在更多的消費品購買中，人們并不是預先在家中根據廣告做出最終的購買決策。即使是重要商品，在購買前有收集信息的行為，通常也只是看到具體商品后才做出購買決定和品牌選擇的。更有許多商品的購買，是在消費者看到商品后靈機一動產生的，是受當時的氣氛和環境所影響。
    　因此，這就給跨界營銷模式的產生提供了機會。

跨界營銷模式的優勢
    　跨界營銷門檻低、效果顯著，企業只需要花很少的一筆費用就可以實現比單獨營銷更好的目標。跨界營銷無論對于知名的大品牌，還是不知名的小品牌，都是一個非常有效而且低成本的營銷模式。
跨界營銷的分類
    　當前，跨界營銷分為以下三種營銷模式。
    　水平跨界營銷：不同行業、不同品類之間，根據目標一致性，實現優勢互補，創造競爭優勢的營銷手段。
    　五糧液聯手章光101合力開發名為“千尋”的保健酒以及眼下盛傳的五糧液與巨人集團的跨界聯姻；TCL冰箱和農夫山泉飲料跨界渠道開發、跨界傳播推廣；家電與房產的跨界營銷；酒水企業投資酒店開發商，冠名某某大酒店等等。
    　五糧液、茅臺集團各自都在以不同方式向保健酒、葡萄酒涉足與延伸，目的就是為了鞏固與增強自身品牌價值在“酒”行業的“龍頭”地位，采取的一種由白酒向其他品類的水平跨界營銷手段。
    　跨界營銷模式是一種戰略營銷聯盟體，一種雙贏或者多贏的戰略運作手段。水平跨界營銷對企業來說，是對迥然不同的事物的搭配或者延伸，但是由于水平跨界營銷的核心是跨界的事物必須擁有同等價值的力量與影響，從而共同創造出集合性的整體優勢。
    　縱向跨界營銷：廠家與商家兩個不同的個體連成一線，共同投入市場、共同建設渠道、共同服務消費者，實現利益共享，實現合力打天下，實現廠商之間的戰略聯盟。如：經銷商持股廠家、廠家與經銷商跨界成立營銷公司、經銷商買斷品牌經營、經銷商從廠家貼牌經營等等，都是廠商之間根據各自的經營優勢進行的聯合。
    　瀘州老窖2006年為了加強與經銷商的關系，分別向分布在華北、華東和華南的大區域經銷商增發股份。2007年上半年，瀘州老窖營業收入12 .94億，同比增長27.58%，如此輝煌的業績，經銷商功不可沒。
    　陜西太白酒業集團也是采取廠商跨界營銷模式，把區域市場大經銷商吸引為公司的股東，甚至成為董事會成員，最終形成戰略聯盟關系，雙方的資源、品牌、利潤空間與支持都能得到充分的發揮。
    　所以，縱向跨界營銷的核心在于廠商合作的雙方一定是建立在戰略目標一致、思想理念一致、行為動作一致的基礎上，雙方才能在跨界營銷的合作過程中，達成默契與雙贏，否則，很容易在合作過程中產生歧義，造成合作的夭折。
    　交叉跨界營銷：企業、合作單位、消費者之間形成三位一體的聯動式關系，企業、合作對象、消費者共同享受到各自所需的價值與利益。
    　玩轉交叉跨界營銷的高手應該是可口可樂了，可口可樂在體育營銷、餐飲營銷、游戲營銷甚至音樂營銷等方面的精湛表現，無不滲透著交叉營銷的精髓。可口可樂與加拿大兩大音樂公司mymusic與MuchMusic的交叉跨界營銷就是一個經典案例。在合作日程中，可口可樂專門生產一批容量600毫升的可口可樂、雪碧等，在產品標識下面，藏有價值5美元的代金券。整個活動中，代金券總金額累計達到1.35億美元。而這些代金券，消費者既可以用來購買mymusic網站的任何CD，還有機會立即獲得包括MuchMusic公司Big Shiny Tunes樂隊在內的三場音樂之旅。
    　在酒水行業，青島啤酒曾跨界某冰柜企業、酒店，開展“奧運門票抽獎”活動,這也是交叉跨界營銷的一種嘗試。
    　不過，交叉跨界營銷的主角是消費者，而企業、合作對象只是規則的制訂者、操作者，但在整個營銷過程中，三者卻是融為一體的共贏者。

跨界營銷的具體步驟
　　尋找可以跨界營銷的品牌。
    　操作跨界營銷，重要的是必須找到一個合適的品牌或者行業一起合作。
    　在尋找跨界營銷品牌時，企業必須將雙贏作為合作的前提。在現實的操作中，并非所有的品牌都適合進行跨界營銷，因此，必須遵循一定的原則去尋找合作品牌。
    　常用的方法有：
　　消費習慣法：即從自身品牌的功能、用途出發，按照消費者的消費習慣，來尋找合作品牌。
    　醬油品牌與雞精的跨界營銷，就是根據消費者的消費習慣，在煮菜的時候，消費者往往放了醬油，最后還得加點雞精。休閑食品品牌可以跨界啤酒的品牌、家具品牌可以跨界電器品牌等等都是同樣的道理。
　　服務嫁接法：根據企業經營特點或者服務特點，將不同產品、服務或者經營模式進行嫁接。比如中秋節期間，月餅生產廠家跨界EMS特快專遞。
　　受眾關聯法：該法主要用于有上游或下游消耗品的品牌。即根據品牌本身的上游或下游消耗品使用情況來尋找合作品牌。比如打印機品牌可以跨界打印紙品牌、汽車品牌可以跨界石油或潤滑油品牌、洗衣機品牌可以跨界洗衣粉品牌等等。　
　　認知一致法：本來是毫不相關的兩種或者幾種事物，但是鑒于它們的消費者在某些方面或者產品印象影響的雷同性，通過某種方式進行跨界，而且成為有效影響力的效果。
　　尋找契合點、明確共同目標。
    　任何營銷都有目的，通過營銷目的，找到跨界營銷的不同品牌的契合點，然后才能在這個基礎上確立雙方所要達成的共同目標。
    　無數企業跨界營銷的成功經驗表明：跨界營銷的品牌契合點越大，共同目標越接近，跨界營銷的效果將會越顯著。所以，企業決不可忽視在如何尋找更多契合點、制定更合理的跨界營銷目標上的努力。
    　三九藥業當年聯合《新周刊》一起進行品牌推廣，實際上就是一場大型的跨界營銷。三九藥業的一些新OTC產品，急需打開市場、擴大知名度；而《新周刊》也剛在媒體界出道，沒有什么知名度，也迫切需要知名企業在其上露臉、曝光。