從小到大，我們喊了太多的口號，聽了太多的訓(xùn)話，而作為營銷人的我們真正需要的，是從激烈的市場競爭中得到的感觸和經(jīng)驗。　　
黃金分割率
    　原理：整體與整體的較大部分之比等于較大部分與較小部分之比，即1：0.618。
    　運用：在市場上，我們經(jīng)常喊著“物美價廉”的口號，實際上，我們知道，“物美”即“價高”，“價廉”則“物賤”。那么，如何尋找“物美”和“價廉”的吻合點呢？這就需要用到黃金分割率，即在同一商品有多個品種（或品牌）多種價格的情況下，最適合的價格＝（最高價－最低價）×0.618＋最低價。這就是真正的“物美價廉”的結(jié)合點。同時，在實際運用過程中，要注意最高價和最低價的選擇，比如，一瓶普通的國家名酒多數(shù)單價在100——400元之間，但是最高檔的產(chǎn)品可以賣到3萬多元一瓶，只不過這款高檔酒的市場份額非常小，因此拿3萬多元來作為這款酒的最高價就是不合適的，反之，最低價的選擇也是如此。
    　例證：我們在市場上看到，同一商品賣得最多的不是最高價的也不是最低價的，而是價格“適中”的。所以，我們看到有很多企業(yè)都在發(fā)展“多品牌”戰(zhàn)略，所謂“多品牌”戰(zhàn)略，說通俗點就是“多價格”戰(zhàn)略，即使是實行一個品牌戰(zhàn)略，也在一個品牌里開發(fā)高、中、低端產(chǎn)品，這實際上就是在尋找這個商品的“最適合的價格”。
　　筆者在一家企業(yè)做大區(qū)經(jīng)理時，就是采用這種定價策略，按我們既定的最適合的零售價，得出產(chǎn)品的成本價，然后安排下屬的一百多家專賣店優(yōu)先購進與成本價接近的產(chǎn)品，現(xiàn)在這些專賣店銷售得最好的兩個系列產(chǎn)品就是那時選擇的，也是對公司利潤貢獻最大的兩個系列。

“250”定律
    　原理：每一個顧客的背后，大體上都有250名親朋好友，這些人又會有同樣多的關(guān)系。因此，得罪一名顧客，將會失去幾十名、數(shù)百名甚至更多的潛在顧客。相反則會產(chǎn)生同樣大的正效應(yīng)。
    　運用：美國銷量心理學(xué)家德格魯特說：“銷售成功的關(guān)鍵在于理解以下要點，即如果顧客沒有把你推薦給別人，那么你的銷售工作就不算真正結(jié)束。”看來聯(lián)系顧客，要善于發(fā)揮擴散效應(yīng)。
    　例證：在大賣場或?qū)Ｙu店里，我們經(jīng)常看到，一些顧客在某個柜臺或產(chǎn)品前，經(jīng)常要點名找“某某”人，因為他是某個曾經(jīng)買過這個產(chǎn)品的顧客介紹來的，而當(dāng)時那個顧客就是在“某某”人手上買的，所以，他也要找“某某”人買。筆者記得當(dāng)年在一家主營冰箱的上市公司做分公司經(jīng)理時，就特地給賣場的導(dǎo)購員們設(shè)了一個獎，就是哪個導(dǎo)購員銷售的冰箱中，老顧客介紹來購買的越多，就可以得到分公司經(jīng)理特別獎

來源：《華夏酒報》