那么，看似前景明朗的含乳飲料市場(chǎng)是否憑借品牌、網(wǎng)絡(luò)與資本等優(yōu)勢(shì)就真的很容易主導(dǎo)未來的競(jìng)爭(zhēng)格局面嗎？回答顯然是否定的！因?yàn)楣P者粗淺認(rèn)為含乳飲料市場(chǎng)將歷經(jīng)三大裂變，方可取得正果，從其走勢(shì)來看，誰最后能成功注入消費(fèi)理念誰才是含乳飲料市場(chǎng)真正的主導(dǎo)者。　　

　　裂變一、隨著市場(chǎng)的不斷細(xì)分和產(chǎn)品概念的不斷翻新，品類競(jìng)爭(zhēng)將趨于惡化。整體分析來看主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：首先品類的多樣化會(huì)大大影響品類競(jìng)爭(zhēng)的集中度，其實(shí)現(xiàn)在這種現(xiàn)象就已經(jīng)很明顯，一些企業(yè)無法通過品牌力來帶動(dòng)相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，便集中優(yōu)勢(shì)參與某個(gè)品類層面的競(jìng)爭(zhēng)，你推蘋果味，我就搞草莓味，雖然延展品類競(jìng)爭(zhēng)層面有利于我們企業(yè)快速切入含乳飲料市場(chǎng)，但這種趨勢(shì)之下勢(shì)必給整個(gè)市場(chǎng)造成品種的過多過濫，品質(zhì)保證也會(huì)受到一定程度的影響。表面上看品牌集中度較高，但品類的集中優(yōu)勢(shì)卻不明顯，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些“擦邊球”產(chǎn)品也會(huì)沖擊到自己的市場(chǎng)。二是部分概念性產(chǎn)品由于賣點(diǎn)匱乏，品質(zhì)缺乏創(chuàng)新，將逐步退出市場(chǎng)。目前，不少企業(yè)都熱衷于通過差異化概念參與競(jìng)爭(zhēng)，娃哈哈營養(yǎng)快線的成功導(dǎo)入讓部分人看到了屢屢曙光，似乎針對(duì)含乳飲料之青年一族這部分消費(fèi)群體只要打出時(shí)尚浪漫的字眼，就能瓜分一席之地，其實(shí)非也！因?yàn)楝F(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)含乳飲料的口感與營養(yǎng)的要求同樣是越來越高，如果定位欠準(zhǔn)，賣點(diǎn)不好，也是事倍功半。這方面，達(dá)利優(yōu)先乳就是一個(gè)明顯的例子，其“優(yōu)先”概念的傳播并沒有促使消費(fèi)者在眾多含乳飲品中優(yōu)先考慮選擇他。所以，很難說以后更多的企業(yè)不會(huì)相繼重蹈覆轍，走入概念導(dǎo)入的誤區(qū)。三是不同品類、不同渠道之間價(jià)格差異的大幅拉距會(huì)降低目標(biāo)消費(fèi)群體的忠誠度，從而影響含乳飲料市場(chǎng)的健康發(fā)展。目前這種跡象已經(jīng)顯山露水，預(yù)計(jì)未來會(huì)更加嚴(yán)重，從競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)來看，同樣或類似含乳飲品之間的價(jià)格指數(shù)不夠穩(wěn)定，不同類型商超的終端零售價(jià)差別也很大，這樣一來會(huì)讓更多的消費(fèi)者無不質(zhì)疑某些產(chǎn)品的品質(zhì)信譽(yù)了。　　

　　裂變二、理性消費(fèi)時(shí)代的到來會(huì)削弱含乳飲料的行業(yè)形象。目前的含乳飲料市場(chǎng)，可以說還處于感性消費(fèi)時(shí)期，受廣告、促銷及周邊群體的影響，很多消費(fèi)者可謂都還是跟著感覺走，對(duì)乳飲產(chǎn)品還缺乏正確的認(rèn)知和科學(xué)的辨別，同時(shí)由于國家目前關(guān)于含乳飲品，特別是乳酸菌飲料標(biāo)準(zhǔn)等都還不太規(guī)范，有待完善，有的企業(yè)便是玩弄概念，魚目混珠！當(dāng)然，這種境況并不會(huì)太長(zhǎng)，隨著國家行業(yè)監(jiān)管力度的加強(qiáng)和人們對(duì)含乳飲料認(rèn)識(shí)的提高，一個(gè)較為理性的消費(fèi)時(shí)代勢(shì)必到來，一些以次沖好、以假亂真的產(chǎn)品會(huì)逐步淘汰出局。當(dāng)然，這個(gè)時(shí)候我們的消費(fèi)者也會(huì)從新審視并正視這個(gè)市場(chǎng)，當(dāng)然行業(yè)的市場(chǎng)形象也會(huì)一度相應(yīng)削弱，這個(gè)時(shí)候，我們的企業(yè)恐怕更多想的是如何理性參與和良性競(jìng)爭(zhēng)了。　

三、未來市場(chǎng)需要領(lǐng)導(dǎo)者，但更多企業(yè)缺乏主導(dǎo)市場(chǎng)的核心法寶。可以預(yù)想，在含乳飲料市場(chǎng)的未來高速發(fā)展期，產(chǎn)品是五花八門，顧客是眼花繚亂，更多的企業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者在不斷接受新品的嘗試，廣告的誘惑！自己的產(chǎn)品是時(shí)冷時(shí)熱，有的更是曇花一現(xiàn)，目標(biāo)群體的忠誠度越來越差，更換品牌與品類簡(jiǎn)直就和換衣服差不多！市場(chǎng)迫切需要分割與主宰，但多者恐怕在忙于推陳出新的時(shí)候還是感到?jīng)]有一個(gè)準(zhǔn)心骨，想找到“品牌購買”的那種感覺，但又不知從何處下手。當(dāng)然，解決這個(gè)高端問題的確真還有點(diǎn)難，因?yàn)閺默F(xiàn)實(shí)來講，消費(fèi)者有選擇的權(quán)利，不是他們不忠誠于你，而是你沒有給他們一個(gè)忠誠于你的理由！　　

　　主導(dǎo)未來含乳飲料市場(chǎng)究竟需要什么？

　　我認(rèn)為：需要一種消費(fèi)理念，這種理念需要我們對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體不斷培育。　　

　　消費(fèi)理念不是簡(jiǎn)單的廣告訴求，不是單一的產(chǎn)品賣點(diǎn)。消費(fèi)理念是以滿足目標(biāo)消費(fèi)群體的物質(zhì)，文化，價(jià)值，身體，心理，情感需求為核心，把消費(fèi)觀念作為品牌傳播主線的營銷推廣戰(zhàn)略體系。

　　可以說：誰先成功培育了含乳飲料市場(chǎng)的消費(fèi)理念，誰就能主導(dǎo)未來含乳飲料市場(chǎng)，因?yàn)橄啾绕奉惒町悺⒏拍畈町悺b差異等因素，消費(fèi)理念的差異更能植入人心，為我所用！　　

　　腦百金的啟示——

　　“送禮就送腦百金”！買腦百金的不用，用腦百金的不買。腦百金的成功就在于他不是在賣產(chǎn)品，而是在賣理念，一種主導(dǎo)保健禮品市場(chǎng)的消費(fèi)理念。大家都知道保健品好！給人送禮送保健品也最適合，但在競(jìng)爭(zhēng)激烈的保健食品市場(chǎng)是不是消費(fèi)者就一定選擇你的產(chǎn)品呢？當(dāng)然不是！所以，腦百金選擇了培育消費(fèi)理念“送禮就送腦百金”，從而一舉成功占據(jù)了市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。當(dāng)然，雖然現(xiàn)在不少者認(rèn)為腦百金的產(chǎn)品不怎么樣，但這種營養(yǎng)模式卻還是值得含乳飲料品牌借鑒！如果你的產(chǎn)品好，理念也賣得好，相信主導(dǎo)未來含乳飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局是不成問題的！　　

　　暢飲含乳飲是一種健康營養(yǎng)的享受，也是一種時(shí)尚浪漫的享受。相信未來的含乳飲料市場(chǎng)不僅品種多，而且品牌多，不同規(guī)格與包裝的產(chǎn)品更是花樣百出，在以后越來越多的人已經(jīng)認(rèn)識(shí)到含乳飲料是一種營養(yǎng)佳飲時(shí)，為了掌握市場(chǎng)的制動(dòng)權(quán)，我們大有必要從現(xiàn)在起就要培育一種全新的消費(fèi)理念！這種理念代表了一種生活方式，一種消費(fèi)態(tài)度！雖然我們的傳播推廣不一定就是“喝乳飲料就喝XX”，但在消費(fèi)者的心目中一定要建立形成這種消費(fèi)潛意識(shí)，他們的這種意識(shí)中，你的產(chǎn)品是可信的，值得首選！目前，眾多含乳飲料產(chǎn)品在推入市場(chǎng)的過程中，主要通過品類的差異，概念的差異參與市場(chǎng)的角逐，但營銷模式的可復(fù)制性就決定了如果不注入新的消費(fèi)理念，引導(dǎo)并培育這種消費(fèi)理念，那么，我們?cè)诟鄷r(shí)候可能就是在為對(duì)手鋪路，競(jìng)爭(zhēng)品牌也就非常容易跟進(jìn)。　　

　　那么，含乳飲料品牌要想把合適的消費(fèi)理念根植入消費(fèi)者的心靈深處，需要從哪幾點(diǎn)去努力呢？或者說需要讓消費(fèi)者明白些什么呢？

　　——暢飲含乳飲料是一種有益健康，充滿時(shí)尚，富有樂趣的生活方式。

　　——含乳飲料與純?nèi)轱嬃贤瑯訝I養(yǎng)味美，只是風(fēng)格各異。

　　——本品牌是獨(dú)特的，優(yōu)質(zhì)的，具有排他優(yōu)勢(shì)。

　　——擁有本品牌是一種滿足。

　　——購買本品牌是一種生活習(xí)慣。　　

　　當(dāng)然，如果你能做好這幾點(diǎn)，目標(biāo)群體也能接受并認(rèn)同，相信你主導(dǎo)未來含乳飲料市場(chǎng)的日子也就為時(shí)不遠(yuǎn)。