沒有壓力其實就沒有動力。人天生就有懶惰性。銷售本身不是一個只動口不動手的事。銷售老總肩負重任，企業給銷售老總的工資比別人多，并不是他就一定比別人賣得多。給他的工資中有一部分是為培養銷售隊伍的錢，所以銷售老總必須能帶隊伍。企業老總必須給銷售老總制定明確的工作目標和要求，在限定的時間內必須完成。企業老總的工作一是把握大局，二是為銷售總老提供服務，主要是資源匹配。企業老總不能安排完工作就不管了，必須能給予對應的條件，推動銷售老總完成任務。壓力是前進的動力。

　　同時，銷售老總也必須知道如何自己給自己壓力。別人給的壓力永遠是一種負擔，最終只有自己給自己壓力，才能干得舒心。但千萬別把壓力搞得很沉重，壓力過大或者超過了承受范圍，會演變成破壞力。當演變成破壞力的時候，矛盾越大，破壞力便越大，企業的發展肯定要經過一次洗牌才可以。

　　第二是動力

　　每一個人的工作都有其真實的目的性。有的人希望獲得資歷，看中的是“經歷”，自然把工作待遇放在第二位；有的人看中的是待遇，待遇好動力就大，待遇不好便沒有熱情。所以企業老總必須明白你的銷售老總是哪一類人，針對人的最大需求來區別對待。但歸根結底，利益是最大的驅動力。利益主要來源于三部分，一是基本工資待遇二是提成三是受尊敬的程度。前兩個往往很容易實現，第三點是企業老總必須要運用的策略。這種尊重包括了很多方面，其中特別是賦予的權力范圍。例如，客戶來了，企業老總一手遮天，銷售老總形成虛設。那么以后客戶也不會和銷售老總溝通，希望直接找企業老總。老總的事情越來越多，銷售老總的抱怨也越來越多，矛盾越來越大。尊重人才，一是給予相應權力，二是要有人情味，采用人性化管理。

　　第三是權力

　　權力的大小決定了責任的大小。我們的很多企業銷售老總的權力和企業老總的權力沒有界定清晰。銷售老總在和客戶談判的時候不知道哪些條件該答應，哪些不該答應。有時答應了之后，企業老總不同意，造成銷售老總很尷尬。企業老總內心也有顧慮，權力放大了，怕銷售老總壞事，甚至會擔心銷售老總和自己不一條心。所以經常處處防備。其實，對任何事物來說，矛盾都是永恒的。對企業老總來說，用人不疑，疑人還要用。對銷售老總說，光明磊落地做事至關重要。雙方應該坐下來，真正地將權力的范圍、大小都明確下來，按照權責辦事。 第四是引力

　　地心有引力，我們才不會離開地球。企業有引力，員工才不會離開。對銷售老總來說，企業老總的人格魅力是最大的引力，其次是企業的發展前景，第三是企業的管理水平。對企業老總來說也一樣，銷售老總的人格魅力也非常重要，其次是銷售老總的能力。做什么事都要先做人。有些企業老總和銷售老總的能力都很強，但雙方和不來，或者彼此不認可，所以導致不能長久。因此，人是否對路、是否有吸引你的地方這至關重要。引力是雙方的。企業老總有引力而銷售老總沒有或者銷售老總有引力企業老總沒有，都不會走得長遠。

　　企業的發展前景好，人才愿意留下來；企業的管理比較規范，工作起來比較開心，這都是一種引力。企業老總要善于將上述三點結合起來。有時企業老總自己認為我已經對他很好了，但為什么他還不愿意留下來？其實這是一個綜合問題。而對于銷售老總也別總抱怨企業老總，更重要的是先低頭看看自己是否真有引力吸引企業。

　　第五是合力

　　有的企業老總將銷售總老招來之后，什么也不管了，甚至其他銷售人員都不招了，只有一個銷售老總在干活。或者招聘了幾個銷售人員后，采用“三沒主義”：沒有推動，沒有監控，沒有配合。其實企業任何一個職位都不是孤立的，整個企業是一部運轉的機器，每一個零件都不能少，都有其功能價值，必須組合起來才能順暢。企業老總必須調動整個企業的資源來配合銷售老總的工作，銷售老總也要配合整體企業的工作。合力才能產生真正的價值。

　　第六是推力

　　人天生具有懶惰基因。無論是企業老總、銷售老總還是其他成員，都必須要相互推動。對整體企業經營來說，企業老總經常把火燒到99度，剩下的1度怎么也燒不上去了。這時，銷售老總乃至其他成員必須要把這1度幫助燒上去。有時，銷售老總也只能完成部分份內之事，企業老總必須推動將其他工作完成。推力是相互的，不是一方推動，另一方被動，也不是都在等著被推動。　　

　　這六個力企業老總和銷售老總都必須靈活運用，而且是相互的。沒有壓力便沒有動力，壓力太大，會產生破壞力；沒有權力便沒有動力，只有權力沒有引力，也無法長久；只有引力沒有推力，事情也辦不好；只有推力，沒有壓力，企業老總太累，銷售老總也成長不起來；光談目標沒有對應的動力，積極性也不會提高。上述的各種力都有了，但沒有合力，企業也只是一盤散沙。只有六力結合，才能實效發展。　

來源:中國營銷傳播網