客觀地講，隨著我國改革開放和世界經濟一體化進程的加速，中國市場越來越被國外企業看好，包括烈性酒在內的許多國際酒類品牌紛紛搶灘中國市場，如法國白蘭地、俄羅斯伏特加、蘇格蘭威士忌、日本清酒、韓國真露等，都在不同程度地分割著中國市場。相比之下，中國白酒還在背負著民族工業的重擔孤芳自賞，走出國門、走向世界的路途仍然遙遠，批量進入全球主流烈酒市場的希望仍然沒有突破性進展，而是徘徊于每年出口3～4萬千升，出口額僅1億美元左右。有數據顯示，2003年我國白酒出口量為4.04萬千升，出口額為0.96億美元；2004年我國白酒出口量為3.46萬千升，出口額為1.13億美元；2005年我國白酒出口量為2.97萬千升，出口額為1.09億美元；2006年上半年我國白酒出口量為1.31萬千升，出口額為0.53億美元。而且，我國白酒出口量最多的國家和地區是香港、日本和韓國，占出口總量的70～80%，雖然也有少量白酒進入俄羅斯，但真正打入歐美市場的品牌卻屈指可數，數量也微乎其微?！　?

　　那么，是什么原因造成中國白酒進入國際市場如此困難呢？從國外環境分析，一是消費者飲用習慣，需要一個培養的過程；二是引導國外消費需要加大宣傳力度，企業不愿意投資；三是貿易壁壘，在WTO談判時，我國沒有將酒類產品作為特殊消費品對待，而是作為普通消費品，國外卻都將酒類產品作為特殊消費品對待，這就造成我國對國外酒產品敞開大門，相反我國的產品進入國際市場卻要受到種種限制和各種高額關稅。從國內環境分析，首先是宏觀上缺乏引導白酒企業走出去的有效機制和社會氛圍；其次是大部分白酒企業家缺乏挑戰國際市場的戰略眼光和縝密部署；再者是國內市場的極度不規范牽制了名酒品牌的精力，使他們忙于應對家門口的沖擊，無心考慮開拓國際市場?！　?

　　面對這些問題，我們有必要呼吁，國家要給中國白酒創造一個良好的出口環境，幫助有實力的企業將名牌白酒推向國際，包括在國外建廠；要及時將國際酒類市場的政策、信息、所需手續傳遞給白酒企業，便于企業做好充分準備；要積極建立和制定合理、對等的貿易條件，打破不公平的貿易壁壘；要建立對出口白酒企業的鼓勵政策；要與企業一起對白酒文化進行廣泛的宣傳和引導?！?

　　只有這樣，我國白酒企業家的雄才大略方能夠實現。

　　孫子曰：“守則不足，攻則有余”，講的是打仗時要主動進攻。做生意也一樣，要攻出去，守是很痛苦的，是會被動挨打的！　

　　原載：《中國酒業》雜志2007年第12期