“020”是這兩年市場上的熱門詞匯，白酒行業(yè)也出現了不少網絡銷售平臺，這是傳統白酒行業(yè)一種新的營銷模式，它為白酒行業(yè)帶來一絲新意，也對目前的銷售渠道有一定的沖擊。但就目前來說白酒的傳統渠道的作用還是無可替代的。煙酒渠道已經成為現在白酒企業(yè)獲取銷量的主要方式，在大部分市場煙酒渠道占到市場容量的60%，而在一些縣鎮(zhèn)級市場則更加的明顯。那如何深耕白酒的流通渠道，筆者以為有以下幾點。

    第一招

    組建隊伍，強力執(zhí)行

    組建隊伍要依據市場的實際情況而定，基本模式是1+N，即一個團隊主管和多個業(yè)務人員。業(yè)務員的具體數量要依據市場規(guī)模、區(qū)域大小以及網點的分布情況而定。業(yè)務員的招募可以通過多種渠道，對象可以是剛畢業(yè)的學生，身邊的親朋好友以及一部分具有快消品經驗的業(yè)務人員。個人傾向于招聘一些直接做過白酒行業(yè)或者啤酒的老業(yè)務，這樣可以更好的開展工作，也可以讓沒有做過白酒的新人能夠更多的學習，具有傳幫帶作用。

    在這支隊伍里最重要的是“1”即團隊主管。“兵熊熊一個，將熊熊一窩”，團隊主管的能力直接影響整支隊伍的戰(zhàn)斗力。整個市場的策略能否得到貫徹執(zhí)行?團隊的戰(zhàn)斗力能否提升都是要靠團隊主管來實現。因此對于主管的選擇和培養(yǎng)就特別的重要。其他業(yè)務人員就是要訓練他們的執(zhí)行力，不斷灌輸核心操作，提高他們的業(yè)務水平。

    第二招

    梳理產品體系，打造核心

    以前白酒的操作模式基本都是全產品、全渠道、全價位覆蓋。這種模式要進行調整、梳理，一定要找到適合市場發(fā)展的主要銷售產品出來大力培養(yǎng)。要是產品太多，業(yè)務團隊的重心就會不集中，不知道發(fā)力點在哪?？梢栽谑袌錾蠒充N價位都布局一款主打產品，讓市場的終端和消費者都明白，有選擇的重點。最好，市場上要有一款暢銷的單品，不論是什么價位的，這樣有助于提升產品的知名度，公司的業(yè)務也會好開展。

    第三招

    網點系統摸排，分類運作

    我們要把市場上所有的網點都找出來，不管大小。找出來可以根據網點的情況進行分類。

    對終端店分類好處體現在日常的工作上，我們的業(yè)務人員可以根據店內實際情況，有目的針對性的規(guī)劃自己的日常工作內容，比如對店內的拜訪頻次，可以了解每個店的具體情況導入合適的產品，這樣可以更好的提高自己的工作效率，起到事半功倍的效果。這里需要強調的是對不同類的店一定要同等化。

    那么如何掌控好這些終端店呢?

    比如A類店，團購型煙酒店主要的客戶群體是一些政府部門企事業(yè)單位所以他們的消費水平頗高適合導入產品中的高端價位。我們在服務此類客戶時要通過一下兩點：1、我們的思路改變他們的固有價值。讓客戶以前靠“關系”賺錢升級到靠“服務”賺錢,幫助客戶建立開發(fā)、拜訪、回訪、達成、維護的一體化營銷體系。2、打造全新產品利潤體系。絕大部分團購型煙酒店產品過于單一，所以我們要幫助客戶梳理產品結構體系，明確產品的利潤，周期等等。

    B類店，針對的是小區(qū)居民消費水平就是普通老百姓日常生活水平，那么大眾消費區(qū)間就比較合適。針對社區(qū)店我們可以利用地理位置的優(yōu)勢做很多宣傳活動，在進入社區(qū)活動時，一定要選擇好時間和方式。社區(qū)是聚居地首先考慮的是安全所以在活動之前第一要考慮的就是安全，時間要和居民的生活相吻合?？梢再澲鐓^(qū)的一些公益和體育活動進行開展。

    C類店要視旁邊的餐飲情況而定，檔次高的酒店適合高價位產品，要是大排檔之類的可能低檔酒或者光瓶酒就比較適合。這類店的生意來源主要就是附近的餐飲店，所以導入的產品要符合周邊的實際情況，根據周邊店的生意情況導入產品、調整活動力度。

    D類店一般沒有穩(wěn)定客源，主要是做展示，起到宣傳的作用。以上所有分類的終端店都是我們所要面對的客戶，我們都要認真開展好我們的工作，服務好，挖掘大客戶的潛力，培養(yǎng)小客戶，做到一個不放過。