教你用好促銷(xiāo)員  11-19

同樣的品牌，同樣的陳列，同樣的活動(dòng)，銷(xiāo)量的多少很大程度上取決于促銷(xiāo)員的好壞。促銷(xiāo)員身處零售最前線，背負(fù)著將產(chǎn)品直接轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)的最重要使命。一個(gè)優(yōu)秀的促銷(xiāo)員會(huì)讓你事半功倍，反之就事倍功半。

這樣的促銷(xiāo)員該不該換
A．火爆型：能力強(qiáng)，經(jīng)常100%達(dá)成任務(wù)，但脾氣比較火爆，為人比較自私，和同事關(guān)系不太融洽。
B．溫順型：能力一般，每月達(dá)成80%～90%，30多歲，性格溫和，吃苦耐勞，珍惜工作。
C．全能型：能力不錯(cuò)，每月都有90%以上的達(dá)成，人緣好，學(xué)歷大專(zhuān)，具有一定的帶教能力。
D．吊車(chē)尾型：能力一般，有時(shí)還需要?jiǎng)e人幫忙背指標(biāo)才能達(dá)成80%，經(jīng)常請(qǐng)假，身體較差，注意力不集中，培訓(xùn)內(nèi)容經(jīng)常記不住。
E．笨鳥(niǎo)型：銷(xiāo)售技巧一般，達(dá)成平平，但很能吃苦，主動(dòng)加班，但業(yè)績(jī)就是上不去。
以上幾種類(lèi)型的促銷(xiāo)比較常見(jiàn)。沒(méi)有十全十美的促銷(xiāo)員，對(duì)業(yè)務(wù)員而言，完成公司指標(biāo)才是硬道理，只要促銷(xiāo)員能按時(shí)完成公司業(yè)績(jī)，個(gè)人問(wèn)題可以睜一只眼閉一只眼。
全能型可以適當(dāng)培養(yǎng)，未來(lái)可以發(fā)展為業(yè)務(wù)督導(dǎo)。火爆型可以嘗試和他交心做朋友，從朋友的立場(chǎng)了解他，提升他，最好安排溫順型和他對(duì)班，可以緩解沖突，同時(shí)還可以給溫順型一些業(yè)績(jī)壓力 ...