同中國其他的高端白酒品牌一樣，茅臺酒自宋代開始（960-1279年）便成為中國高端宴會桌上重要的一部分。然而隨著中央“八項規定”的出臺，茅臺以及白酒市場都面臨著新的挑戰。面臨轉折，貴州茅臺計劃成立一家定制酒營銷公司，其中貴州茅臺集團股份有限公司代表持股70%，其余股份由北京一家投資公司所擁有。

    “我們目標是今年的定制酒業務達到10億元”，貴州茅臺集團董事長袁仁國在近期的一次采訪中說到，“因為我們現在需要給個體消費者更多的選擇，而非僅僅依靠政府部門來提高銷售額”。他表示茅臺集團期望通過定制酒業務，在未來3-5年內銷售額可達到50-100億元。

    在中央政府實施厲行節約等八項規定以來，雖然貴為中國白酒第一品牌，但茅臺市場還是受到了影響，而現在的這一計劃充分反映了茅臺集團想要重新奪回其昔日輝煌的企業光環的堅定決心。

    “人們可以選擇在酒瓶身上印上自己想要的圖案，無論是公司標志或是名字的首字母，”一位采購經理蔡某說，他所在的公司剛與茅臺集團簽訂了2億元的定制酒訂單。

    “我認為這種商業模式肯定會流行起來，由于定制酒可以為個人度身定制，人們既可以將定制酒作為一種收藏，也可以把它作為禮物”，蔡某說，“而且酒的價格也降低了，但實際上仍是茅臺酒”。茅臺定制酒的每瓶售價約為1300元，基本上與普通白酒價格一樣，個體消費者120瓶起訂，公司600瓶起訂。

    被譽為“國酒”的茅臺酒一向是高檔宴會上的不二選擇，也是曾是贈與政府官員的首選禮物之一。但其價格也大大超過普通消費者的能力。在一些高檔場所如北京的卡爾頓酒店，一瓶50年的茅臺酒可賣到78888元。

    現在，茅臺的股價已從去年7月的頂峰下跌了28%。而茅臺酒每瓶售價也下降了三分之一。

    中央政府出臺的八項規定政策的打擊效應也同樣波及了整個白酒行業，14家白酒企業在去年第三季度的白酒庫存量上升了23.6%，其價值高達356億元，而營業額則下降了12.25%，僅為57.2億元。

    根據華泰證券經紀有限公司去年發布的一份報告顯示，在中央實施的打擊行動下，國內的許多行業包括房地產、奢侈品以及白酒行業都受到影響。然而，仍有許多白酒經銷商包括銷售茅臺酒的對白酒產業充滿信心，貴州白酒交易中心的總經理王嵩說到。

    王嵩認為，較以往的價格來說更低的價位意味著可以吸引更多的非政府消費者。他表示貴州白酒交易所即將同茅臺集團簽訂了合作協議，將價值5億元的200噸茅臺酒以金融理財產品的方式進行銷售。

    “消費者可以像購買其他期貨產品一樣購買茅臺酒，然后根據市場變化決定保留還是高價出售”，王松解釋道，他還說現在白酒的交易量也在上升。

    據悉，茅臺酒2013年的銷售額達到402億元，同比增長13.8%，凈利潤222億元，上漲12.75%。茅臺集團透露，今年公司的銷售目標為450億元，達到增長12.5%。

    雖然茅臺集團能否繼續在市場堅挺還是個未知數，但茅臺并不會舍棄繼續向前發展的決心，正如袁仁國所說，陽光總在風雨后，經歷過困境的茅臺集團更能散發其光芒。