酒企仍應擁抱互聯網時代，處理好和電商渠道的關系。雖然酒廠們對于電商的低價炒作深惡痛絕,但電商對傳統渠道的沖擊不可小覷,未來電商的比重會越來越大。限制“三公”消費政策令高端白酒銷量下滑,有些酒企如國典鳳香就果斷轉型商務消費,通過“請進來”開展體驗式營銷、異業結盟、布局O2O等方式轉變營銷策略。

    資深酒類營銷專家肖竹青還舉例稱,五糧液也成功把“喝酒大戶變成賣酒大戶”,通過圈子關系發展客戶。2014年3月,五糧液宣布將與中鐵二局一起聯合開發運作“開路先鋒”白酒。7月,五糧液同北大荒集團宣布戰略合作,雙方共同打造的“北大荒鴻福”酒正式上市。不僅高端白酒屢出奇招,中端酒企也推新品布局多元化戰略,如西鳳古酒推出高性價比產品,包括5斤裝大壇西鳳古酒、佳宴系列產品、瓊釀系列產品以及濃香型的V系列西鳳古酒小酒等多款產品。

    今年,已有部分酒企作出誠懇合作的姿態:五糧液和京東合作,瀘州老窖和中酒網聯手……為了針對個人消費群體和商務消費,定制酒、收藏酒已成行業未來主流趨勢。2014年1月,茅臺宣布成立貴州茅臺酒個性化定制營銷有限公司,開始系統化進軍個性化定制酒市場;而6月,山西汾酒也宣布正式成立山西汾酒創意定制公司;另外,瀘州老窖、水井坊等也在定制酒領域深耕布局。據了解,目前已經有30余家酒企參與到私人定制業務中來,未來將會有更多酒企參與其中。