在店鋪租金、人工成本和其他費用快速上升的情況下，實體店鋪經(jīng)銷的壓力越來越大。而酒類分銷電子商務(wù)模式經(jīng)過多年的試水，近年來風(fēng)生水起，成效明顯。以中國第一個專業(yè)電子商務(wù)B2C酒水連鎖零售網(wǎng)站——酒仙網(wǎng)為例，2012年的銷售額已經(jīng)突破10億元，增速達(dá)300%。2013年1～5月份，在白酒行業(yè)銷售普遍下滑的情況下，酒仙網(wǎng)保持了300%的增長。

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   酒類流通渠道紛紛下沉，地市、縣市區(qū)，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場成為經(jīng)銷企業(yè)角逐的重點

   根據(jù)我國對蘇酒集團(tuán)以及河南省酒協(xié)、石家莊中京集團(tuán)（大型酒類倉儲經(jīng)銷企業(yè)）的調(diào)研了解到，2012年，尤其是第四季度，高端白酒總體銷量比上年同期有所下降，而中低端白酒卻不降反增，中低端市場成為下一階段白酒企業(yè)爭奪的關(guān)鍵，誰能夠較早地開辟新的營銷渠道，誰就能夠占領(lǐng)酒類營銷的前沿。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，河南區(qū)域強勢酒類品牌紛紛采取精細(xì)化營銷，許多白酒企業(yè)都把營銷渠道下沉作為未來營銷的重點。

   商務(wù)團(tuán)購和中端產(chǎn)品成為經(jīng)銷市場發(fā)展重點

   2012年四季度以來，由于白酒食品安全的信任危機以及“八項規(guī)定”等政策出臺，對以公務(wù)高端白酒團(tuán)購渠道為核心的團(tuán)購體系帶來較大沖擊，迫使傳統(tǒng)團(tuán)購模式發(fā)生重大轉(zhuǎn)變。目前團(tuán)購產(chǎn)品呈現(xiàn)多元化、個性化趨勢。特別是個性化的中端白酒成為團(tuán)購的重點。出現(xiàn)了銷售渠道復(fù)合式、購買渠道多元式的發(fā)展。細(xì)化商務(wù)團(tuán)購資源，提升服務(wù)質(zhì)量，做到點對點服務(wù)。與些同時，許多白酒企業(yè)都把營銷渠道下沉作為未來營銷的重點，團(tuán)購的渠道也不例外。以河南大河酒城為例，除了開辟省會鄭州的團(tuán)購資源外，更是把營銷觸角伸向了全省各縣市區(qū)。目前已有八成連鎖店都是開在省會城市以外的地區(qū)。

   酒類流通服務(wù)向精、細(xì)、深發(fā)展

   從各地酒類流通服務(wù)上來看，更注重服務(wù)的質(zhì)量，在精、細(xì)、深上下功夫，活動不僅限于酒類，更進(jìn)一步向縱深發(fā)展，例如：體驗式營銷模式、文化營銷模式等。