振興東北酒的思考(1)
東北酒業的整體概念范疇包括了白酒、葡萄酒、啤酒等不同品類，但是由于白酒產業所占的絕對主導地位以及和東北的文化個性相適合，所以在說到東北酒業時主要指東北的白酒產業。東北地區擁有上千家白酒企業，產量很大，可是在全國白酒工業百強中只占了僅僅兩席。2006年銷售收入超過20億的10個省中沒有東北三省，利潤總額過億元的10家企業也沒有東北三省的。
一些品牌雖然在當地有知名度，可是在國內白酒業叫得響的不過兩三個，尚無法與國內的知名白酒一爭高低，與東北三省的實力地位是不相符的。這也正是近幾年東北酒業持續喊出振興東北酒業的起因所在，但是，東北酒的振興之路又該何去何從呢？
在企業所處的宏觀環境和微觀環境中，宏觀角度所涉及到的政策環境等因素是企業難以預料及所不能改變的，因此，企業唯有善于適應并借勢宏觀環境的同時，發揮在微觀方面能夠自己左右的營銷From EMKT.com.cn策略行為去尋找到適合自身發展的路徑。
一、正確認識東北酒
首先我們借助SWOT這一戰略分析工具對東北酒做一個從內到外的簡要分析。通過對東北酒的SWOT分析，不僅可以以東北酒的整體有一個更加全面的認識，更可以幫助我們找到振興東北酒的發展方向和有效策略。
東北酒的優勢（S）：
東北酒是中國唯一獨特的跨省區域品牌，這實際上也給了一些小的地方品牌一頂品牌帽子――東北產的；
其次，東北人的豪爽等形象價值也為東北酒在無形中增加了品牌的聯想力和美譽度；
此外，東北大糧倉是天下共知。這就為純糧品質概念的品牌傳播樹立了很好的傳播元素和消費者認可。
劣勢（W）：
長期以來，受東北整體產業環境和總體消費水平的影響，低端的產品定位產生的低檔形象認知；而更沒有一個全國性的品牌能夠讓人產生對東北出好酒的聯想。目前，大多數的東北酒存在著規模小、投入少、資產負債率高、市場營銷觀念差、企業結構不合理等諸多問題。以及管理上的粗放模式、營銷手段相對落后。
此外，東北酒在包裝的品牌形象上和同檔次國內主流的白酒包裝相差甚遠。在渠道建設和終端運作上，東北酒都沒有給全國的白酒業做出一個東北大漢般的威猛形象及帶頭表率作用。
機會（O）：
要緊跟東北振興的發展機遇。東北酒是東北文化與經濟的一部分，加之酒本身就是一種溝通的橋梁和潤滑劑，也是經濟發展的交流過程所必不可少的重要精神產品及禮物，因此，如何借助東北振興的區域經濟拓展之機，把酒產業做強做大是東北酒進行產業性振興發展的強勢之路。
挑戰（T）：
從白酒的角度，在東北酒沒有做強做大并走出去之時，包括四川酒、安徽酒、貴州酒、河南酒、山東酒等外地酒水的已經進入并在很大程度上擠占了東北地產酒的市場份額。諸多外地酒在從高空的品牌形象傳播到地面的終端等開展的強有力攻勢，很快就讓消費者淡化了東北酒的印象。
二、東北酒缺失的根本
在通過上述的簡要分析之后，那么，東北酒到底缺的是什么呢？
有人說是資金，其實這個說法是不妥的。眾所周知，資金不是從天而降的，這還要看企業進行融資的方法和能力，以及產品項目對資本的吸引力度，且融資的方法是多種渠道的，而且有了資本同樣不一定就能夠保證贏得市場及資本的收益率，失敗者無數。
有人說是營銷方法，現在營銷的大眾化手法也沒有什么神秘可言，那些同質化的營銷理論也可謂盡人皆知。那為什么還是做不強做不大呢？
原因只可能是：缺乏決定其戰略方向的觀念和膽識，其次才是有創造力、執行力的營銷團隊及其營銷策略方法。