導購管理中平凡的顛覆  11-23

石家莊市場是華北大區經理張強的一塊心病。
已經連續兩任經理都沒能拿下這個市場，盡管他們都是經驗非常豐富的“老兵”，但市場不溫不火，尤其是那十幾家核心門店，每次巡店，店里的促銷員都是無精打采。
有幾個促銷員，張強回到辦事處就安排換掉，但很奇怪，新換的促銷員上崗一段時間之后，又變成老樣子。
張強認真檢查了辦事處的管理制度和培訓流程，都沒什么問題。他一籌莫展，找不到頭緒。
張強打了人員申請，人事部很快就派了一個經理過來。新經理是原來武漢的促銷督導，名字叫王倩，簡歷上說1987年出生，之后簡單見了個面，張強暗嘆：未免太嫩了吧！但總比沒人強，死馬權當活馬醫吧。
三個月過后，從銷售報表上看，石家莊市場明顯有了起色。張強有些吃驚，專程去了一趟，重新巡店后，他對王倩頓時刮目相看：現在KA門店的促銷員個個像打了雞血，積極、主動，和之前截然不同。
張強和王倩聊了聊，強烈感覺到王倩過 ...