創新
    　在營銷領域，一個新的營銷手段一旦被使用，即刻作廢，這也就是我們常說的營銷同質化。再好的營銷策略和手段，一旦大家都在做，也就沒有意義了。
    　從另外一個角度來看，創新就是不斷地制造新的規則，給競爭對手制造更高的追趕成本。
    　不斷的創新，使自己的創新與其他經銷商當前的做法形成差異化，并且，這個差異化可以讓其他渠道成員迅速識別，尤其是與你有生意往來的客戶。
    　銷售工作是由若干個環節構成的，幾乎所有的環節都可以進行創新，那怕是翻新，但一定要有新的東西出來。例如，新產品的引進、新服務方式的使用、市場推廣活動的創新等等。需要注意的是，創新的主體并不是經銷商老板自己而是企業的員工。作為老板，要有這方面的意識，對員工的創新意識給予保護，并創造適宜的內部環境，鼓勵員工不斷地提出創新方案。

創建公司品牌
    　對客戶來說，公司品牌是一種保證，給上下游客戶都能帶來信心的保證，帶來安全感。同時，良好的公司品牌還能促進內部員工的歸屬感。
    　品牌，其實很簡單，將其簡化，也就兩個方面：一是品牌定位，二是品牌傳播。所謂品牌定位，就是清晰品牌的支撐內容，例如，員工素質高、服務反應快、貨品齊全等等。總之，要有自己清晰可突出的特點；所謂傳播，就是把你的優秀公司品牌、定位好的公司品牌，告之天下。最簡單的方法就是上電視臺做廣告，方法簡便，問題是太貴，不適合經銷商。
    　其實，還有兩種辦法可以實現低成本傳播：一是主動為下游客戶做一些特別工作，通過現實發生的故事來演繹和傳播公司的品牌；二是利用媒體，經銷商不管是經銷什么的，在所經銷的行業都算是一個專家，尤其是快遞消費品行業，可利用經銷商老板自己所掌握的專業知識，在本地的報紙媒體上刊登一些寫給消費者的相關產品知識。一般來說，這類生活指南類的稿件，地方報紙媒體的接納度是很高的，而經銷商則可以利用這些報紙來為自己做免費的宣傳。

服務
    　服務無止盡，優質的服務可以淡化彼此之間在利益方面的糾纏，尤其是出乎客戶意料之外的服務措施，更加能感動客戶。
    　服務體現在兩個方面：一是態度，二是行動。業務人員上門時的態度，接電話的態度，下游客戶上門所受到的接待，對客戶提出問題的反應速度等等。而代下線客戶整理倉庫，定期召開新品推薦會，提供24小時的電話定貨服務（雖然極少數二批商會在半夜打電話訂貨），為下線客戶制作名片等等，這些具體的動作，雖然花錢不多，但卻能立竿見影。
    　一切問題的核心都是人，擴大渠道競爭力也是圍繞著人轉，商人和商人之間，是以利益作為紐帶的。當然了，利益不是單一的，而是復合的，服務是感情利益，品牌是安全利益，創新是發展利益，這些利益形式也都是下游客戶們所需要的，只不過，大家很少關注而已。