2015年酒企觸電新辟戰場，電商往往靠價格戰取勝，在當前白酒行業的動蕩期，尤為敏感。業內資深人士表示,盡管目前白酒傳統渠道經銷仍占主流,但電商對傳統渠道的沖擊不可小覷,未來電商的比重將會越來越大。與其被動地讓電商來攻城略地，白酒企業還不如自己主動出擊，積極擁抱電子商務。中國酒業協會理事長王延才指出，傳統酒行業調整期還在繼續，酒企和電商在合作中要善于挖掘共贏點，雙方可以一起贏得更大的市場。 高端白酒大眾化。

　　根據阿里巴公布的“雙十一”數據顯示，2014年“雙十一”當天，酒類銷售交易額實現了爆發式的增長。酒仙網公布其在“雙十一”當日銷售額突破6000萬元，購酒網當日銷售額超過1200萬元。這讓不少一線酒企開始重視電商的能量，很多酒企加緊與綜合性電商平臺合作的同時，甚至自建電商平臺尋求自救。2014年上半年，五糧液率先宣布與京東集團達成戰略合作協議，京東成為五糧液戰略級合作電商平臺，統一指導線上價格。瀘州老窖(19.94, -0.28, -1.38%)則于8月成立了電商公司，低價推廣線上專屬酒“三人炫”。
 
　　據統計，五糧液、茅臺、汾酒，劍南春等八家名酒在京東商城[微博]都有銷售。而國內的十六家上市酒企均在天貓[微博]開設了旗艦店。茅臺近期更是自建了線上平臺，而其他知名酒企自建線上平臺也在醞釀之中。茅臺銷售公司總經理王崇琳曾對外透露，茅臺將進行線下專賣店的升級，將線下納入線上銷售，二者結合，進入O2O領域。
 
　　智邦達營銷咨詢機構董事長張建認為，如果將“線上和線下”有效地結合在一起，做好消費者體驗和互動，那么互聯網平臺將是酒企的一個新“蓄水池”。同樣，酒類電商要想分享千億級別的饕餮盛宴，其未來要走的路還很長。對于它們來說，應該與酒企在產品研發等方面一起下功夫，開發一些定制產品，盡量較少對線下產品的沖擊，以實現酒企與電商的共贏。 當然，酒企作為“觸電”比較晚的一個群體，還有比較長的路要走。

　　白酒是中國酒的代表，但在過去一段時間里，白酒卻成了“奢侈品”的代名詞。曾幾何時，千元段位白酒成為酒企標價段位常態，并主導了市場消費。隨著“八項規定”、“六項禁令”等政策的出臺，建立在公款消費為基礎上的高端白酒畸形銷售模式受到重創，高端白酒價格一路下跌。整體的產品出現了滯銷。
 
　　在這種大環境下，行業的驟變，酒企和經銷商紛紛降低身段，尋求突破。行業龍頭茅在2014年降低經銷商門檻，把渠道滲透到了縣級市場，并新開專賣店343家，貼近市場開辟親民路線，進一步滿足供應需求。五糧液(20.83, -0.41, -1.93%)也將七大營銷中心改為七大分公司，深入一線市場與經銷商共同作戰。在這些探索中，借力電子商務、推動個性化消費、發力大眾消費市場，成為白酒企業進行突破的重點。