作為產品市場營銷4P中的第一要素，產品本身的定位決定了產品的對象和渠道策略。而產品在經過了論證進入生產環節后，其針對目標消費群體的針對性研究和產品自身的包裝就成為了營銷工作的一個重心。
　　怎樣讓產品可以有效的吸引目標消費群體或者潛在目標消費群體的注意力呢？為產品塑造出一個響亮的賣點。目的很簡單，就是希望通過這種差異化的定位，來讓消費者記住產品的“樣子和能力”，從而更利于銷售。所以，我們經常看到的是媒體和宣傳品上這樣那樣的文字訴求，產品一個又一個的美麗代號，在刺激目標客戶眼球。

　　傳統的產品賣點提煉，無怪乎從機理上、產地上、功效上、材料上、包裝上等等，這些有別于同類產品的有效區分點，都可以成為產品賣點塑造的有力方面。只是在產品同質化異常激烈的今天，單單依靠這樣簡單照搬是不足以在同類產品的紅海里被消費者一眼認出來的。要想引起注意，就要有個性化的東西，簡單點的說就需要有特色。

　　近日筆者接觸的一個純天然、高品質的保健酒—藍山膏腴•黑澤酒，給我留下了很深刻的印象。其原始、高貴、獨特、悠久等諸多方面的強勢賣點，無不具有極其鮮明的特色化印跡！

　　1、 特色產地

　　對于一個產品來講，其原產地是決定產品的品質一個重要方面，原產地的環境、用材等等都可以成為產品對外宣傳的一個重要方面。而大多數企業多生產于城市，因而沒有什么可以值得炫耀的地方。當然，其中一些企業就抓住特色的產地的文章，通過賣點的精準提煉有效傳播，使得產品的印象深深地扎根在我們的腦海里，如皖西制藥的“藥材好，藥才好！”，農夫山泉的精選山泉“有點甜”等等無不是其中的翹楚。

　　回過頭來看“藍山膏腴•黑澤酒”這個產品，其獨產于湖南藍山，這和黃酒多數產于浙江紹興一帶有很大的認知上的不同。藍山這個地方，估計多數人都不知道在哪里，是什么情況。仔細研究不難發現，藍山這個地方是個風光秀麗、物產豐富、極具原始風情的世外桃源，很少受到外界污染和干擾，其清澈的水源和無污染的材料是釀酒的風水寶地。正是這些獨一無二的產地優勢，使得見過這個產品的人很容易記住她。

　　2、 特色生產工藝

　　產品生產的原材料和程序都大相徑庭，決定產品品質差異性的一個重要因素還是取決于制造工藝。設備的優劣、生產者的水平高低、生產流程的優化程度等等。特別是其中具有決定作用的對于整個生產工藝的優化提升，以及新設備、新工藝的使用，都可以作為產品對外宣傳提升的重要內容。

　　對于酒的生產，我們傳統的理解就是選料—蒸煮—配料—發酵—壓榨—裝存等步驟。而你有沒有大膽的想過造酒用牛屎洞窯烘焙的呢？藍山膏腴•黑澤酒就是這樣釀制的。糯米原酒需在每年重陽之時，裝甕密封埋入特殊牛屎洞中，焐焙、萃揭數年至數十年而成，酒液自然馕縮、萃取牛屎中草本芳怡精華、植物性雄激素、氮氧化物等微量元素。釀制工藝抱殘守缺、候時應季，生成原理神秘而不可思議，是真正原生態具有傳奇色彩的稀世珍釀。正因為如此，該酒每年的產量也是有限，全球只生產10萬瓶，所以更加賦予了其珍貴的使命。

3、 悠久歷史

　　我們都知道，一個產品如果能在市場上經久不衰，那代表了該產品的市場適應能力極強，廣為被人認可。道理很簡單，經過市場檢驗的產品一定會好產品。一個簡單的例子，同仁堂之所以成為我國中藥企業的代名詞，就是因為它歷經百年依然品質如故的緣由。所以，藍山膏腴•黑澤酒始釀于清康熙年間，距今已有300余年歷史的佐證，無疑也是該產品的一大賣點。

　　4、 獨特功能

　　產品之所以有其存在的意義，就在于其對目標消費群體的價值。無論是生理上的，還是心理上，或者是感覺上的，都是其有效區分其它產品的重要方面。產品同質化的一個重要原因就是使用功能方面的訴求基本一樣或完全一樣。誰能率先發現產品有別于同類品種的差異化賣點，誰就很容易找到一片利益藍海。

　　同樣是純凈水，當康師傅給其賦予了“富含微量元素和礦物質，有益健康！”的噱頭的時候，那么其就不再是一瓶為了解渴的水了，而是一種有益健康的物質。和這一個道理，藍山膏腴•黑澤酒因其獨特的釀造工藝，形成了其特有的功能：有著天然生成的各種營養成份，富含豐沛的蛋白質、維生素E、維生素B、礦物質鋅、氮氧化物、焦谷氨酸等營養物質,并擁有人體必須的21種氨基酸，其中九種氨基酸人體自身不能合成，該酒流傳幾百年，民間偏方之奇效，冬令滋補養顏、春日化淤潤腸、夏季鎮熱祛癤、秋至解燥去乏，是當地居民居家之寶，更有湘地嶺南一帶覓之為貴人保胎養月之習俗。這些功能是藍山膏腴黑澤酒所獨有的。這樣的獨有功能也有效區分了其它黃酒，給產品本身樹立另外一個差異化的大平臺，對目標消費群體也是一個巨大的誘惑！

　　5、獨特地位和應用

　　營銷學上我們經常可以聽到事件營銷或者借勢營銷，其目的就是為產品的市場銷售提供一個有意義的名頭，可以借此打造一個閃亮的賣點。拿2008年營銷界炒的很火的奧運營銷來講，通過贊助奧運會或相關的事件，取得一個鮮亮的身份從而有效區分競爭對手的案例比比皆是：無論是聯想、三全這些贊助商的奧運營銷，還是李寧避開強大競爭對手耐克和阿迪達斯采取的與央視合作的差異化營銷路線，都很好的借助了因其產品本身獨有的應用和地位展開的。

　　于是，筆者不禁會想起“2007年泰國國王普密蓬•阿杜德陛下八十壽誕，全球中國獨產的“藍山膏腴•黑澤酒”作為中國唯一珍寶酒被泰國王室御納為敬獻國王壽誕賀禮。并且憑藉地域獨產、風格迥異、稀世珍貴的特點，藍山膏腴•黑澤酒每年出口泰國皇室20000瓶。”這么一個事實。一個產品能被皇家所采納，對產品本身是一個極大的認可，也是產品賣點提煉方面一個有力的武器。　　

　　面對一群人的時候，我們往往容易記住的是那些名字有特色、穿著有特色、長相有特色等人。對于產品來講，要向塑造一個響亮的賣點從這么一群產品中脫穎而出，也需要突出自身特色。唯有與眾不同，才能讓人記憶深刻，直至銷售突飛猛進。所以，產品賣點提煉，有特色才是根本！