中小型企業如何真正的完成品牌根據地的建設
一、 中小型企業要面臨三個階段
1、 生存級段
中小型企業一貫的做法就是“跑馬圈地”，在80年代末90年代初，這種做法讓很多企業嘗到了甜頭，當時大陸還處于營銷的初步級段，市場屬于粗框式市場運作。現在呢，地是圈了，但是到最終才會發現不是自己的。這就要求中小型企業集中所有的資源優勢建立一批較小的區域產品根據地，在較小、較少的產品根據地展開通路精耕、品牌運作、品牌傳播等一系列的營銷工作，從而獲得市場競爭優勢，打造小范圍的品牌優勢，率先成為小范圍、小區域的領先品牌。
2、 發展級段
區域太小不足以支撐企業的長期發展，這就要求企業致力于擴大根據地的勢力范圍。通過第一級段的小范圍的根據地的建設，找到成功的運作經驗，開始向外圍滲透，以原有的小區域根據地為中心，找到相鄰、相似的區域進行根據地的建設，最終實現多個根據地的建設，連點成面，形成大的根據地市場。
3、 品牌塑造級段
通過前兩個級段的發展，企業積累了大量的綜合型資源，利用好積累的根據地建設模式、資金積累、團隊建設、營銷管理模式等，挖掘全省、全國性資源，發展全省、全國戰略，建造全省、全國的“品牌根據地”，建立全省、全國領先品牌，最終奪得勝利。
二、 市場營銷策略
戰略的定位最終需要戰術的配合，每一次戰役的成功都需要戰術的相互配合，才能彰顯決策的偉大。
1、 集中“所有”資源，集中“點”突破。
中小型企業的劣勢就是資金資源、人才資源、信息資源、市場資源、渠道資源、供應鏈資源等等短缺，如果跑馬圈地，事必是以卵擊石，無往不敗。但是大企業也有實力薄弱的區域、市場、渠道，只要我們利用策略，在大企業基礎薄弱、資源投入較少的市場，集中所有的資源展開攻勢也一樣會取得成功。
當然選定競爭對手與選擇策略目標是相互關聯的。而對競爭者最新信息的搜集就成為擠占者的制勝法寶。充分的了解目標市場的競爭態勢，展開以下的市場策略：
A、 攻擊實力最強大、最具競爭力對手的弱點。
如果市場領導者并非真正意義上的領導者，部份區域不夠強勢、在部分渠道不夠強勢、消費者還沒有形成品牌的依賴、市場的服務不夠完善的情況下，我們就要集中企業資源，利用地源等一系列優勢展開強攻，建立自己的根據地市場，
B、攻擊規模不足以鞏固其市場、而且財力不足的對手。
對于消費者的滿足及其潛在的需求，必須嚴密地加以審視。一旦發現其他企業在某一時期或某些市場的營銷作戰資源有限時，應該立即采取攻擊的策略。
C、攻擊行銷能力與財力不足的地區性小企業。
對地區性小企業的策略目標是“吞并”或“令其無法生存”，也就是讓其從競爭市場上消失。許多汽車企業與香煙企業之所以有現在的市場規模，其主要依據并非是爭奪彼此的顧客，而是利用“大魚吃小魚”的市場兼并策略。
物理學上的壓強原理也說明了這個問題，集中資源于一點，勢必會形成勢均力敵的效果。
2、 市場的有效“滲透”和“感染”
中小企業在已建立的、小區域范圍的“產品根據地”的基礎上，積蓄資源、總結經驗、訓練團隊，分析競爭對手的破綻，利用地緣優勢，沉著穩健，一步一步的進攻競爭對手邊緣化、勢力稍弱的市場區域，扭轉自有品牌在這些區域的不利局勢，將這部分市場區域顛覆為自己新的“產品根據地”，擴大“產品根據地”的勢力范圍。中小型企業有效的開展市場的滲透和復制，需要配合以下的市場策略：
A、 地源優勢市場：
在地源上接近原有的“產品根據地市場”展開拓展，因為前期臨近根據地的建設對周邊市場已經形成了良好的滲透，有一定的產品基礎。利用滾動式營銷感染、覆蓋周邊市場。
B、 相似相近市場：
競爭態勢、市場格局、消費形態、產品表現相近相似的市場展開拓展，因為小范圍的根據地市場的成功經驗對這些類似區域的是一樣有效的。那就需要快速的將類似區域復制為產品根據地市場。
C、 輻射型市場：
對一些重要的、人口數量較多、交通要道、消費突出的重點的輻射型市場，在戰略意義上要實施包圍突破。在其周邊建立一圈的小型根據地市場，逐步滲透，強行攻克。因為其對品牌影響、發展的意義重大。
3、 市場的點、線、面結合：
點、線、面的結合策略是實現省級市場和全國性市場的關鍵策略。中小型企業前期的資源集中優勢和滲透策略，完成了點和線的結合。所以說點和線的結合都是為了“面”做鋪墊和基礎的。一個地區的點的聯合就是一個優勢的區域市場，一個省的點的聯合就是一個優勢的省級市場，當然全國性的點的聯合就是一個全國性的品牌。所以中小型企業只要能夠做到步步為營，循序漸進，積累資源，就必然會取得市場的勝利。
中小型企業最大的成本就是時間，如何找到一種快速成功的模式，將市場的拓展由“加法”變為“乘法”，打造好自己的根據地，迅速形成單個市場到地級市場的復制，地級市場到省級市場的復制，省級市場到全國市場的復制，才能最終在激勵的市場競爭中完成品牌根據地的市場建設。