降價促銷——企業品牌營銷的誤區
 
關于促銷的一些認識>>>>>>
促銷，簡而言之就是促動銷售。企業、機構、組織為了實現產品、服務的快速銷售而實施的一些行為、活動。比如：國慶促銷、元旦促銷。
在各類營銷行為中，促銷活動，尤其是大型的促銷活動被推崇。它突破了生硬、單調媒體等的聲、像、圖文的間接感知的刺激，在活動中將消費者置身于已設計好的氛圍之中活動，以人為傳播媒體，使人與人交流，創造感染力，使眾多參與者產生共鳴，并達到對產品和企業深層的認識目的。
實踐中，促銷的目的一般包括：
　　1、新品上市，吸引顧客
　　新產品剛剛上市，最大的一道坎就是：怎么讓消費者嘗試購買？要想邁過這一道坎，除了進行必要的廣告宣傳之外，另一種有效的手段就是促銷。某洗發水新品上市，常在原來品牌銷售中搭送等等。
　　2、抑制對手，搶奪市場
　　當競爭對手進行促銷時，其實就是開始向你挑戰，一定要采取措施予以回擊。促銷也是回應對手的一種手段和戰術。
　　3、贏得顧客，拓展市場
在市場上不能總是被動性地采取回應措施，有時候就得主動出擊。根據市場態勢，及時調整促銷戰略，及時規劃、定位，保持主動局面。
促銷不應直選擇節日期間展開，應根據自身產品的季節性、特殊性適時展開。
降價促銷——品牌營銷一些負面效應
1．損毀形象
產品降價促銷，給消費者的第一感覺可能就是產品質量問題。所以企業才降價銷售。如此一來，容易給產品品牌蒙上陰影，損害品牌形象。
2．產品滯銷
降價促銷，還有可能給客戶感覺，產品滯銷，沒有實現銷售，積壓庫存。企業為了盡快回籠資金，采取降價促銷。這樣，給消費者的感覺就是這種產品不被消費者接受。一樣損害企業形象。
3．生存危機
降價促銷，還有可能引發客戶對企業的信用危機。他們可能感覺企業是否即將破產或者重組？給客戶感覺，就是企業出現經營危機。企業為了盡快甩掉包袱，采取降價促銷。這樣，給消費者的感覺就是企業出現經營危機，不穩定，或者企業轉行。
降價促銷——品牌營銷的誤區
促銷往往能快速拉動產品銷售。一談到促銷，很多企業不容思考就想到降價，其實，這是一種長期捆繞企業營銷推進的誤區。
筆者一直反對降價促銷。降價是懦夫所謂，也是對自己產品品牌缺乏信心的表現。所以，企業如果要開展促銷，最好不要選擇促銷。可以換成另外的一些方式。
比如：購買贈送體驗品捆綁促銷，主推產品銷售搭送邊沿產品促銷，增值服務促銷，會員返利式促銷，消費推薦促銷等等。
總之，企業開展產品促銷應該不宜選擇降價促銷而應該避開這種模式和套路。因為降價促銷不是實現拉動銷售的唯一途徑，相反已經讓消費者麻木。
尋求一些合適的創新促銷思路，進行營銷推進，實現銷售拉動。