統；另外長沙市場既然這么重要，那我司其他目前沒有經營風險的系統都應該進場，包括湖南的新一佳；在KA賣場都上了后，我司就要考慮在湖南投放廣告進行銷售拉動了，這樣我司的流通系統會更加的完善；這是我對長沙這邊的一個整體設想。

　　至于長沙這邊的終端來說，相對于人可的強勢，我司的優勢是不易顯示的，人可在賣場的優勢是讓賣場必須配合的地位，寧可犧牲其他廠家也不能得罪人可；所以我司的陳列在賣場的宏觀上來說，改變的幅度不會很大；所以在餅干和米果兩個系列來說我司必須采取其他的非正常的措施來平衡我司和其他公司的優劣的對比；作為餅干和米果在所有賣場都是同一個課；我覺得我司可以在每個賣場培育一個賣場內部的員工來做我司的兼職理貨員，每個月補貼200元左右的補助給他，讓他專門負責我司的陳列、下單補貨；這樣我司的排面在賣場這一塊是可以得到保證的，特別是我司的兼職理貨員天天都在賣場上班，對我司工作在賣場的執行是一種有力的保證和監督；這里的關鍵是我司對理貨員必須要有監督和管理；這一塊的工作可以由我司的業務人員去完成，這樣可以通過我司的兼職理貨員來改善我司和賣場的關系，使業務人員與賣場的關系更好處理一點。

　　另外我司要想在賣場引起關注，各種宣傳推廣手段是不可以少的，我個人覺得在賣場推廣我司產品的自助免品是一種比較好的手段，這可以通過兩個方面來達到，一方面我司在貨柜上掛免費品嘗合（可以通過定做來事項），一方面可以在我司特殊陳列（堆頭、端架）處設置免費品嘗合（規格比排面上的要大）；另外我司在終端的排面、堆頭、端架處要有福娃的宣傳品進行傳播。

　　歡迎與作者探討您的觀點和看法，作者為福娃公司城市經理，電子郵件：xupengyu@sina.com