張先生所以選中這款保健酒，一是因?yàn)樗约汉冗^(guò)，一段時(shí)間后感覺的確不錯(cuò)，他從消費(fèi)者的角度認(rèn)可了；二是自己作為經(jīng)銷商，對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)有獨(dú)到的判斷，尤其是對(duì)有潛力的產(chǎn)品和市場(chǎng)；三是廠家就在身邊，相當(dāng)于一個(gè)活廣告，便于深度推廣。
    　這家保健酒的產(chǎn)品，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代就在南方的幾個(gè)城市賣得很好，進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)后也同樣如此，但不知怎么的，家門口的市場(chǎng)就是一個(gè)“燈下黑”。
    　張先生找到了他的高中同學(xué)，這家保健酒廠的銷售于經(jīng)理，老同學(xué)在狐疑中簽下了合同。
    　兩個(gè)月后，張先生一萬(wàn)元的保健酒告罄。但他的同學(xué)于經(jīng)理趕過(guò)來(lái)，劈頭就說(shuō)：“哥們兒，你就別給我裝面子了，老板知道咱倆是同學(xué)，雖然簽了合同，銷量還可以商量，實(shí)在不行，老板說(shuō)了，可以把貨送回去，把錢給你退回來(lái)。”
    　張先生說(shuō)，你怎么知道我沒有賣。于經(jīng)理說(shuō)：“我整個(gè)市場(chǎng)都看了，酒店沒有，超市也沒有，批發(fā)部也沒有，連鄉(xiāng)鎮(zhèn)我都去了，根本就沒有看到保健酒的影子，你賣哪里去了？”
    　張先生神秘一笑，對(duì)于經(jīng)理說(shuō)：“這份心你就別替我操了，你真要為我想，周六晚上在你公司的莊園里，擺上豐盛的一桌，我給你現(xiàn)場(chǎng)賣酒。”
    　周六的晚上，于經(jīng)理和他的老板早早在莊園門口恭候張先生的大駕，他的老板也要看看張先生的葫蘆里到底要賣什么藥。
    　天剛摸黑，一溜車隊(duì)就來(lái)到了桑園門前，十幾輛高級(jí)轎車。張先生走下來(lái)，開始向于經(jīng)理的老板介紹，這是某局辦的某主任，這是某委辦的某主任，這是某鎮(zhèn)辦的某主任，這是某廠辦的某（文章來(lái)源：華夏酒報(bào)·中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng)）主任……于經(jīng)理恍然大悟，自己的老同學(xué)不愧是有道道的“金”銷商。
    　市場(chǎng)就這樣打開了。隨后，張先生一鼓作氣，把自己經(jīng)銷的保健酒產(chǎn)品鋪進(jìn)了酒店和超市，中國(guó)的市場(chǎng)有時(shí)真的很怪，政府領(lǐng)導(dǎo)帶頭消費(fèi)啥，很快就會(huì)形成一個(gè)小市場(chǎng)。
    　但保健酒的消費(fèi)畢竟是一個(gè)小圈子，張先生的旺銷除了專供外，在酒店和超市渠道也就是每月三十多件酒，但兩個(gè)月后，保健酒的銷量突然降到了不足10件。
    　張先生馬上意識(shí)到市場(chǎng)上出了問題，是質(zhì)量、價(jià)格，還是服務(wù)？還沒等他走市場(chǎng)，業(yè)務(wù)員就把一瓶看上去和自己經(jīng)銷的幾乎一模一樣的產(chǎn)品給他看，張先生明白了。
    　了解完全部的情況，張先生雖然很氣憤，但還是找到自己的同學(xué)于經(jīng)理請(qǐng)教，兩個(gè)人一商量，計(jì)上心來(lái)。
    　一個(gè)月后，張先生讓業(yè)務(wù)員悄悄地告訴賣另一家保健酒的渠道商，他這里也有那個(gè)廠家的產(chǎn)品，價(jià)格一樣。又過(guò)了一月，張先生又讓業(yè)務(wù)員通知，廠家搞促銷價(jià)格降三分之一；再過(guò)一個(gè)月，張先生再次讓業(yè)務(wù)員通知，廠慶感恩回報(bào)，促銷價(jià)格再降三分之一。
    　到第四個(gè)月的時(shí)候，業(yè)務(wù)員告訴他，經(jīng)銷另一家保健酒的當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商把貨物全部退回了廠家，解除了經(jīng)銷合同，據(jù)說(shuō)還要打官司呢。
    　張先生笑了。馬上通知渠道商，廠家促銷活動(dòng)圓滿結(jié)束，恢復(fù)原價(jià)。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，看來(lái)，自己還真要下功夫研究，但是，如果不是老同學(xué)和廠家的鼎立相助，單單依靠商家實(shí)力，以其人之道還治其人之身，“李逵”的這“釜底抽薪”招就很難破“李鬼”的“瞞天過(guò)海”計(jì)。人間正道是滄桑啊。

來(lái)源：《華夏酒報(bào)》