雜交營銷之火爆與酒水營銷之乏味
　　讓我們至今記憶猶新的蒙牛酸酸乳捆綁“超女”，為什么能夠火起來？它成功不是簡單贊助的成功，而是雜交營銷的成功！

　　蒙牛的策劃者打破了過去所有娛樂文化和營銷行為的思想邊框和不可能，在捆綁“超女”的過程中，在產品中和傳播活動中加入了大量的目標人群所喜愛的時尚化、娛樂化元素，充分激起了他們的潛欲望和潛激情，這時，你很難分清這是產品營銷還是娛樂活動，產品與“超女”已經融為一體。所以，在“超女”“瘋”起來的同時，“酸酸乳”火了。

　　2008年，蒙牛進一步雜交，與中國肯德基合作，在肯德基2000多家的門店中銷售蒙牛液態奶，這是一個特殊的渠道和傳播終端，對蒙牛而言，戰略意義非同一般。

　　一提起維生素C，通常人們的第一反應這是藥，雖然沒有人說過維生素C一定要當藥賣，但這就是一堵墻。福來服務的醫藥巨頭石藥集團的果維康VC含片，避開同類產品擁擠、競爭激烈的醫藥保健品市場，大膽跨入商場超市，以維C專家的身份進入休閑健康食品領域，與口香糖等快速消費品同臺競技，優勢凸顯，快速打開了市場。

　　越來越多的行業和企業已經嘗試雜交營銷給他們帶來的變化和突破，其顯著的市場效果又引來更眾多企業關注和效仿，雜交營銷已呈現燎原之勢。

　　相形之下，酒水營銷顯得單調和乏味，在返瓶蓋費等庸俗營銷和盤中盤等同質營銷中越陷越深不能自拔，凸顯黔驢技窮之態，迫切需要從近親繁殖式的營銷中走出來，迫切需要嶄新的基因注入其中誕生出全新的營銷！一句話，酒水營銷需要“酒·戒”，需要跨出酒界，創新營銷！

　　雜交營銷的本質是雜交創新

　　在營銷越來越限入僵局的時候，怎么突破？

　　營銷本無墻，搞經驗主義和因循守舊的人多了，便形成了墻。墻，就是傳統的甚至是曾經經典的營銷思維和模式，在舊的營銷模式已經做到窮盡，無法突破競爭僵局時，打破它，翻越它，就是一片新天地！

　　雜交營銷，其本質是打破！是雜交創新！是優勢或資源疊加、互補和融合！

　　蒙牛捆綁超女不分你我，大搞流行時尚營銷是創新，麥當勞把餐飲業用娛樂業的方法來經營是創新，把石藥集團把果維康維C拿到商超當糖賣還是創新！

　　要想創新，必須跨出產品和行業邊界，突破各種觀念束縛，即要“跳出行業看行業、跳出產品看產品”，勇于顛覆一切傳統的營銷思維和模式，大膽借鑒、融合其他產品、行業的資源、技術、思想、模式和方法，從中找到顛覆傳統、超越過去的機會和手段，或為我所用，或實現多贏，從而取得競爭優勢。這也正是我們所提倡的“雜交營銷”的靈魂。

　　傳統的糖果營銷已經鈍化，怎樣突破？雅克V9運用雜交營銷思維，將食品功能化，把剛剛在中國炒熱的維生素概念嫁接到傳統糖果上，創造了全新品類——維生素C糖果，一舉成為品類先鋒。雅克V9食品功能化的成功，讓陷在同質化競爭泥潭的食品企業從夢囈中醒來，噢，原來食品還可以這樣賣呀。

　　誰說營銷只屬于醫藥保健品、快速消費品？福來服務的中國黃金集團突破行業慣例，移植快速消費品的方法，首次將高檔珍貴商品——“五個9”高純黃金用大眾傳媒做傳播，在中國黃金第一家——北京菜百商場單店銷售突破800萬，預售記錄名單更是排到了十天后!　

　　洋酒軒尼詩出人意料地把營銷放在云南麗江搞。他們租用一架商務專機，邀請她最重要的目標客戶也是意見領袖——廣東省地產大腕們去云南麗江休假。更讓人想不到的是，軒尼詩把中國十大知名廚師邀請到現場，請頂級名廚們親自為嘉賓烹制精美的菜肴，并配以軒尼詩李察助興。

　　當一些品牌將推廣費用花在媒體廣告或渠道上時，軒尼詩雜交營銷，這時你已經分不出這到底是旅游營銷，還是體驗營銷亦或是新聞事件宣傳，總之，軒尼詩在高端消費群體中贏得了相當好的口碑。

　　這些生動案例的共性就是雜交，在不同領域、不同行業、不同層面之間的聯合與雜交。

　　通過分析大量案例發現，雜交營銷有兩大類型，這兩大類型都能夠釋放出了巨大的營銷能量。

　　一個類型是，不同行業間的互動與合作。

　　比如蒙牛酸酸乳與超女，比如與可口可樂與騰訊。這種類型通過兩個不同行業（企業）的聯合，在平臺、渠道、客戶群、產品、促銷等層面和環節展開合作，產生1+1>2的疊加放大效應。合作雙方是平等的，是雙贏。一方拿另一方當作贈品與此是兩回事。

　　第二個類型是，將不同行業間營銷要素的整合進來，為我所用，改良產品或者其它營銷要素的DNA，促使它生產變異，從而產生巨大的營銷能量。

　　如雅克V9和果維康VC含片，一個是食品功能化，一個是功能食品化，變異后的產品與原來大不一樣了，顯現出更為強勁的優勢基因；再如軒尼詩的“麗江行”營銷活動，是贈品（旅游也是產品）與體驗的整合，單獨搞哪個活動或者兩個活動分別搞都遠遠達不到這個效果。這種類型是(1＋1)ｎ的幾何級倍增效應。

　　如果說第一種在不同行業間的互動與合作是量變，那么第二種在不同行業間營銷要素的整合就是質變，是更徹底的創新。但無論量變或質變，都是雜交后的增值，都是創新。而創新，正是營銷界最稀缺的氣質。

　　 “不要問我是誰”，“我行，故我在！”

　　這就是雜交營銷，在不同領域、不同行業、不同層面里雜交與聯合，釋放出了巨大的能量。

　　從無數例證中我們可以看出，無論我們賦予雜交營銷什么定義，都不代表一種技術或工具，而是一種思維方式。就像《全腦優勢》的作者奈德·赫曼所言：“如果你只想發生小小的改變，那你只需改變人們的行為方式；如果你希望帶來成倍的改變，那你就必須改變人們的思維模式！” 雜交營銷就是這樣的思維創新！而創新，正是營銷界最稀缺的氣質。

　　雜交思維是當今社會活躍、自主、富于挑戰精神的直接產物。它甩掉一切條條框框，追求新我，注重實效，這正是營銷所追求的真諦！雜交營銷是營銷創新的一個重要方向。

　　好吧，讓我們把思維打開，眼睛朝外，開展雜交營銷吧！