產(chǎn)品達(dá)到高的市場覆蓋率，市場細(xì)分是一種非常有效的方法。
　　產(chǎn)品上市初期，廠家根據(jù)產(chǎn)品定位選擇主導(dǎo)的銷售渠道來幫助產(chǎn)品與消費(fèi)者實現(xiàn)溝通；隨著產(chǎn)品在主導(dǎo)銷售渠道中的穩(wěn)定銷售，廠家開始進(jìn)行市場渠道細(xì)分，產(chǎn)品到達(dá)一些非主流渠道實現(xiàn)與消費(fèi)者的溝通。經(jīng)過這樣的持續(xù)積累，產(chǎn)品可以逐漸做到全覆蓋。

　　競爭對手開始模仿你的做法，會跟隨進(jìn)行渠道細(xì)分。結(jié)果在各個細(xì)分的渠道中，有多種同類產(chǎn)品在同時與消費(fèi)者溝通。產(chǎn)品的功能近似、價格近似，消費(fèi)者幾乎就是根據(jù)個人愛好、店主推薦以及社會認(rèn)同進(jìn)行購買。

　　進(jìn)行一段時間的你爭我奪后，投入增加，價格下降，利潤減少，消費(fèi)者偷著樂，但是消費(fèi)群的轉(zhuǎn)移并不明顯。廠家開始思考，為什么付出與收益不對等？

　　接著，根據(jù)消費(fèi)群的行為與心理的細(xì)微差異進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)分。與競爭對手產(chǎn)品進(jìn)行全方位的比較，對產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，或大或小，或長或短，包裝、顏色、口感、功能等進(jìn)行細(xì)分，同時輔之與競爭對手錯位的價格來與對應(yīng)的消費(fèi)群溝通。

　　廠家得到了滿意的表現(xiàn)：銷售攀升，利潤額在逐年增加。

　　這種幸福搭載的是一趟快車，持續(xù)的時間是短暫的。廠家發(fā)現(xiàn)自己的品牌表現(xiàn)形式越來越復(fù)雜、品牌核心利益越來越模糊，有時連品牌策劃人也給不出滿意的答案與建議。消費(fèi)者購買行為越來越飄忽不定，越來越難溝通，不知道從什么地方打動。廠家開始有了憂患，憂自己的消費(fèi)群轉(zhuǎn)移到對手方陣中。

　　此時，補(bǔ)習(xí)班開始了。廠家意識到在銷售快速擴(kuò)張的過程中，與消費(fèi)者的溝通疏忽了，僅僅采取了一種形式—“產(chǎn)品”在溝通，產(chǎn)品實體所承載的核心價值并沒有在消費(fèi)者的心里積累共鳴。

　　忘羊補(bǔ)牢，為時不晚，前提是競爭對手也處于亡羊補(bǔ)牢階段。如果你猛然發(fā)現(xiàn)競爭對手“潤物細(xì)無聲”式積累了消費(fèi)者心理的喜歡，那肯定要花費(fèi)掉你在銷售擴(kuò)張中獲得的利益，并且在以后的每年中不停的支付此費(fèi)用。

　　所以說，市場細(xì)分的過程中，別忘了積累與消費(fèi)者的溝通！