互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來為全球企業(yè)開辟了前所未有的廣闊市場(chǎng)，同時(shí)也將企業(yè)帶入了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代，以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)作為媒介對(duì)企業(yè)進(jìn)行推廣從而帶動(dòng)線下市場(chǎng)銷量的上漲成為時(shí)下最受歡迎的營(yíng)銷策略。然而，隨著受眾對(duì)推廣信息甄別能力的提高，自白的硬廣告宣傳已經(jīng)很難引起消費(fèi)者的興趣甚至?xí)钍鼙姰a(chǎn)生抵觸情緒。著名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家李振華指出：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要“軟”。

　　直白的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷難獲認(rèn)可

　　李振華有著從事網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)建設(shè)多年經(jīng)驗(yàn)，是國(guó)內(nèi)知名的商業(yè)信息服務(wù)行業(yè)專家，尤其對(duì)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的營(yíng)銷有著獨(dú)到的見解，由他創(chuàng)建的“中國(guó)供應(yīng)商信息網(wǎng)”已成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)最專業(yè)的商業(yè)信息服務(wù)平臺(tái)。李振華指出，隨著我國(guó)網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息甄別能力的提高，企業(yè)僅依靠直白的廣告推廣方式已無法獲得理想的營(yíng)銷效果。

　　眾所周知，在互聯(lián)網(wǎng)在我國(guó)剛剛興起的九十年代，類似于“中國(guó)供應(yīng)商信息網(wǎng)”這樣的交互平臺(tái)并不多見，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的營(yíng)銷僅是將傳統(tǒng)媒介的廣告移植到互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，這種營(yíng)銷方式的特點(diǎn)便是最直接的表達(dá)企業(yè)的推廣訴求，但千篇一律的推廣信息也很容易讓受眾產(chǎn)生抵觸心理。

　　企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要用“軟”方法

　　毫無疑問，在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷體系日漸成熟的今天，企業(yè)僅靠直白的推廣方式難以取得較好的效果，那么，面對(duì)日益激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)該如何充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)實(shí)施營(yíng)銷策略呢？李振華認(rèn)為，“不戰(zhàn)而屈人之兵”的軟營(yíng)銷策略值得企業(yè)的借鑒。

　　李振華表示，所謂“不戰(zhàn)而屈人之兵”的軟營(yíng)銷策略，即是摒棄傳統(tǒng)的直白的推廣方式，借助“中國(guó)供應(yīng)商信息網(wǎng)”這樣的信息交互平臺(tái)，在企業(yè)公布行業(yè)信息的過程中實(shí)現(xiàn)企業(yè)的推廣目的，相較于傳統(tǒng)直白的推廣方式，這種較為隱晦的軟方法不僅不會(huì)讓受眾產(chǎn)生抵觸清晰，而且還能夠讓受眾在多次瀏覽中對(duì)企業(yè)產(chǎn)生深刻的印象。

　　在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)成為現(xiàn)代企業(yè)新戰(zhàn)場(chǎng)的今天，營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，但現(xiàn)代營(yíng)銷并非傳統(tǒng)的打廣告，也許，讓“廣告”隱晦一點(diǎn)、內(nèi)容“軟”一點(diǎn)，企業(yè)自然能夠收到意想不到的營(yíng)銷效果。