酒水行業(yè)的格局正在受很多因素制約進(jìn)一步的發(fā)展：

　　一、產(chǎn)業(yè)政策。

　　不太合理的產(chǎn)業(yè)政策使得具有國企背景的而名酒們很難有大的施展空間，很多而名酒們實(shí)際上的大股東是當(dāng)?shù)卣芏辔⒚钚缘囊蛩貙?dǎo)致企業(yè)一把手很難放開手腳有所作為，各地受不同的“地政”因素支持，外來品牌會受到很多不公正待遇，向外強(qiáng)勢擴(kuò)張的品牌往往無可奈、小心翼翼，進(jìn)展緩慢。　

　　二、替代酒種和競爭性酒種的出現(xiàn)

　　隨著外向型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)水平的提高，崇尚洋化生活方式的人群越來越多，加上80后甚至90后的長大逐漸成為酒水消費(fèi)的生力軍，中國白酒市場在很多地方實(shí)際上開始產(chǎn)生洋酒、葡萄酒及其他酒種的轉(zhuǎn)換和崇拜現(xiàn)象。傳統(tǒng)白酒市場不可忽視替代酒種和競爭性酒種的出現(xiàn)，同時也不必為新型消費(fèi)群體的某些行為過于擔(dān)心，傳統(tǒng)白酒的生命力依然極強(qiáng)，在一個國家的根文化中，語言、文字、服飾、酒水，是很難動搖的東西。　　

　　三、區(qū)域?yàn)橥醺咧?

　　粗放式的白酒市場操作逐漸在遠(yuǎn)離，越來越多的區(qū)域品牌開始覺醒，對市場精耕細(xì)作，重視品牌資產(chǎn)積累和傳播，由于中國社會和地方財(cái)政經(jīng)濟(jì)的特色因素，地產(chǎn)酒借助本土資源對本地市場在主力消費(fèi)人群、各級渠道、傳播渠道和資源、終端引導(dǎo)等進(jìn)行強(qiáng)勢封鎖甚至壟斷，攘外必先安內(nèi)，外來品牌的日子將會越來越艱難，這對而名酒們向外擴(kuò)張?zhí)岢隽藝?yán)峻的挑戰(zhàn)，區(qū)域性板塊格局將會越來越明顯，競爭的門檻進(jìn)一步提高。　　

　　四、規(guī)模型強(qiáng)勢市場的形成

　　隨著市場運(yùn)作的精細(xì)化，各大品牌的根據(jù)地市場和重點(diǎn)性市場的規(guī)模型強(qiáng)勢市場的開始了數(shù)量上的形成，殖民地的增加，對諸侯的競爭結(jié)局和行業(yè)洗牌愈演愈烈。　　

　　五、板塊軍團(tuán)的崛起

　　隨著二線名酒的紛紛崛起，板塊軍團(tuán)的效應(yīng)也在增強(qiáng)，諸如川酒、貴酒、徽酒、蘇酒、魯酒、鄂酒、東北酒、蒙酒、湘酒等等，板塊的趨勢明顯，也是橫亙在外來品牌面前的一道大坎。　　

　　六、國家名酒與地方名酒之間的競爭

　　國家名酒除了茅、五類似于“欽定”暢銷品外，其他的老國家名酒在相當(dāng)意義上還是“拓展型”區(qū)域品牌，在進(jìn)入地頭蛇市場時，受到地產(chǎn)酒的強(qiáng)勢封殺和家鄉(xiāng)特產(chǎn)概念的狙擊兇狠。另外，國家名酒可以是一個又一個過客，但是家鄉(xiāng)酒卻只有唯一，越來越多的地產(chǎn)就學(xué)會了保護(hù)根據(jù)地，而名酒和新銳品牌的門檻再一次提高。在同樣的地產(chǎn)酒市場上，國家名酒之間也在展開激烈的競爭。傳統(tǒng)名牌與新銳名牌的較量也在加劇，傳統(tǒng)品牌中品牌力，新銳品牌重背景、文化和強(qiáng)勢推廣使得市場進(jìn)一步熱鬧。

　　七、名酒們的自戀情結(jié)

　　大凡成功的老板和企業(yè)都容易迷信自己的成功之道，事實(shí)上，大多數(shù)成功的老板在自己的企業(yè)里成了權(quán)威的代名詞，很多被員工懷著不同的意愿推上了神壇，視野上的停止，也正在成為越來越多的老板們的局限和企業(yè)發(fā)展的阻力。　　

　　八、強(qiáng)銷觀念與名酒品牌觀的終極競爭

　　在企業(yè)里面，很對酒水企業(yè)正在面臨著強(qiáng)銷觀念與名酒品牌觀的終極競爭，很多企業(yè)的成功是在當(dāng)時的務(wù)實(shí)情況下通過強(qiáng)銷售段取得的，企業(yè)發(fā)展到一定階段以后，瓶頸就出現(xiàn)了。但是明白從強(qiáng)銷開始走向以強(qiáng)銷和名酒品牌觀并存的營銷模式得企業(yè)并不多，即使在尋求外腦過程中，受某些不成熟的咨詢公司的影響，名酒品牌觀也并沒有得到很大的實(shí)質(zhì)性重視，在很多企業(yè)首腦的心態(tài)中，銷量是檢驗(yàn)市場成果的唯一標(biāo)準(zhǔn)，聽起來倒也很難爭論。　　

　　九、招商圈錢的“成功模式”

　　很多酒水企業(yè)或者說快銷品企業(yè)的成長史就是一部該企業(yè)經(jīng)銷商的被圈被套的血淚史，很多企業(yè)的業(yè)績增長到現(xiàn)在都還是成功的招商模式帶來的，企業(yè)的營銷經(jīng)理們往往就是擅長于招商搞錢，精于銷售管理，對于白酒環(huán)境的下一個深刻變化所需要的營銷統(tǒng)籌、體系運(yùn)作往往勉為其難，這恐怕也是一個深刻的命題和亟待解決體上升的問題，對于想真正走向全國性市場的二線名酒品牌企業(yè)，這實(shí)在是一個老生常談又很快形成市場平靜的一個深層次問題。　　

　　十、后備箱工程的市場驅(qū)動力

　　目前，中高段白酒向外拓展的根本性驅(qū)動力還是在于后備箱工程的工作基礎(chǔ)和質(zhì)量，問題在于，98年小糊涂仙開創(chuàng)了這一招后，其徒子徒孫遍布全國各地，很快由于后備箱工程的的公開影響和普及，各大后備箱工程的市場驅(qū)動力將會攤薄，更上一個層次的市場驅(qū)動力在哪里，這就像武功中的拳與功一樣，互為推動，那么，名酒品牌的市場驅(qū)動力又在哪里呢？區(qū)域?yàn)橥跏沟煤芏嗤鈦砥放频暮髠湎涔こ掏卣钩蔀榭障搿！　?

　　十一、白酒界的圈地運(yùn)動

　　一方面由于品牌運(yùn)動的發(fā)展，另一方面受到競爭對手的擠壓，白酒品牌塑造工程越來越熱門，概念性產(chǎn)品的質(zhì)量越來越高，重新品類產(chǎn)品輕策劃的現(xiàn)象又開始向相對于前期的輕產(chǎn)品質(zhì)量重策劃的反向矯枉過正；業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的掠奪也開始了，這又是另一輪的渠道圈地行為，這都對向外擴(kuò)張的白酒品牌造成了新一輪競爭門檻。　　

　　十二、消費(fèi)者的品牌意識

　　經(jīng)過多年的白酒品牌大戰(zhàn)，消費(fèi)者的品牌意識明顯增強(qiáng)，白酒的消費(fèi)開始向名酒集中和品牌化集中。　　

　　十三、強(qiáng)勢營銷人物的出現(xiàn)

　　目前的中國本土快銷品市場，一個強(qiáng)勢人物的出現(xiàn)往往造就一個新銳品牌的誕生，如王國春之于五糧液、吳向東之于金六福等等現(xiàn)象。隨著本土白酒競爭水平越來越高，強(qiáng)勢人物以及弟子們的越來越多，白酒競爭格局將會受到很大的影響。中國是一個信奉英雄的國度，這種營銷迷信還有很強(qiáng)的生命力和行業(yè)影響。　　

　　十四、差異化之過

　　正在成功和時髦起來的差異化，正在很深地影響行業(yè)的跟風(fēng)潮流，但是事實(shí)上，自主創(chuàng)新主導(dǎo)市場的能力并沒有得到很好的加強(qiáng)，倒是為了創(chuàng)新而創(chuàng)新的跟風(fēng)比比皆是。當(dāng)然，正確的差異化是必需的。

　　突出的行業(yè)變化