第三：警惕“偽差異化”思想

看到其他企業(yè)開發(fā)了一款新產(chǎn)品并獲得了成功便急于模仿，也推出相同的產(chǎn)品；看到其他企業(yè)和品牌所打的概念受到市場的歡迎，所以也立即采用相同的概念，這是目前葡萄酒企業(yè)的通病。一方面我們可以學習別人一些先進的、有效的做法，但另一方面必須清楚是否符合自己企業(yè)的特點。任何好的方法、任何成功的經(jīng)驗都有其特定的背景條件，無論天時地利人和還是其他因素，總之，成功必然有其理由，照搬不可能成功。另外，我們的葡萄酒企業(yè)經(jīng)常采用“概念化”手段來實施差異化，例如新開發(fā)的產(chǎn)品僅僅是概念上的不同，而產(chǎn)品本身沒有任何變化。還有很多企業(yè)名義上實施差異化，其實還是使用的“老一套”的方式。這些換湯不換藥的做法也不能為企業(yè)帶來實質(zhì)的發(fā)展，更不能產(chǎn)生競爭優(yōu)勢。

另外，常規(guī)來講，差異化指的是超出競爭對手的部分，這體現(xiàn)在質(zhì)量、服務、渠道速度等很多方面。但其實這些也是可以被模仿的，所以追本溯源，差異化最終來源于技術(shù)實力的高低。一個企業(yè)必須有自己的核心優(yōu)勢，根據(jù)這個核心優(yōu)勢來制定對應策略。對于葡萄酒企業(yè)來說，真正的差異化肯定來源于核心的原料、工藝技術(shù)的保障，沒有這些保障，差異化便沒有根基。

“偽差異化”不但不能為企業(yè)加分，還會損害企業(yè)的利益，貽誤市場戰(zhàn)機。　　

上述三個問題在葡萄酒企業(yè)實施差異化的過程中是肯定會遇到的。市場從本質(zhì)上說沒有真正的同質(zhì)化。我們現(xiàn)在所說的“同質(zhì)化”都是指特定的某一方面，例如都生產(chǎn)同一品種的產(chǎn)品，質(zhì)量基本差不多，甚至包裝也差不多，都在同一渠道銷售，甚至價格都一樣。但從另一方面說，競爭本身就是差異化，企業(yè)與企業(yè)之間理念不同、品牌不同，形象不同、品牌帶給消費者的價值不同，而消費者對每一個品牌感受也會不同。所以，重要的是先考慮如何在現(xiàn)有基礎上進行“差異化”，而不是一味地追求“創(chuàng)新”。100個人讀《三國演義》就會有100個諸葛亮，因此沒有完全的同質(zhì)化，更沒有完全的差異化。

很多葡萄酒企業(yè)在實施差異化戰(zhàn)略時是在盲人摸象。對目前的葡萄酒企業(yè)來說，最重要的不是有沒有實施差異化，而是有沒有正確的競爭戰(zhàn)略。企業(yè)每一天都生活在“海”中，無論是“紅海”還是“藍海”。但各種“海”也是在不斷地轉(zhuǎn)化的。在“紅海”中也可以發(fā)現(xiàn)“藍海”，在“藍海”里的時間長了也就生活在“紅海”中了。藍海戰(zhàn)略雖然得到很多人的認可，但其實我們并不難理解，藍海戰(zhàn)略的本質(zhì)其實就是正確的戰(zhàn)略。

正確的戰(zhàn)略對葡萄酒企業(yè)發(fā)展來講至關(guān)重要。但我們有很多葡萄酒企業(yè)沒有真正的戰(zhàn)略，更多的是愿望。‘我想在5年后成為行業(yè)第一’這僅僅是一種愿望，不是戰(zhàn)略。‘我們的企業(yè)就是要生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品滿足消費需求’這僅僅是一種愿景，不是戰(zhàn)略。戰(zhàn)略是你如何完成你的目標，戰(zhàn)略是方法，戰(zhàn)略是取舍。做什么與不做什么，為誰做與不為誰做，為什么這樣做而不那樣做。我們更多的葡萄酒企業(yè)特別中小企業(yè)，更多的是參考了一些先進的做法，例如看到國外同行的企業(yè)取得了成功，看到了周邊的企業(yè)市場表現(xiàn)很好，看到了其他行業(yè)的某種做法等都馬上模仿或者參照，吸收好的東西這沒有錯誤，但這都不是你戰(zhàn)略。很多中小企業(yè)在企業(yè)發(fā)展中都是東一榔頭，西一斧子，不知道自己到底要干什么。單純在產(chǎn)品選擇方面實施差異化戰(zhàn)略并不能保證企業(yè)在競爭中取勝，更不能保證企業(yè)走向卓越。要在競爭中取勝并走向卓越應該在許多方面與眾不同，至少應該在許多重要方面與眾不同。

追求差異化的過程中，企業(yè)應該避免浮躁。追求差異化不要只是幻想結(jié)果，而要踏實走好過程。首先應該反思自己企業(yè)以前的問題，存在著哪些應該改進的地方，存在著哪些應該克服的習氣，很多實施差異化企業(yè)真正獲得了成功是因為在實施差異化之前，企業(yè)先把自己的“思想”差異化了，只有具備“差異化的思想”才能真正實施差異化競爭戰(zhàn)略。

最后，建議葡萄酒企業(yè)的老板，我們不要滿腦子想的都是差異化，而應該思考用何種競爭方式和手段贏得競爭。　　

來源：中國營銷傳播網(wǎng)