我們是做食品產業的，對“科學發展觀”體會極為深刻。在我們這個產業中，許多的企業是在上個世紀七、八十年代產生或發展起來的。開始的規模小底子薄，隨著中國的改革開放，人民的生活水平不斷的提高，而發展起來的。當時剛開始搞市場經濟，中國的許多行業和領域都是急待開發的處女地，可謂遍地是黃金，只要踏實肯干，生產出質優價廉的產品，就能贏得利潤。當時流行的一句話是勤勞致富。很少有人精于管理，更談不上科學管理。當歷史的車輪進入了新世紀，世界經濟和中國經濟都已經是翻天覆地的變化。中國的經濟日新月異，諸多的行業和領域企業眾多，競爭激烈。隨著世界經濟一體化的格局的發展，中國企業和許多的國際企業同臺競技。中國的國內市場就是一個重要的國際市場。許多的中國企業在博弈中不斷的發展壯大，并走向國際化。也有一些企業在發展到一定的規模后，確面臨管理等一系列的問題難以解決，而另有許多的企業因為決策的失誤而轟然倒下。面對許多世界級的國際企業，我們僅靠勤勞難以制勝，必須在前提上加上一個科學發展的觀念。

　　中國現階段的許多成功的企業，靠的是單一的營銷上的某一長板（出位）而一舉成名，而就如何建立可持續的綜合的科學發展觀而言相對比較落后，感言欠缺。比如當年的“三株口服液”靠鋪天蓋地的營銷隊伍而一舉成為當時中國最大的保健品企業，而在公共關系上欠缺，小小的常德事件后一蹶不振。當年的“泰池酒”靠的是在央視所有頻道全覆蓋的電視廣告而成功，而欠缺其他媒體的溝通。

　　以上這兩個紅極一時的企業，靠單一長板成功，而敗于欠缺危機處理能力。

　　再如蛙哈哈在營銷上靠與眾多的優秀的經銷合作結成的“聯銷體”而成功。但在與外資的合作上，資本運作與股權結構上欠于思考等等。

　　現階段的許多中資企業靠單一的營銷長板而取得成功后，就樂此不疲，將其發揮到極至，而將其戰術神比為戰略，從而忽略其他方面的綜合管理科學的發展。

　　綜上所述，中國許多食品企業而言，單就營銷上也缺乏相應的科學發展規劃，只有單一而欠缺綜合，精于戰術而略于規劃，只管頭痛醫頭腳痛醫腳的企業不在少數，每天許多經理人忙得不亦樂乎，且病態百出。公司的經理人位置越高越危險，所以高危（位）病人對企業科學發展的影響很大。我們將其分類剖析如下。

　　第一類高危病人：只有數字，沒有其他。

　　這類經理人每天只是不停在催促業務員，每日的每月的發貨，完成年度任務目標，而當下面言及支持時，便堅決否定其他的做法，他的道行很像一種神物“貔貅”。

　　第二類高危病人：銷售高管老土化。

　　這類人員多從基層做起，屬創業元老型，干到銷售高管，雖然位居高管，卻不干高管的事，而精于每天業務員水平的吹噓，發貨、亂竄于各辦公室之間，高談闊論一些雞毛蒜皮的事情。從不停下來考慮一下銷售宏觀問題、規劃問題，此類人土化終生，卻成為企業發展瓶頸。

　　第三類高危病人：情況不明，膽子大。

　　這類銷售經理們最大的特點是自信，前面要加上“盲目”二字，他們很少搞調查研究，銷售決策憑借的是過時的經驗和盲目的自信，卻自我陶醉于揮灑自如，大家風范。偉大的領袖毛主席言，沒有調查就沒有發言權。此類高危病人在這一點遠勝過先哲，他們沒有調查，發起言來也鏗鏘有力，氣勢磅礴，可以情況不明，膽子大。

　　第四類高危病人：心中無數，點子多。

　　這類銷售經理不能簡單說沒知識，沒文化，而是知識結構有問題，不成體統，東學點西湊點，組成了他的心中雜草叢生，百花怒放，不斷在其心中生成新的花樣出來。在日常管理上今天這樣一個點子，明天那樣一個辦法，頭痛醫頭腳痛醫腳。表現在營銷管理上是“心中無數，點子多”，許多點子前后矛盾，自相沖突。

　　第五類高危病人：鐵嘴銅牙，死不改悔型。

　　這類銷售經理決策明顯失誤，但從不改悔，無理找理，可謂鐵嘴銅牙，經常聽到他發言，這個片區今年增量50萬，那個片區增量80萬……完成也要完成，完不成也要完成等等。

　　第六類高危病人：推卸責任之高手。

　　這類銷售經理在“權利-義務”、“權利-責任”、“崗位-責任”等，“銷量-目標”之間，“自己-他人”之間，猶如太極高手，從不受傷，永無責任，責任永遠是別人，自己是銷售第一負責人，卻總能將銷售失敗的責任推給其他人員或部門，自己做的錯事、壞事，自己從不負責任，而他要做的不是為成功找方法，而只是為其失敗找理由。

　　第七類高危病人：是集以上多種病態于一身。

　　這類銷售經理如果還在那個位子上，那肯定是仙風道骨，爐火純青，刀槍不入的金剛之軀，而周圍一片智障。

　　而這類企業十之八九是社會組織，而非經濟組織，否則，怎么會存在呢。

　　綜上所述，在食品行業中，銷售組織中的管理缺乏科學之處并不少見。

　　病魔纏身，使整個銷售組織噩夢不斷，這些病人靠專科治療無濟于事，要作為疑難雜癥高危病綜合癥，看綜合門診而進行綜合理療。

　　要想徹底解決治療以上各種銷售上的疑難雜癥，一個解決方案：增加銷售管理上的科學性，即急需一個完整而科學的營銷規劃，或3-5年營銷規劃，在科學發展觀的指導下的營銷規劃，才有可能徹底系統地治愈以上諸多的病態。

　　那么對于現階段眾多的食品企業而言，如何在科學發展觀的指導下，建制營銷規劃呢？

　　我們認為應該以下幾個方面著手，建立在“科學”和“發展”的基本點上，具體步驟如下：

　　1、分析行業，需找機遇

　　2、分析行業，把握機遇

　　3、科學制定目標

　　4、選擇戰略

　　5、分解戰術

　　6、科學控制

　　7、科學的MEP管理

　　8、科學評價