解析中小企業品牌戰略“三重門”困惑
這些具備高品質產品的中小型企業如何“翻身做主”，從陰影中逃脫出來？唯有塑造品牌，讓企業管理、企業營銷From EMKT.com.cn等環節從產品層面轉向品牌層面，從而提升產品的品牌溢價，進而強化中間商、消費者的認可度和美譽度。那這些企業因何沒有塑造自我品牌，是受到哪些方面的約束呢？主要有以下三點。
一、客觀財力資源短缺
國內中小型企業，尤其是家電企業，由于沒有形成規模經濟，企業市場規模、產品規模都未達到一定的水準，從而大多企業都面臨著資金方面的壓力，面對著有限的資金，企業需要品牌研發、市場開發等一系列的費用支出，哪還有多余的資金來用于品牌塑造呢？即使可以擠出部分資金，但也是杯水車薪。
二、主觀心理壓力
諸多中小型企業在選擇品牌戰略的同時，都有個同樣的顧慮：品牌塑造是個長期的工程，而工程的開展和繼續都需要強大的資金支持，而此類中小型企業如果選擇品牌戰略，則有可能面臨被此拖垮的風險。所以，很多國內中小企業都不愿冒此風險，而選擇默默無聞的產品路線。
三、經營理念壓力
目前，相當一部分中小企業都從事著OEM生產，賺取著被壓榨殆盡的不到10%的毛利，由于這些企業產品質量過硬，在長期的OEM規模生產中，積累了相當的財力資源，但由于當前人民幣升值、油價上漲等因素導致了生產成本上升，這些OEM企業都紛紛轉向國內市場，從事自主生產和研發，這些擁有強大資金支持的轉型企業幾乎都會選擇品牌之路，但由于長期受國外市場模式的影響，對國內市場不甚了解，國內品牌戰略的實施始終無從下手。
面對中小型企業所面臨的上述諸多壓力，筆者提出了各自的解決辦法：
1、重點投放，各個擊破
應該說，資金壓力是大部分中小型企業品牌戰略所遇到的共同的“攔路虎”，如何在資金短缺的情況下做品牌呢？大概很多人都會質疑：沒有強大的資金怎么做品牌啊。筆者認為，如何運用有限的資金是關鍵，中小企業可以將這些資金有針對性的投放到某一個重點市場，而選擇投放的市場也很重要。這需要企業前期充分的市場調研，包括了解產品的鋪貨情況、競爭者情況、消費者購買力等因素，然后運用本土化品牌傳播、促銷手段，進行重點區域市場的強大運作。
在成功運作區域市場的品牌戰略后，企業再復制傳播，對其余市場各個擊破。
2、快速品牌戰略
筆者認為，品牌是產品與消費者的關系，需要以高質產品為依托，通過消費者對產品的初次體驗，將企業感情、歷史等灌注給消費者，從而加大企業的知名度和美譽度。這種品牌與消費者的關系有如人與人之間的關系，關系的親密疏離往往不與時間成正比。所以品牌也可以快速建立，通過各種傳播策略加大品牌的知名度。
3、轉型企業品牌戰略
對于擁有強大資金背景轉型公司的品牌需求，筆者提出了兩項措施：
a、轉變思想：由于這類企業受國外市場運作規則的影響較深，在轉入國內后，企業需及時轉變觀念和思想，區別對待國內外市場不同的游戲規則。這樣才能更快的適應和切入國內市場。
b、借助外腦：這類企業往往會面臨著人才壓力，而國內日漸成熟的企業咨詢公司正好可以彌補這一點。由于咨詢公司對國內市場熟悉，品牌國內運營理念也比較成熟，所以，企業可以借助外腦，快速的運用本土化策略對品牌進行定位、管理和傳播。
《家電市場》， 作者: 曹偉