品牌產品C背景介紹：某產區性品牌（茅臺鎮生產，非冠以茅臺XX酒），準備進軍全國市場。招商對象選擇傳統酒水經銷商和業外酒水經銷商，模式采用網絡招商。

    ​2012年～2013年，C品牌面對的競品眾多，且競品的政策力度較高，市場沖擊性強。在綜合評估其競爭環境、品牌力比較及資源投入的條件下，筆者建議廠方采取線上線下同時招商。線下采用類似案例一的模式進行小范圍突破，而后形成重點市場包圍態勢；線上招商則借助百度排名、搜索引擎優化和數據定制投放，并在微博和微信上形成互動聯體。線上招商具體如下：

    ​在資源聚焦的前提下，C品牌放棄了眾多門戶網站、傳統酒類媒體網站和傳統酒類招商網站。網絡工具選擇“搜索引擎優化+網絡店面+定向投放+微博+微信推廣”。搜索引擎優化針對競價排名、付費廣告、關鍵詞廣告等進行了優化，尤其針對關鍵詞搜索投入一定費用。定向投放上，在頁面廣告的購買上只選擇購買部分區域的網頁廣告（選擇了與目標市場一致的IP區域），并根據網頁搜索數據記錄關注特定IP地址用戶，對此類關注“白酒、酒水招商”者進行定向投放，此項投入費用較高。

    ​其次，與某大型酒水電商網站合作，進入其銷售平臺。同時配合微博與微信的互動推廣，在微博上不斷宣傳各類品牌活動、促銷活動（節假日的宣傳促銷，新穎的線上推廣，線上拍賣，線上公益等）并拉近與目標消費群體的親密程度，同時在微信上通過個人關系建立一定的朋友圈。

    最終，通過小眾的圈子營銷帶動品牌力的提升，同時與線下招商相互呼應。如同C品牌利用網絡招商，必須明確招商成功非一日之功，且需要投入相當的精力與物力。但正因為發動的是小眾圈子，更容易形成品牌忠誠度，從長遠角度來看，招商效果與銷售效果最好。