白酒搭上“雙十一”的營銷快車，白酒“觸網(wǎng)”會水到渠成地不斷加碼。隨著網(wǎng)購大節(jié)“雙十一”的臨近，各路品牌尤其是白酒紛紛摩拳擦掌積極備戰(zhàn)。據(jù)京東數(shù)據(jù)顯示，洋河備貨同比增長2.5倍、五糧液備貨同比增長2倍。數(shù)據(jù)方面，2014年前三季度，四川省300多家規(guī)模以上的白酒企業(yè)產(chǎn)量增長8.5%，主營業(yè)務收入增長6%，去庫存化基本完成，產(chǎn)銷趨于平衡。

    白酒如此看重“雙十一”的原因很簡單，在這個漫長的行業(yè)“寒冬”里，誰都不想丟失任何一根“火柴”，每一輪促銷大戰(zhàn)帶來的都是希望。盡管今年前三季度的一輪又一輪節(jié)慶動銷最終的收成都并不算理想，但“信心比鈔票重要”，“氣勢比結果重要”，經(jīng)營業(yè)績越是霜打雨淋引來一片唱衰，深陷其中的企業(yè)們越是需要整出動靜來。今年的元旦沒火，春節(jié)沒旺，端午沒找到存在感，中秋國慶也平平淡淡，第四季度再不發(fā)力今年又要翻篇啦。所以，面對“雙十一”，企業(yè)們個個都“打滿雞血”，拼命要燒起一把年終之火。

    筆者一直相信數(shù)據(jù)是最能直觀說明問題的：2013年酒仙網(wǎng)“雙十一”購物節(jié)總銷售額超過2.2億元，年增長率超過360%，而電商老大天貓網(wǎng)的酒類銷售同樣取得了不俗的業(yè)績。2013年天貓雙十一酒類熱銷排行榜中，茅臺成交額高達3789萬元，銷量奪冠；五糧液成交額則為1597萬。如此看來，“雙十一”可不就是白酒行業(yè)年終大促的希望之所在嗎?此時還不拼，更待何時？！

    然而，“雙十一”提供的機遇并非對款款白酒都受用，也許我們可以提前預測一下“雙十一”刺激出來的金元會流向什么類型的產(chǎn)品。下面，再次請上數(shù)據(jù)君：在目前全國規(guī)模最大的酒類垂直電商酒仙網(wǎng)上，2014年前三季度各價格段酒類的銷售占比情況顯示，1000元以上的酒銷售占比為7%，500元 1000元的酒占比為15%，300元 500元的酒占10%，200元 300元的占11%，50元 200元的占36%，50元以下的占21%。

    一目了然，現(xiàn)在消費者網(wǎng)購白酒的主流選擇集中于200元以內(nèi)的白酒產(chǎn)品，這部分占了57%已經(jīng)超過半數(shù)。放眼市場，處于這一區(qū)間的白酒產(chǎn)品不勝枚舉，既有二、三線知名品牌的大眾產(chǎn)品，也有一線品牌“開掛”的系列酒，還有近兩年如雨后春筍般冒出來的一大批時尚小酒……另一方面，一線白酒品牌的消費市場依然相對穩(wěn)定，仍有15%的消費者購買500 1000元的酒，毫無疑問這一市場主要是屬于像茅臺、五糧液這類龍頭名酒的，當代表醬香酒至高品質(zhì)的茅臺降到八九百元，濃香酒標桿五糧液降至六七百元，對于真正有白酒消費習慣的消費者而言不趁便宜多喝幾瓶真是傻了。

    而至于其他尚未找準市場定位，或者在主流區(qū)間里遭遇強勢品牌擠壓的白酒產(chǎn)品，參與“雙十一”這場網(wǎng)絡促銷嘉年華也不會只是陪太子攻書，大家一起做旺一個場子，總體的蛋糕變大了會令相關企業(yè)都受益。即使產(chǎn)品本身吸引力欠缺或定價有點失準，促銷戰(zhàn)就看誰搞的動靜大、吆喝得狠，只要有營銷亮點總會被消費者看到，而被看到就有機會被買走。