山葡萄酒的糖酒會營銷經驗
老劉是一位山葡萄酒的“粉絲”。沈陽糖酒會，他給沈陽的山葡萄酒企業出點子；長春糖酒會，他給長春的葡萄酒企業謀路子；如今，哈爾濱糖酒會又要開了，請看———
沈陽：葡萄園“種”進糖酒會
2003年的糖酒會確定在沈陽，可把老劉樂壞了，用他的話說這叫“春風終度玉門關”。振興東北，雖說不能從“酒”開始，但也絕對少不了“東北酒”的努力。
當時，山葡萄酒正遭遇假酒“寒流”。老劉琢磨，糖酒會頭一次在東北開，為什么不借這個機會宣傳一下真正的山葡萄酒呢。他多次參加糖酒會，想到很多廠家布展，要買很多的仿真塑料葡萄掛在展廳，此刻，老劉有了主意。
他先找到遼寧的一位山葡萄酒生產商，把自己的想法“倒”了出來。這位生產商聽了很激動，馬上打電話安排基地采購大號的花盆，把三年生的“雙優”山葡萄移栽到盆里，準備在糖酒會上布展葡萄園。
沈陽糖酒會前，老劉親自趕到生產商的種植基地，九十九盆移栽的山葡萄在園藝師傅的侍弄下，長得枝肥葉茂。為了運輸方便，園藝師每株保留了二到三穗葡萄，有的已經開始慢慢上色了。
“山葡萄酒是‘種’出來的”，“山葡萄掛‘果’糖酒會”，“山葡萄園里‘品’山葡萄酒”……會雖然還沒有開，老劉已經開始策劃給媒體要發的稿件了。
沈陽一位房地產商，聽說了老劉的策劃，當即拍扳說糖酒會后以每盆300元的價格收購這九十九盆移栽的山葡萄，要在小區內做一個主題公園。
后來，“不知什么原因，沈陽糖酒會上最終也沒有看到這九十九盆山葡萄，但一個業界很轟動的廣告我記得很清楚：山葡萄酒不相信眼淚”。老劉不無遺憾地說。
長春：橡木桶“釀”進糖酒會
聽說糖酒會又要在長春開，老劉的高興勁又上來了。沈陽糖酒會自己的“葡萄園”沒有種出來，這次長春糖酒會上說啥也要“釀”出一種特色。
老劉知道吉林是山葡萄酒的主要產區，有兩大山葡萄酒品牌都出自吉林省，一家號稱擁有世界上最大的葡萄酒窖，另一家號稱擁有亞洲最大的地下酒窖。還有不少雖然規模不大的廠家。
于是，老劉找到一位吉林省的生產商朋友，對這位朋友說：“你知道大寨核桃乳是怎么出名的嗎，那是因為，他們在糖酒會上，用了幾十臺奧迪A6，在車頂上安了放大的核桃乳罐子，在糖酒會上轉悠了好幾天，一下子就‘轉’出了名堂。所以，你也可以跟長春一汽公司聯系，山葡萄酒不是民族葡萄酒嗎？一汽公司的紅旗轎車，不也是民族品牌嗎？你可以跟他談合作的事，讓他的紅旗轎車馱著你的橡木桶，也在糖酒會轉上三天，然后在糖酒會上把你的像木桶酒進行拍賣，你說，這廣告也做了，葡萄酒也賣了，豈不是一舉兩得。”
這位生產商聽后，立即忙活起來……
哈爾濱：冰酒“雕”進糖酒會
為了能給山葡萄酒出個好點子，老劉去年特意去哈爾濱參加了冰雪節，這靈感隨之而來。
老劉講，哈爾濱冰雪節已成功舉辦到了二十二屆，聽說這次不少葡萄酒廠家要推出昂貴的冰葡萄酒，冰葡萄酒和冰雪節可是“絕配”，有眼光的廠家可千萬不能放過這難得的機會。
“現在，就要跟哈爾濱冰雪節組委會談，用冰酒置換今年冰雪節的一些資源，然后拿到南方做冰酒的推廣活動。比如，可以招商。經銷商打款到了一定額度，廠家可以出錢讓經銷商免費來冰雪節旅游；酒店終端商壓貨到了一定額度，可以贈送相應的門票；還可以在商超做活動，買冰葡萄酒抽獎免費來哈爾濱冰雪節旅游，買冰葡萄酒抽取冰雪節的門票，買冰葡萄酒參加冰葡萄采摘節等等。”老劉興奮地說著。
來源：華夏酒報